杜俊行销研究评估模型doc5

杜俊行销研究评估模型杜俊行销研究评估模型，是杜俊先生根据埃里克·马德联合公司（EricMarderAssociates,Inc.1960年创办）的“选择研究”，总结而提出的评估模型。该模型中的变量都是可以直接准确量化的潜在变量，下面就“价格试验模型、概念试验模型、产品试验模型、品牌定位模型与电视广告效果评估模型”五种基本模型做个简单的说明：价格试验模型杜俊价格试验模型含有三个变量，即选择占有率、价格选择占有率和价格敏感度，它们之间的关系模型如下图所示：模型中几个潜在变量的意义说明如下：选择占有率受访者给予每个品牌的标签数目的百分比。价格选择占有率不同价格水平的选择占有率。价格敏感度最小平方线的斜率的负数。概念试验模型杜俊概念试验模型含有三个变量，即选择占有率、概念选择占有率和概念差异，它们之间的关系模型如下图所示：模型中几个潜在变量的意义说明如下：选择占有率受访者给予每个品牌的标签数目的百分比。概念选择占有率不同概念的选择占有率。概念差异任何两个概念的选择占有率之间的差异。3．产品试验模型杜俊产品试验模型含有三个变量，即选择占有率、注名产品选择占有率和产品差异，它们之间的关系模型如下图所示：模型中几个潜在变量的意义说明如下：选择占有率受访者给予每个品牌的标签数目的百分比。注名产品选择占有率受访者接受注名试验产品的免费样品两周之后（一般为两周）的选择占有率。产品差异选择占有率与注名产品选择占有率两者之间的差异。4．品牌定位模型杜俊品牌定位模型含有四个变量，即注名选择占有率、第一选择占有率、占有率分隔和反占有率分隔，它们之间的关系模型如下图所示：模型中几个潜在变量的意义说明如下：第一选择占有率在选择过程中，选择一个品牌的受访者的百分比。注名产品选择占有率受访者接受注名试验产品的免费样品两周之后（一般为两周）的选择占有率。占有率分隔表示受访者为什么选择目标品牌，即品牌优势。反占有率分隔表示受访者为什么不选择目标品牌，即品牌劣势。5．电视广告效果评估模型杜俊电视广告效果评估模型含有五个变量，即选择占有率、曝露、广告反应曲线、接触频率向量和广告效果，它们之间的关系模型如下图所示：模型中几个潜在变量的意义说明如下：选择占有率受访者给予每个品牌的标签数目的百分比。曝露指受访者看到信息是何时、何处以及频率（次数）。广告反应曲线指各种不同的曝露水准与选择占有率的函数反应曲线。接触频率向量每星期（或其它周期）受访者被接触0、1、2……的百分比。广告效果每百分之一接触频率向量的选择占有率的增量。