瑞风20销售话术

瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L销售术语销售人员手册瑞风2.0L销售术语知己知彼百战不殆，全面了解瑞风2.0L中国MPV市场特点客户需求分析产品卖点介绍竞争产品比较瑞风2.0L销售术语引言：瑞风品牌，荣耀共享•瑞风2002年上市，与韩国现代公司倾力合作的结晶。•瑞风自上市以来，每年以超常规速度发展，2005年至今已成为MPV商务车市场领军品牌。充分说明了瑞风是一款适合中国市场需求，深受中国消费者喜欢的产品。•目前的瑞风系列品种定位于中高端商务车市场，品牌知名度、美誉度已深入消费者心中，是一款既“有里子”又“有面子”，能代表当代时尚潮流的品牌，可为企业、个人提升形象。•瑞风自上市以来，获奖无数，大的奖项就超过100多项，最有证明力的：连续三届获得“中国年度MPV大奖”，连续两届夺得“年度最佳公务车（MPV类）大奖”。•瑞风2.0L沿续了瑞风的一贯精良品质和良好的品牌形象。瑞风2.0L销售术语中国MPV市场分析瑞风2.0L市场定位•根据瑞风现在的品牌地位，在全面考量目前市场上2.0L左右相关竞争品牌的基础上，瑞风2.0L产品定位在瑞风现有产品（2.4L、2.5L）的低端区间，竞争品牌的高端区间（风行2.0L、金杯2.2L、得利卡、福田风景2.2L,不考虑普利马、途安、开迪等相关性不强的2.0L品牌）,价格区间定在9.98-12.98这一区间。瑞风2.0L主要竞争对手品牌市场定位区隔价格区隔瑞风2.0L瑞风现有系列里的低端；处于2L品牌里的高端9.98万——12.98万瑞风2.4L及2.5L瑞风现有系列里的中、高端11万—19万风行2.0L在现有的2.0L品牌里，定位属于中高端的区间8万——14万金杯2.2L绝大部分产品集中在低端5.98万-10.98万，主销车型集中在6、7万得利卡中低端7.98——11.98万,主销车型7.98万福田风景低端集中在6、7万左右瑞风2.0L销售术语中国MPV市场分析•消费税、油价上涨的导向作用：低排量、节能产品前景看好。•风行2.0L品种占其总销量的85%，以金杯海狮为首的传统轻客市场低排量品种是主流，占整个销量的一半以上。•瑞风2.0切入这个市场将大有前途，可以取代风行、金杯等品牌，成为这一市场的代表品牌。目前中国MPV市场的竞争格局：瑞风2.0介入的是中低端市场高端品牌•代表品牌为别克GL8、广州本田奥德赛，价位区间在20万—35万之间。中高端品牌•代表品牌为瑞风，其销量占到80%。该区间价位为：15万——20万。中端品牌•代表车型为瑞风彩色之旅、风行2.0L4G63品种。价位区间：10万——15万。中低端品牌•目前为风行EQ491品种。价位区间在10万以下。瑞风2.0L销售术语客户需求分析1、商务用户：满足一些中小型企业希望以不高的价格拥有一辆象瑞风2.0这样的商务车来提升自身形象和档次的需求，也满足大型企业在选择第二批车时会考虑车辆外形及用途的差异的需求。2、政府用户：适合的价格和2.0L的排量让政府采购的用户不用担心价格及排量的限制。3、私人用户：部分有实力的个人/家庭用户日益增长的多用途需求在轿车身上已经得不到满足，在考虑购买MPV时，品牌优势是必不可少的因素，瑞风2.0正好满足了这部分用户对动力和经济性的双重需求。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍发动机。与EQ491发动机相比，4GA3拥有绝对优势（一）：•整体技术水平：EQ491发动机是上个世纪八十年代的产品，目前国际上装备该发动机的车型已经很少，已属于淘汰技术；而瑞风2.0装备的4GA3发动机是采用韩国现代公司最新技术，并经奥地利AVL公司优化设计，整合全球资源精心打造的一款产品，代表着目前国际上同类发动机最高水平。•动力性能：不同于EQ491发动机采用的侧置单凸轮轴、8气门、机械气门间隙调节器的设计，瑞风2.0装备的4GA3发动机采用的设计是顶置双凸轮轴、16气门、液压自动气门间隙调节器，在功率、扭矩动力性指标上的优势十分明显。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍发动机。与EQ491发动机相比，4GA3拥有绝对优势（二）：EQ4914GA3型式四缸、单顶置凸轮轴、8气门四缸、双顶置凸轮轴、16气门排量（L）1.9931.997压缩比8.710额定功率(kW)/转速(r/min)80/520095/5500升功率40.147.5瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍发动机。与EQ491发动机相比，4GA3拥有绝对优势（三）：•更低的油耗，更环保的排放：4GA3发动机由于动力性上的明显优势，在油耗上的表现自然也更为令人满意。瑞风2.0发动机在时速60（km/h）时，燃料消耗量仅为7.0（L/100km）,充分展示了2.0发动机在动力性和燃油经济性之间的完美平衡。技术上的领先使得4GA3发动机实际上已经达到欧Ⅲ排放标准，而EQ491发动机的排放只能达到欧Ⅱ。•装备车型：EQ491在国际上装备的已经很少，在国内应用较多的是轻型载货汽车、中巴等上，价位大都在9万以下，目前风行菱通和金杯2.0、得利卡先锋系列装备此机型；4GA3发动机则是韩国现代公司目前在全球同步推广，代表国际潮流，在国内应用于有别于轻客的价位在9万以上真正意义的MPV上，给驾驭者带来更多的舒适、平稳、优雅的商务感觉。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍外型。•买车买形象，瑞风系列产品自上市以来一直以高性价比，时尚流行的外观（刚健中带些柔韧，休闲而不失稳重）深受消费者的青睐，瑞风2.0系列传承并拓展了这一优势，以满足中国消费者用得起车、用好车的需求。真正多功能，运载、商务活动、休闲都得心应手。•瑞风2.0在城市流动起来就是一道美丽的风景线，车身造型时尚、线条流畅，适合为自己的企业或产品做车身广告宣传，有档次、流动宣传、更有效、又经济。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍操控性。•传承瑞风的优秀基因——轻巧敏捷1、瑞风2.0的底盘功力相当深厚，凭借着效果实在的可操控性和扎实的悬挂功能，体现了MPV的精髓——稳定的驾驶感觉，瑞风2.0的最小离地间隙为180mm,高速稳定出色，路感清晰，方向控制直接，让您放心大胆地去加速。2、由于采用了经过全新底盘调校的五连杆前独立后扭杆螺旋半独立的悬挂，加之车厢的刚度非常大，使得瑞风2.0的转向灵敏度、弯道侧倾以及操纵稳定性都达到轿车水平。（注：另一种后板簧的结构大大增强了车辆的承载性）瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍空间。•一如既往的超大空间——空间成就自由•超大空间，瑞风滑动锁止式中门、大开度尾门设计，中门开启宽度可达710mm，后门开启高度可达1850mm，5.72立方米的超大内部空间，绝对空间优势，胜过所有MPV车型。•宽大的车内空间即使坐满了人，每一位乘坐者都有宽敞的个人空间，从头到尾的宽大过道设计极大地方便了车内乘员的移动。•多功能多用途的超大空间，舒适体贴的豪华坐椅，和谐的内饰，合理紧促精美仪表台，各种性能指标都达到轿车的水准，使得贵宾尽享美好行程。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍安全性。•主动安全性——贴心呵护您。•瑞风采用全金属封闭承载式车身，整个车身浑然一体，牢固可靠，更加上侧面防撞杆，周到的安全设计。•瑞风短鼻、半长头车身设计充分考虑到了新的安全法规，发生碰撞时能充分吸收碰撞能量，充分保护乘客安全。•瑞风四通道四轮电子式ABS、加宽的车体不仅加大了车内空间，而且大大提高了行驶稳定性，更安全放心。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L卖点介绍瑞风“一家亲”服务品牌，全心呵护。•“一家亲”是江淮瑞风推出的服务品牌，代表一种具有亲和力的，想用户之想、急用户所急，足以令用户放心、安心的服务理念与服务品质。•遍布全国的四位一体高品质“4S”专营店，及深入地市的“2S”店的一家亲服务。6项服务承诺。1.顾问式服务。2.配件、工时透明报价。3.专业认证服务工程师团队。4.4个24小时及时到位。5.车主关爱训练营。6.瑞风替代车服务。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L与竞争品牌的比较比较关键词。1.风行采用的是三菱太空车第一代的技术，换句话说，也就是日本过时的技术，装备的技术水平落后的EQ491发动机更是跟不上时代需求。2.风行采用面包车的底盘加上卡车用的后轮驱动方式造成较高的车身，转向时易转向过度，在湿滑的路面容易侧倾和摆尾。风行菱通2.0L品种瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L与竞争品牌的比较风行菱通2.0L品种比较关键词。3、最可怕的是本来已经过于单薄的车身结构，还采用五天窗设计！整车刚性结构变差，车身腰线以上极其脆弱；再加上机械式的SABS，高速刹车效果不好，很容易追尾、翻车、这样车身上半部会被整个切掉或压扁。4、风行没有自己专属的维修网点，所有网点都是挂靠别的品牌下，造成维修技术人员不到位，零配件供应不畅、价位高，因质量问题索赔困难，客户投诉无门等一系列问题。瑞风2.0L销售术语瑞风2.0L与竞争品牌的比较比较关键词。1、阁瑞斯是由传统面包车改造而成，其车头可以看出是明显为增加内空而拉长拼接而成，并不是设计师当初的设计，对司机的安全难以保障。2、从内部装配来看，各部件做工粗糙、用料材质差，部件耐用性差。3、车身造型老气，从侧面看过去，酷似老金杯海狮，据厂家介绍是属于老海狮的替代产品。4、阁瑞斯没有自己的4S店，服务配件管理都较混乱。阁瑞斯金色之旅瑞风2.0L销售术语结语：如何看待瑞风2.0•树立国内低排量环保MPV新标杆。•全新性价比•瑞风2.0并不是原有瑞风的简配版本瑞风2.0是一款：•配备全新低排量、低油耗、节能型发动机•高竞争力价格•高性价比的产品它同样具有全金属封闭承载式车身，精美合理布局的仪表台，四通道四轮电子式ABS，超大乘坐空间等，销售人员在介绍时要注意区分。瑞风2.0L销售术语请您帮助发展销售术语请您提供相关意见谢谢！