绝对赢销培训课件

打造企业销售竞争力—打造职业化团队企业销售竞争的六个层次品质意识竞争成本控制竞争服务细节竞争创新速度竞争团队能量竞争销售能力竞争企业销售竞争力组成总裁赢销力团队赢销力个人赢销力总裁赢销力总裁赢销力总裁赢销之局总裁赢销之道总裁赢销之根总裁赢销之果总裁赢销总裁定位总裁个性总裁形象总裁公关事件总裁赢销思考促销变促通管理变服务精细变精益总裁赢销思考规模变结构价格变战略模式变模式总裁赢销力问题根源销售无计划过程无控制客户无管理信息无反馈业绩无考核制度不完善训练不系统经销商管理难——控制更难销售团队斗志不高——效率低销售沟通技巧弱——效果差在市场竞争与产业变局中——自身定位难老总亲力亲为——与管理层关系不好协调销售成本居高不下销售率润低销售人员招募难/培养难——流失易市场竞争压力大—业务开拓难大客户维护成本高—流失率高总裁不能回避的十大问题打造职业化销售团队重要性◆高素质的专业销售人才是企业最紧缺的人才◆学校教育很难解决现实问题◆过去的经验很难适应市场未来的变化打造职业化销售团队重要性企业生存环境要求◆销售队伍的建设是公司的战略问题◆销售人的素质高低影响企业的存亡◆对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一团队与团伙的区别•团队为价值目标而战团伙为利益目标而战•团队为一个信仰共存团伙在得失中较劲•团队在困难中找机会团伙在机会中找困难•只要远期价值在团队人散心不散•只要短期利益亡团伙人在心已散团队管理者的能力要求驾驭能力——全局意识胸襟气度掌控真诚团队管理者的能力要求语言能力——影响意识气势气氛气质气度团队管理者的能力要求沟通能力——责任意识从头开始从心开始人际能力——和谐意识坦坦荡荡取长补短团队管理者的能力要求观察能力——前瞻意识先知先觉后知后觉不知不觉策划能力——创新意识创意经营竞争管理团队管理者的能力要求辅导能力——传承意识心理辅导专业辅导能力辅导协调能力——共识意识协上调下协左调右团队十大销售人力困局销售岗位全社会择业观念漠视销售人和企业双向信用度较低销售人员招募难/培养难——流失易销售训练模式缺失——既无系统又无层次销售技术性支持缺失——自力更生挣扎成长团队十大销售人力困局渠道销售管理难——控制更难销售团队斗志不高——效率低销售沟通技巧弱——效果差在市场竞争与产业变局中——无法实现销售模式升级销售管理与销售激励导向错位——与非销售部门关系不好协调团队赢销力团队激励团队赢销力销售组织规划销售文化建设销售制度管理销售流程控制销售人才培育如何提升团队销售管理力销售团队建设系列——销售组织战略性、系统化销售团队经营系列——销售文化针对性、细节化销售团队管理系列——销售执行操作性、制度化销售团队教育系列——销售保障实战性、专业化销售团队经营管理力组成销售团队建设系列销售团队经营系列销售人才选、用、育、留销售制度建设六大要领销售团队文化建设模型销售干部培养销售辅导力打造卓越销售团队高效会议经营高效业务运营低成本激励卓越销售执行力团队销售策划销售团队精神销售团队管理系列销售团队教育训练系列团队管理通鉴团队情绪掌控高效时间管理报表管理与分析客户关系管理与运用个人活动管理销售经理教育训练能力销售系统指导训练力团队销售教练销售管理者八项修炼销售培训模式建立销售经理魅力打造打造职业化销售团队三步法则打造职业化销售团队三步法则之选才篇精选团队管理者是关键销售精英引进销售人员的招募甄选面试体系构建销售团队建设系统人的建设团队文化的建设团队能力的建设销售人的建设素质建设——（洗脑）（思维）心理建设——（洗心）（品质）专业建设——（洗手）（习惯）销售团队文化的建设制度建设精神建设职场氛围建设管理魅力塑造销售团队能力建设自信心建设心态建设销售观念建设沟通能力建设拥抱挫折建设自我批评建设打造职业化销售团队三步法则之育才篇如何量产销售精英销售人员的招募甄选面试体系构建销售培训训练系统化阶段化建设销售流程标准化精细化建设销售技术摸版化规范化操作销售管理效率化工具化督导销售过程控制与结果管理的科学化销售人员的素质结构销售内驱力人脉经营敏感度销售逆商指数销售人员能力结构销售心理能量度销售沟通技术度销售顾问专业度销售定位气量度个人赢销力销售方法销售专业销售定位销售状态卓越精英销售力卓越精英销售力卓越精英销售力卓越精英销售力个人销售实现力组成销售人员成长系列销售业务流程系列客户购买流程系列初级销售人员特训中级销售人员特训高级销售人员特训资深销售人员特训顶尖销售高手特训销售准备八项注意销售接洽技巧应用产品演示展示效用客户异议处理技巧销售成交16项法则服务赢销之道如何引起客户兴趣客户购买动机分析激发购买四大步骤如何掌控客户心理变化商品比较策略销售危机感与快乐感成交时机把握销售专业素质系列销售技能强化系列销售心理素质销售行为模式销售本能思维销售原理解析销售语言习惯销售沟通思维销售专业素养超级电话销售能力顾问式销售能力大客户销售能力销售谈判沟通能力幽默式销售能力老板式销售能力销售四大学问：问、听、答、转全脑销售能力销售行业教育系统a、行业知识（横向、纵向）b、行业动态c、行业前景销售教育训练系统销售素养训练系统a、激励性训练b、专业性训练c、能力性训练销售教育训练系统教育训练边缘知识系统a、成功学知识b、潜能开发知识c、财务自由、财富健康知识销售教育训练系统如何量产销售精英销售培训训练系统化阶段化建设如何量产销售精英销售流程标准化精细化建设如何量产销售精英销售技术摸版化规范化操作如何量产销售精英销售管理效率化工具化督导如何量产销售精英销售过程控制与结果管理的科学化打造职业化销售团队三步法则之留才篇职场氛围建设学习氛围（任何人都值得学习）竞争氛围（良性竞争胜于管理）求证氛围（任何事都有解决办法）快乐氛围（先处理心情再处理事情）合作氛围（孤独英雄就是短命英雄）销售人才训练法则潜能法则(审视基础素养)自律法则(自我训练模型)本能法则(沟通思维方式)感受法则(感受力与洞察力)积极法则(转化心灵动力)销售人才训练法则吸引法则(说话艺术与交际)幽默法则(化拒绝于无形)突破法则(回归单纯与原始)势能法则(提升心智高度)驾驭法则(把握客户需求)a、目标订立的科学性b、目标细化与目标分解c、目标修订与分阶段运行d、确保目标实现的王牌团队目标管理系统情绪管理的周期性预防情绪管理的时间点控制情绪管理的阶段性策划情绪管理的人性化关怀团队情绪管理系统a、销售产品卖点b、销售服务细节c、销售流程d、销售能力解析销售业务管理系统e、销售类型f、销售市场开拓技巧g、销售面谈技巧h、销售沟通与谈判销售业务管理系统销售团队管理系统销售团队管理八项能力内容a、高效会议经营b、营销团队文化c、团队目标达成d、业务推进管理销售团队管理系统销售团队管理八项能力内容e、团队精神建立f、辅导育成管理g、表报管理h、冲突管理市场的认识消费者主权时代来临（买方市场）市场走向相对垄断微利时代来临（市场越开放利润越微薄）市场环境进入三本经济时代（资本、成本、人本）客户认识漠视销售人与销售事件专家心态浓厚不愿被改变期盼销售人员为其创造超越产品的额外价值角色逆反心理状态销售语言沟通中国式语言沟通特色销售语言有多种表达形式沟通是营造氛围实现共赢销售沟通目的是为了交换如何强化个人销售实现力►销售人员心理强化►销售人员专业强化►销售人员能力强化顶尖销售精英的特点疯狂的人博爱的人单纯的人疯狂销售精英的特点想干什么就干什么从来不在乎别人怎么看不分昼夜，不知辛苦和劳累心中总是充满希望疯狂销售精英的特点没有不敢，没有害怕始终相信自己的想法和信念自己身上时刻体现出别人不具备的优点这个世界上，我永远是最优秀的疯狂销售精英的特点在我心里没有困难高效学习，快速成长笑傲一切对手超级销售心灵法则疯狂心态（等待）不正常心态（麻木）想与一定心态（满足）三岁心态（红尘）超级销售心灵法则单纯心态（复杂）有拒绝说明还有机会有异议说明有需求不感兴趣说明不曾拥有过超级销售能力解析语言能力文字能力沟通能力超级销售能力解析策划能力整合能力交际能力幽默赢销训练要领所有的幽默都建立在两个非语言基上：态度和印象给人感觉半认真半开玩笑：玩笑是随意的认真是郑重的幽默赢销训练要领表情要丰富，语言要真诚越严肃的拒绝就越不能严肃对待幽默但不失稳重，玩笑但不粗俗幽默赢销训练要领认真的话幽默着说幽默的最高境界是冷幽默话术的最高层次是幽默着把客户想说的话说出来笑容一定要灿烂幽默赢销训练要领不能让客户难堪最重要的是能放下架子，敢于表现进入幽默的角色要快顾问式销售态度与思维模式是顾问式销售成败的关键顾问式销售思维因果思维（信任）双向思维（沟通）利他思维（强化）承接思维（反应）顾问式销售客户分类人际关系导向型理性分析思考型务实型外交型顾问式销售的本质特征专业形象专业知识专业沟通专业谈判专业素质顾问式销售六法则外形功能质量顾问式销售六法则性能价格服务顾问式销售四原则特点优点利益保证顾问式销售训练传递沟通信息的附加价值以无达有，以有谓无信任经营顾问式销售训练展示计划细节情感经营视觉、听觉、触觉顾问式销售训练极端处理演绎能力训练顾问式销售话术境界老板式销售—认识老板别把老板当人—土狼追逐利润是天职—铜钱眼反应异常机敏—鲨鱼嘴永远是现实主义者老板式销售—认识老板小老板做事——靠术中老板做事——靠智大老板做事——靠德老板式销售—老板类型草根型老板和平型老板政治型老板老板式赢销训练形象言语气势气度老板式赢销训练气质气氛心智高度销售让企业跑起来！