营销中ABC黄金法则

培训系列之一神奇的ABC黄金法则主讲：卓胜平培训系列之一ABC的角色分配A:一切可以借力的B:桥梁（自己）C:新朋友所以:在ABC开始之前B要做两个动作1:B与C要巩固与加深情感2:在C面前推崇A,让C相信崇拜A,从而让C有迫不及待想见到A的感觉.结论:ABC能否正常运作就取决与B的动作是否正确.C能否与你合作起决定性作用的也是B本身.培训系列之一如何运作ABC黄金法则一：准备1：对C的了解，与C拉进距离和感情2：把C的近况告诉A(知己知彼,百战百胜)3对时间和地点的选择(足够的时间,轻松无压力的环境)4：对A的选择(邀请A而不是A主动找你)培训系列之一二：情绪的调整使自己的情绪达到颠峰状态培训系列之一三：建立信赖感推崇A并让A和C之间建立信赖(切忌反推崇)培训系列之一四：沟通3:沟通的原则A:一定要从人性出发,人最关心的是自己.B:80％听15％问5％说C:用别人喜欢的方式和别人（对方说的永远是对的,要站在对方的角度去思考,并且也能让他站在你的角度考虑问题)2:交流→交心→交友→交易(注:沟通不等于说;交情比交易更重要)1:座位的安排培训系列之一五：讲解1:必须由A讲2：“B”闭嘴，开口“13点”3：B要做到全程陪同（点头微笑示意记笔记）培训系列之一六：促成1：求2：推3：承诺4：暗示培训系列之一七：打预防针并留下好印象1:三不谈a:时间不够不要谈b:地点不对不要谈c:有第三者在场不谈2:反对你的三种人a:爱你的人b:失败的人c:别的公司的人注:要成功先做哑巴,后做喇叭培训系列之一总结是提升的关键1:配合的总结2:做与不做的总结八：总结培训系列之一祝你早日梦想成真教育系列之二