认识市场营销--树立正确的市场营销观念（DOC 58页）

认识市场营销--树立正确的市场营销观念主题：认识市场营销目的：１、引导学生树立正确的市场营销观念，激发学生的学习兴趣。２、培养学生团队合作精神和资料收集能力。３、锻炼学生的沟通能力和社会活动能力。实施方案：１、将学生划分成若干组，以小组为单位深入企业，调查了解企业市场营销的基本情况，包括：a.企业性质。b.经营产品的类型。c.生产规模。d.企业的发展历史及各阶段的经营理念。e.企业营销组织的职责及人员分工等。２、撰写考察报告，并分析：ａ.所调查企业各阶段经营理念及特点。b.现阶段企业经营理念是否符合市场经济发展的要求。c.企业营销组织在企业中地位和作用。３、以小组为单位宣讲考察报告，并进行评价。写作范例：对几个发达国家科研经费增长情况的初步考察当代科学技术迅猛发展，如今又迎来了世界新技术革命。值得注意的是，作为科学资源之一的科研经费在短短的二十几年里猛增了二十几倍，年平均增长率为国民经济增长率的一倍半至二倍。目前，这种趋势尚在持续。为了能对此有一个比较明确的认识，本文将对几个发达国家1961年以来科研经费的增长情况和科研经费占国民生产总值比例的变化作一初步考察并试图确立科研经费增长与国民经济增长的关系以及科研经费占国民生产总值比例的关系。一、科研经费的增长情况通过对《苏联二十年来的经济》、《苏联经济基本资料》、《国外科技参考资料汇编》、《日本科学导论》和1976年---1982年的《国外科技动态》等资料的研究，得表1；在6个国家中，科研经费增长速度最快的是日本，年均达17.38％，依次为：联邦德国12.37%、法国10.5%、美国9.36%、苏联8.28%、英国7.045%。下面，我们分阶段予以考察。第二次世界大战中，雷达、计算机、原子能等一系列重要科技成果得以开发和应用，对大战起了积极的作用，因此，科学技术得到重视。战后，经过一个恢复时期，各国便投人大量的人力，物力和财力，发展科学技术事业。1957年第一颗人造卫星上天，1960年又发现激光，人们对科学技术更加向往。于是乎，各国由重视科学转入科学竞争。譬如，美国政府的科研拨款由1957年的44亿美元增加到1960的88亿美元，三年增长一倍；苏联在1950年时，科研经费大约为10亿美元，到1960年时增长到33亿美元。如果说50年代科研经费的高速增长只有代表性的话，那么，到60年代这种情况则具有普遍性。根据不完全统计，从1961年到1967年,日本的科研经费由7亿美元增加到19.5亿美元，年均增长率为18.78％，居世界首位；联邦德国由1962年的11.23亿美元增加到1967年的24.35亿美元，年均增长为16.84％，苏联和美国分别由1960年的33亿美元和88亿美元增长到1967年的88亿美元和236亿美元，年均增长为15％，英，法二国没有详尽的数据。但据某些文献估计人均为19％左右。虽然美国的经费增长速度和苏联并居第三位，但经费的绝对值是其他五个国家总和的l.3倍。在此期间，科研经费之所以稳步增长，一方面是由于各主要资本主义国家的国民经济正处在高速增长期，另一方面则是由于上述国家科研经费占国民生产总值的比例在不断上升。从表2可以看到这种情况。到1967年，美国科研经费占国民生产总值达3.61％，这不仅是美国有史以来的最高记录，也是世界科技史上的最高记录。从上述可以看到，这一时期无论是科研经费的增长速度还是科研经费占国民生产总值的比例都大大超过50年代，难怪乎人们把1961年到1967年这一时期作为科学研究的“黄金时期”，称这时的科学事业是社会的“宠儿”。但是，由于当时没有认识到科学技术和其他事物一样，既有积极的一面，也有消极的一面，以致后来出现的环境污染等问题没有得到及时解决；再加上“越南战争暴露出科学技术及包括大学在内的科技机构被用于破坏的目的”，资本主义本质上的弊病——失业、通货膨胀等一系列问题被一些人归咎于科学技术，致使英、美等主要资本主义国家从1968年开始出现反科学思潮，甚至有人认为：“科学如同一头野马，在前进途中将一切构成人类文明的基础的东西践踏殆尽，继科学所解决的问题而来的是更加尖锐、更加痛切的问题”。在这种思潮的影响下，英、美的科研经费增长率及其占国民生产总值的比例在不断下降，1970年美国的科研经费比1967年只增加22亿美元，年均增长仅2.9%，如果考虑到通货膨胀，实际增长则为负值，尤其要指出的是，美国政府的科研拨款在1967年间为171亿美元，占经费总额的72.45%，而1968年不仅没有增加，反而下降到165亿美元，1969年又下降到156亿美元，1970年再次下降到153亿美元，占当年经费总额的59.3％，虽然从1971年开始了一个恢复时期，但增长速度仍然是缓慢的，还不到5.6％。科研经费占国民生产总值的比例，美国由1967年的3.61％下降到i976年的2.25％，英国也下降了1%。与此相反,日本、联邦德国和苏联在此期间的科研经费却在持续增长，到1976年,日本的经费总额达112亿美元，年均增长为19%，高于前一时期；联邦德国为103亿美元，年均增长11.54％，苏联为231.4亿美元，年约增长10.4％(应当指出，联邦德国和苏联的年均增长率虽然低于前一时期，但“比例”却和日本一样在持续上升)。1976年，联邦德国的比例超过美国，日本则超过法国仅次于美国，苏联仍然是最低的，大约为1.97％。当这一时期即将结束时，各国科研经费占国民生产总值的比例基本上平均了，而这以前，英、美二国是其他各国的一倍半至三倍。随着这一时期的结束，一场今天被我们称之为“世界新的技术革命”在孕育之中。大约在1977年，日本野村综合研究所主任研究员森谷正规等人对此进行了研究，接着欧美等国闻风而动。在各国的对策和迎战措施中，自然都包括科研的经济政策。另一方面，在1967年到1976年这一时期里，联邦德国、苏联和法国的国民经济虽然曾出现过不同程度的危机，但其年均增长率则高于英国和美国，科研经费增长最快的日本，其国民经济增长也最快。而英，美二国的国民经济却停滞不前，对此，它们不能不重新认识科学技术与国民经济发展的关系。因此，随着世界新技术革命的兴起，各国的科研经费也进入一个仅次于60年代的增长时期。从1977年到1981年的五年里，日本增长80％，美国增长76.8％，联邦德国增长近60％，苏联增长近40％：进入80年代，美国的比例又跃居第一位，依次为联邦德国和日本，法国在1982年颁布了《法国研究与技术发展方针和规划法》，该法第一条明文规定：“科学研究与技术发展是国家的优先领域”，并要求到1985年用于研究与技术发展的经费占国民生产总值的比例达到2.5％，列入研究与技术发展的民用预算的拨款要求年均增长17.8%。日、美二国正在进行一场引人瞩目的电子计算机竞赛，预计在短时期内，其科研经费将持续增长。但是，在上述发达国家中，无论哪一个国家都不会再次出现60年代那样的高速增长时期，这主要是因为科研经费的增长速度不仅取决于国民经济增长速度，而且还取于科研经费占国民生产总值的比例。二、分析和讨论(一)关于科研经费的增长速度通过上述考察，我们可以看到，这6个国家科研经费的平均倍增时间为6.5年，也就是说，年均增长率为11.3％。但是，在此期间，各国的国民经济年均增长率还不到6％。那么，我们能否就此得出：“科研经费的增长速度在任何时期都将高于国民经济的增长速度”的结论呢?回答是否定的。这是因为，如果科研经费增长率自始至终都高于国民经济增长率，那么，终究会有一天，科研经费总额会超过国民经济总额。而实际上呢这种情形既不可想象，也更不会出现。既然如此，那么，科研经费占国民生产总值的比例就应该有一个极限比例，这个极限比例就是我们通常说的最佳比例。研究表明，科研经费增长率与国民经济增长率和科研经费占国民生产总值比例的关系可用下式表示：Ya=(1+Xa)tn√1＋△Ka/Kao－1(1)式中Xa——国民总产值年均增长速度Kao—一t。时科研经费占国民总值的比例；△Ka一一t1到t。年内比例增减值。如果科研经费占国民总产值的极限比例为Kab，且Kab＝Kao＋△Ka(2)则有Ya=(1+Xa)tn1十√Kab－Kao/Kao－1(3)我们把上式命名为科学资源增长定律。从这个关系式可以看到，可能出现三种情况：(1)如果比例逐年上升，即△Ka＞0时，科研经费增长率将超过国民经济增长率。(2)如果比例不变，即△Ka=0时，科研经费与国民经济保持同步增长。(3)如果比例逐年下降，即△Ka＜0时，科研经费增长率或低于国民经济增长率，或为零，成为负值。这就是说：“研究与发展总费用的增长速度高于国民总产值的增长速度”并不是一条绝对的规律。它不仅是有条件的，而且也是有限度的。、这里顺便指出，科学资源增长定律的确定不仅—给我们研究科学资源、编制科技规划带来了方便，它还将对发展普赖斯指数增长规律、研究科学的“统一理论”——科技、社会和经济的协调发展——有着重要的意义。(二)关干科研经费占国民生产总值的比例以总的趋势来看，除英美两国外，其他4个国家的比例都是不断提高的，20年来的平均比例是：美国2.70%，苏联1.70一1.80％，日本2.04%，联邦德国2.06%，英国2.40％，法国1.82%，总平均为2.13％。如果考虑到第二次世界大战对上述国家(美国除外)国民经济的影响和60年代反科学思潮对英，美两国的影响，那么，发达国家总的平均比例可能要超过2.5%。另外，部分比例较低的国家在70年代初期就提出，争取在80年代达到2.5％，日本就是其中之一，并且在1981年已突破这一关，达到2.65%，联邦德国和法国近年来也正在向2.5％逼近。从上述情况看来，对于一个向工业化过渡的国家来说，科研经费占国民生产总值的比例达到2.5％可能是需要的。然而，我国似乎并末意识到这一点，长期以来，科研经费占国民收入的比例都在0.7一0.9%左右，即使占国民收入的比例较高的1983年，也只有1.27%，如果按占国民生产总值的比例计算，则只有0.54%，还不到美国1981年的五分之一。另一方面，显然这与我们要求科学技术走在前面、为经济建设服务是不相适宜的。人们对比提出质疑不是没有道理的。但是。尽管事实已经很清楚，仍有不少同志认为我国目前经济力量不足，国家财力有限，不可能拿出更多的钱来搞科研。这是一种糊涂观念。其实，正是由于我国经济上落后，才需要大力资助科学技术的研究工作，以科技进步促进经济建设。二、市场分析主题：市场营销环境分析目的：１、加深学生对本章理论知识的理解和运用。２、拓展学生思维，提高其分析问题，解决问题的能力。３、锻练学生的市场分析能力。实施方案：１、以小组为单位，深入企业围绕以下问题开展调研：a.影响企业的主要环境因素有那些？b.谁是企业的客户？c.企业所经营产品的市场占有率是多少？d.企业的主要竞争者是谁，他们的优势和劣势是什么？e.企业潜在的竞争者来自何方？f.企业应如何适应市场营销环境的变化？等等２、以小组为单位撰写调查报告，并进行评价。写作范例：开发“上海充绒玩具”市场调研报告前言中国拥有13亿人口，所以中国的玩具行业就像其他行业一样，以其本身所拥有的巨大的人口份额而蕴藏着无限诱人的商机。尤其是随着经济的不断增长，人们的消费趋势已经有了极大地改变。人们对玩具的需求已经从传统低廉的布制类、电动类玩具转向新兴的数码类玩具和高档的毛绒类装饰型玩具。随着社会的发展，人们越来越注重凸显自己的个性，“DIY”的概念也就随之而产生，越来越多的D1Y”产品应运而生。然而，作为中国五大支柱产业之一的玩具业之中，“DIY概念的产品却几近空白，以这个无限的商机为切人点，本投资项目准备以“DIY充绒玩具”为主题，进行自产自销，为热爱玩具，热衷DIY的时尚人士们提供自主创造新颖高档充绒玩具．而为了本项目可以顺利开办并可以稳步成长得以获得利润，我们特展开此次调研活动。本次调研的时间从2005年3月22日开始，截止到2005年5月5日正式完成，历时45天。本次调研活动我们采用了问卷调查法、访谈法以及实地调查法等多种调查方法收集了大量的一手