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江苏省分公司见习组经理课程销售源于突破江苏省分公司见习组经理课程一个可以带来启发的故事•一个做父亲的人，因为孩子常年不听他的话而苦恼不已。•于是向一个很有智慧的人请教。•智者问他：什么令你如此苦恼不堪？江苏省分公司见习组经理课程•父亲回答：我的孩子太顽皮，经常在学校惹事，每次老师把电话打到我这里来投诉，我都会火冒三丈，感觉很没面子。•我对孩子的管教不可谓不严，每次打的都很厉害，棍子都打断了好几根，可孩子依然屡教不改。你说，这孩子怎么能这样？是不是没救了……江苏省分公司见习组经理课程•智者没有直接回答这位父亲的问题，而是将他带到疯人院。•在疯人院里，智者邀请他仔细观察这些精神病人的行为。江苏省分公司见习组经理课程•一个精神病人正在一堵墙上画框框，•这位父亲问他在干什么？•他说：我想出去，所以在这里画一个门。•智者问医生，他这样画了多久了？•医生说：大约三年。江苏省分公司见习组经理课程•父亲在这边笑——这个精神病！•医生说：他还不是最可笑的，你看那边整天拿着一把不锈钢勺子在大石板上打磨的人更有趣。•父亲顺着医生的手指方向看，果然见到另一个病人正在磨东西。•不禁好奇的问，他在干什么？•医生说：他在做门钥匙，等着那个人把门做好后，可以开门出去……江苏省分公司见习组经理课程你有什么想法？请思考三分钟……江苏省分公司见习组经理课程•种瓜得瓜、种豆得豆—这个世界是存在这种因果定律的。•实际上，很多人拿着手里的豆子，哭诉老天为什么如此不公平，别人都能收获到瓜，而偏偏自己运气这么差，只能结出豆子？江苏省分公司见习组经理课程•就像一些业务人员，在月底拿着自己并不理想的佣金单，唉声叹气地抱怨市场、抱怨公司、抱怨产品、抱怨客户。•其实应该反思的是自己---当初种的是瓜，还是豆？•如果你对现状不满，一定是和你有关系的—一定是你做了什么，或是没做什么，而导致现在这个结果。•“种瓜得瓜、种豆得豆”这句话通俗易懂，一个没有读过书的人就能轻松理解，可是很多博士学历的人去依然栽倒在这句话上。江苏省分公司见习组经理课程•因为这个世界有三种人：•我们经常看到，一个人因为种了豆，并得了豆后，有了很多的抱怨与不满。下一次，他仍然种豆，然后继续得豆，他再次抱怨；再下一次，他一如既往地种豆，于是他一如既往地得豆，当然，他也一如既往地再次抱怨。这个循环重复出现，有的人，一生都在重复着这个循环—这是第一种人，固执地认为“种豆可以得瓜”的人。江苏省分公司见习组经理课程•有的人开始醒觉，为了得瓜，他们做出了新的选择，决定种瓜。可惜他们在种瓜的过程中，依然使用种豆的方法，最终结出一个什么果实，谁也不知道---这是第二种人，“用种豆的方法希望得到瓜”的人。江苏省分公司见习组经理课程•还有一种人，他们选择了种瓜的同时，选择了应用种瓜的方法。他们的成果是值得期待的，因为他们实现了“种瓜得瓜”—这第三种人懂得另一个重要的理念：“重复旧的做法，只会得到旧的结果”。•你是哪种人？江苏省分公司见习组经理课程在这个故事中，得到以下收获--•做法不同，结果才会有所不同。•如果你做的事没有效果，改变你的做法。任何新的做法都会比旧的做法多一分成功机会。•想明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做法。•改变自己，别人才有可能改变。江苏省分公司见习组经理课程•世界上的所有事物从来都是处于不停的改变之中，不肯改变便面临淘汰或失败。•只有不断地改变做法，才能保证与其他事物的关系有理想状态。•变是所有进步的起点。江苏省分公司见习组经理课程•习惯使我们不用思考便能做某事，这使我们忘记所有的行为必须以事情的效果为导向—不断检视行为与效果的一致性，若有偏离便需修正。•旧的行为存在于我们的舒适圈中，新的行为在舒适圈外的冒险地带，走出舒适圈是需要勇气和冒险精神的。•祈望别人改变才能使自己更好，倒不如想想自己怎样改变才能取得效果。江苏省分公司见习组经理课程江苏省分公司见习组经理课程见习组经理突破的必要性•自我提升的需要•市场竞争的需要•未来发展的需要江苏省分公司见习组经理课程见习组经理将锻炼您的哪些能力•增员能力•辅导能力•销售能力•管理能力•沟通能力•执行能力•……见习组经理的考核要求业务员晋升至见习组经理指标：（全为必达）–季考核期内本人FYC达到1Q；–晋升前累计直接增员达到2人，其中本季直接有效增员1人；–所增人员当季有效人力达到３人（含本人，下同）；–对于首次晋升的，晋升前须参加一个完整的季度考核；对于非首次晋升的，晋升前须参加两个完整的季度考核；–接受见习组经理培训并考试合格；–年龄在50周岁以下，身体健康–业务员系列人员如达到晋升组经理指标的可不经历此职级直接晋升至组经理职级–有一定的组织管理能力江苏省分公司见习组经理课程知己知彼方能百战百胜江苏省分公司见习组经理课程影响我们成功销售的因素有哪些?江苏省分公司见习组经理课程影响我们突破的原因•知识方面•心理方面•心态方面•技能方面•习惯方面•环境方面江苏省分公司见习组经理课程知识突破江苏省分公司见习组经理课程目前市场你必须懂的知识•险种知识（含了解其他公司的）•实务知识（含投保、保全、实务流程）•营销知识•法律知识•心理学知识•其他……江苏省分公司见习组经理课程心理突破江苏省分公司见习组经理课程心理突破从建立更强的自信心开始主动和别人交往；有问题就去问；有要求大胆提；见了面主动问好；开会时坐到前排；交谈时正视别人；握手时要有力度；站立时挺直腰板；走路时加快速度；发言时大声说话；以微笑面对每一个人。自信激励自信不等于自负，自负是另一种自卑。自信也不等于自大，自大是无知的化身。我自信，我严格要求自己：自信而不自负！瞧得起自己，也瞧得起别人！自信而不自大！相信自己，也相信别人！自信而不封闭！欣赏自己，也欣赏别人！自信而不伤人！有利于自己，也有利于别人！自信而不自满！永远不满足自己已取得的成就！我自信，我自立！我要和依赖思想做斗争！依赖思想一露头，我要及时提个醒：成功者不依赖，依赖者不成功！江苏省分公司见习组经理课程心态突破江苏省分公司见习组经理课程你在工作中经常会被哪些事影响？江苏省分公司见习组经理课程时间与你的生涯规划江苏省分公司见习组经理课程技能突破江苏省分公司见习组经理课程保险销售主要环节•准保户的开拓•调查准保户的保险需求•设计并介绍保险方案•疑问解答与促成签约江苏省分公司见习组经理课程准保户开拓的思考?江苏省分公司见习组经理课程如何建立良好人脉关系的思考?•形象•语言•爱心•乐观•勤奋•责任感•肯动脑•感恩•共赢•尊重界限成功秘诀：第一，主动出击，第二，主动帮助别人，第三，给些有用的资料给他，第四，对他周边的朋友和家人有所了解，并且投其所好，第五，持续不断地关心他江苏省分公司见习组经理课程需求导向销售的思考？江苏省分公司见习组经理课程儿童活泼好动----意外随时发生体质脆弱----健康易受侵扰教育成材----大笔资金费用青年敢冒风险----充满意外生活方式----关注健康规划未来----各项基金中年体质退化----疾病易侵规划晚年----养老品质子女婚嫁----费用基金老年关注投资安全生活意外增多体贴医疗养护夕阳灿烂保证人生的各个阶段的保险需求是不一样的：保险责任所代表的客户需求（举例）•为家庭成员提供长期安全的财务支持•在您家庭的关键时期可以保证财务安全•家庭主要经济收入来源者有保障•有能力支付巨额医疗费用•个人获得较好的财务补充•持续定期额外现金来源•保障水平不会因通货膨胀而缩水•资产保值增值•身体残疾后能得到财务补偿•退休后有一笔充足的养老金•以最经济的方法获得最好的保障•能支付巨额医药费用，生活水平不因重大疾病开支下降•年老时能得到一笔现金•在短期内建立一笔可以长期使用的医疗金•一般疾病、癌症住院和意外伤害有医疗保障•为退休后积累生活资金，保障退休后生活水平不下降•在退休后，能有定期的生活补贴来源•没有开始领取养老金前身故，所交保费不会损失•领取金后过早身故，养老财务计划不受损失•希望在退休后领取的养老金额能不断提高•祝寿金为晚年生活增添喜庆•较为充足的教育金•为子女成长准备资金•终身身故保障•定期身故保障•高残保障•重大疾病保障•满期保险金•生存金返还•保额递增•红利•残疾保险金•祝寿金•满期还本•重疾提前给付•70周岁保费返还•三年分期交费定额保障•住院日额保险金•年金给付•定期生存金支付•领取前身故保障金•领取后身故保障•增额养老金给付•长寿祝福金•高中、大学教育金•少儿成长金江苏省分公司见习组经理课程分析三类保险功能与客户的沟通要点江苏省分公司见习组经理课程从客户的需求去理解产品！用客户的语言去解读产品！习惯突破1.养成整体规划工作及规划的习惯2.养成每日总结规划明天的习惯3.养成531工作的习惯4.养成增员与培养组员的习惯5.养成全心全意为客户最佳利益着想的习惯6.养成专研险种与销售自家产品的习惯7.养成每日学习的习惯8.养成不断提升目标的习惯9.养成追求完美的习惯10.养成一定要达成目标的习惯江苏省分公司见习组经理课程您现在的工作习惯是怎样的?江苏省分公司见习组经理课程你准备如何养成好的习惯？江苏省分公司见习组经理课程环境突破江苏省分公司见习组经理课程100%的意愿，决定我们一定会采取100%的行动，因为第九十九步放弃，恰恰反证我们仅仅是想要，我不是一定要，即不是真正的100%的愿意。100%的意愿，100%的期望强度，强烈的成功欲望，这一切都在向我们证明：是决心，而不是环境在决定我们的命运；只有决心，才最终决定成功。环境锻炼人环境造就人江苏省分公司见习组经理课程面对这样的环境你怎么办?•大家在取笑您•部分人在挖苦您•好心人劝你放弃吧•新人在怪您，好心没好报•别人为小事和你吵•主管在压您！你在为主管做啊，真笨！•您已经努力了很长时间了，不会成功的了•您不是做主管的料，您不适合做主管的•放弃吧！放弃吧！放弃了就不会这么累了•……江苏省分公司见习组经理课程•个人的发展目标最为重要，确定的目标是努力的依据，也是对自己的鞭策。决心表现江苏省分公司见习组经理课程您的心有多大舞台就有多大