雀巢营销大赛(2)

雀巢营养早餐寻找高校营销明星1市场分析2推广策略4校校优势3活动目标1市场分析高校强购买力渐受关注的健康理念高校学生减肥需求旺盛234市场分析乐于尝试新事物①消费力不断升级③对中意的产品容易产生持续性消费②群居性，便于大规模定制化推广④消费能力升级，品牌意识增强高校市场是一个重要的、具有战略意义的市场。我国拥有近两千万的大学生，这个特殊群体每年创造了超过四千亿的消费，而且消费能力还在逐渐增强中。市场分析随着大学生健康意识的不断提高，其饮食消费习惯发生了较大的变化，他们不仅在意饮食能否满足其强大的脑力劳动和体力劳动，开始更多的关注膳食是否健康。快捷、健康的饮食正在受到大学生的追捧健康理念的建立市场分析大学生减肥需求“雀巢”营养早餐有机会成为其减肥首选节食低热量饮食结构运动易造成营养不良影响身心健康调查显示：大学群体（主要指女生）中，有89.35%有减肥欲望，而将减肥落实行动的占42.97%.通过进一步调查，运动、节食、避开高热量的食物为大学生减肥的主要方式。因此，低热量、营养均衡的膳食正是大学生所亟需的，其需求也恰符合“雀巢”营养早餐的特征和所倡导的健康理念。推广策略让受众影响受众激励机制建立高校营销体系1234“雀巢”营养早餐现存问题及解决方案宣传力度较弱，学生对“雀巢”营养早餐知之甚少。问题一供应链不够完善，超市、商场供应较少。问题二通过高校营销大赛，让受众影响受众，以最少的成本达到最广的传播效果解决方法一建立“雀巢”高校营销体系，由学生建立校内供应渠道后期疏通高校教超体系解决方法二实施策略让受众影响受众让受众搞定受众最了解受众的是受众本人，我们将从大学生中遴选出销售精英，让受众去影响受众双重激励机制奖金直接与销量挂钩巨额奖金+累积奖金池，销售越多、奖励越多。打通高校通道建立高校营销体系通过大赛筛选出高校营销明星，成为雀巢校园代言疏通校园教超体系，完善高校供应链实施策略阶段激励机制大赛基本机制：5万元奖金+销售奖励+累积奖金池同时考核参赛者销售能力及策划能力（为雀巢长期校园营销体系筛选高素质人才)雀巢营销明星一流企业实习绿卡总决赛荣誉、巨额奖金大赛荣誉、实操指导、实践经验校级荣誉——不可多得的实战经验、校内奖金池02销售奖励：供货价与参赛者零售价之间的差价为参赛者所得03大赛激励：设置大赛奖金池，每售出一件商品，奖金池增加0.2元奖金大赛供货价为6.23参赛者零售价为：8元~8.9元供货价与零售价之间差价为参赛者所得本校参赛团队，每销售一件产品，奖金池增加0.1元，不设上限。大赛结束，奖金池归校内销量最高者所得01大赛总基础奖金：5万元大赛奖励（多重奖金吸引学生报名参加）活动说明活动名称雀巢高校营销大赛活动时间上海地区，15所重点高校重点推广活动对象2016年9月1日-2016年11月25日大赛推广+教超疏通活动方式活动时间轴线上软文、线下全面覆盖9月15日开通报名渠道有成交额产生进入初赛报名预选赛11月25日完成一份完整的营销方案，加入“雀巢”校园营销体系疏通教超体系决赛阶段1预热9月1日沟通学校官方组织243初赛阶段9月25日完成2000元销售额者可进入决赛线上：①投放活动文案②微博、校园BBS、百度贴吧等社交平台发布大赛信息宣传策略预热阶段9.1-9.7线下：①与学生会、社团等组织合作配合学校实体活动进行宣传②在人流量大的场所（如寝室楼、食堂、学校布告栏）张贴海报、发放传单③校内摆放形象展架阶段目标：①全面覆盖大赛信息，15所高校重点落地②与校官方组织达成合作意向，组织推荐营销人才参赛宣传渠道大赛官网学校官方平台论坛、贴吧、微博户外广告DMKT板12赛制说明报名阶段①通过线上或线下报名通道，以个人或团体为单位报名②对报名单位进行赛前培训，分发相应物料③产生销售额即可进入初赛活动目标：15所高校共100支团队参赛，并完成初选销售任务9.8-9.2412招募计划方式一：自主报名通过线上、线下预留的渠道进行报名方式二：联合高校组织联合学校营销类社团，借助社团资源，迅速实现高质量销售团队招募12赛制说明①要求在两个月时间完成2000元销售额（完成者可获得销售提成奖励）②要求每个参赛团队完成一篇以“雀巢谷物早餐，健康营养”为主题，阅读量1000+的软文③以上两项要求达标即可进入决赛初赛阶段9.25-11.2412赛制说明①要求每个参赛团队提交在10天之内，向组委会提交一份校园营销方案，优秀的营销方案将获得“最佳营销方案”奖②要求参赛团队在决赛阶段至少完成1000元销售额③决赛结束，按照初赛和决赛阶段的销售总额，评选出获奖团队，给予奖励决赛阶段12.1-12.2512奖励机制一等奖（1名）奖金30,000元+荣誉证书+雀巢实习机会二等奖（2名）奖金10,000元+荣誉证书+雀巢实习机会三等奖（2名）奖金5,000元+荣誉证书+雀巢实习机会奖金池累积：每所高校设置奖金池，该校所有参赛团队每销售一件产品，奖金池增加0.2元，不设上限，奖金池奖金归校级第一名所有销售奖金：销售差价归参赛者所有，无限累加（初赛销售额达2000元者发放）12队伍管理（1）报名、初赛、决赛阶段，组织方各建立1个QQ群，下达赛事通知，与选手进行交流（2）每所高校配备1位宣传人员、1位组织人员宣传人员：负责比赛全程线上及线下的活动宣传组织人员：负责校内参赛队伍的管理，包括报名、初赛、决赛阶段参赛者进度跟踪12供货方案（1）每个参赛团队给予200—300元的赊销额度（2）每所高校提供370件产品，每日统计参赛团队销售情况，该校销售额达200件即可再次供货，并根据销售进度适当提高供货数量（3）根据学校销售情况适当调整供货周期，统一供货（4）参赛团队后期提货，需上交前期销售额活动目标100万销售目标高校营销体系的建立1234大赛考核机制直接与“雀巢”营养早餐销量与长期营销体系的建立对接A销售能力产品销量作为大赛重要的考核指标B传播能力成立自媒体，独立运营，或整合校园媒体、KOL①有销售才能的个人或团队方可参加大赛②初赛需完成2000元销售额。③终极赛完成一份完整的校园营销方案，纳入“雀巢”高校营销体系。①制定可行的传播策略②组委会给予一定支持，学生自行挖掘校内高校的传播渠道双重开合机制ROI回报预估投入预估校园销售精英筛选及长期维护45万线上传播线下布告栏、海报位、合影版人力：校校专业校园品牌策划、执行团队：17人、4个月专业执行校园官方媒体、校园KOL不低于15个大赛奖金学生品牌传播价值学校超市、宿舍供应点等校园供应渠道的完善100支参赛团队线上线下推广10万传播量覆盖预估校园营销团队大赛话题传播45万+传播量10万阅读量+销售推广长期的、有效的高校传播体系长期高校营销体系传播活动目标雀巢高校战略校园教超体系学生自营渠道学生自营校园代言积分制激励关系疏通供应链完善长期校园规划①雀巢长期校园规划①渠道销售的支撑：最短的时间解决“雀巢”营养早餐业务量，促进销售额的提升②人才体系的供给：通过大赛筛选出校园销售精英，加入雀巢校园自营体系③校园口碑的打造：销售精英自建传播体系，利用校园KOL、自媒体，完成品牌的传播，加快受众的认可通过大赛筛选出优秀人才，加入雀巢高校营销体系，作为雀巢校园形象大使，完成长期校园推广活动，并以积分制进行考核、接受相应奖励项目内容积分备注反馈表单荐购活动宣传产品推荐外场推荐产品推荐类活动活动参与活动宣传推荐”雀巢“产品（全产品线）举办一次大型外场推荐活动推荐”雀巢“产品，讲解产品特性校园官方账号转发雀巢自主活动宣传雀巢自有活动，并达成KPI2080-100100-2004080-150累计金额达100元提供帐篷&产品产品支持每个平台转发获40积分泛指不含报酬的宣传活动产品条形码反馈PPT反馈PPT转发截图反馈PPT激励机制说明：激励机制采用积分制，以销售额、品牌推广为考核指标。根据事件难以程度以及对于雀巢产品销售和品牌增益的程度给予一定的积分积分采取半月考核制，按要求反馈考核标准，经审核属实后给予相应的积分。——“雀巢“长期校园激励积分制①雀巢长期校园规划校园激励机制机制（拟）会长任期期间，每学期赚取积分达600分，即可获得雀巢提供的会长荣誉证书。积分Money荣誉证书礼品1积分=1元每月、每学期凭赚取的积分，可获得额外荣誉和奖励超值奖励好礼随意兑项目每月获得积分额外奖励每学期累计积分额外奖励积分奖励200电影现金券25元300电话充值卡50元400礼品卡100元600进入雀巢参与发布会机会、会长荣誉证书1200奖学金800元①雀巢长期校园规划②教超体系的疏通①疏通雀巢“脆谷乐”、“可可味滋滋”进校渠道②配合雀巢高校营销体系，解决品牌推广后供货难题，完善产品高校供应链雀巢“营养早餐地区经销地区经销A大学B大学C大学D大学学生自营渠道品牌推广教超体系普通学生学校名称学校属性合作组织合作平台复旦大学211/985校团委、学生会复旦微波炉上海交通大学211/985校团委、学生会上海交大电院学生会、交大微波炉同济大学211/985校团委、学生会同济微波炉华东师范大学211/985校团委、学生会华师微波炉上海财经大学211学生会上财微波炉上海外国语大学211学生会上外微波炉上海大学211校团委上大微波炉华东理工大学211校团委、校团委华理商之潮、华理微波炉东华大学211校团委东华大学服装与艺术设计学院、东华微波炉华东政法大学普通本科学生会华政微波炉上海海事大学普通本科校团委、校团委海事微波炉上海电力学院普通本科学生会电力外院团学之家上海立信会计学院普通本科学生会金融说上海师范大学普通本科校团委、校团委数理新青年上海视觉艺术学院普通本科校团委上海视觉艺术学院上海政法学院普通本科校团委、学生会法律小喇叭上海对外经贸大学普通本科校团委SUIBE商务信息团委、上外贸微波炉上海理工大学普通本科学生会上理外院学生会、上理微波炉校校上海合作高校联手华硕打造专门针对高校大二学生们的职业能力锻炼平台，从而帮助大二的学生们拿到“人生第一份offer”，为他们未来的职业道路奠定更为扎实的基础。实操案例覆盖学校：600所投入资金：300万作品曝光量：3000万优秀作品：300件品牌背书优秀人才覆盖学生：1000万华硕校园精英计划我们的优势600余所优质高效覆盖最大的高校新媒体联盟不可替代的优势1234校校与高校建立独特而稳固的合作关系，平均每所合作高校合作1至2个校级组织（如学生会、社团联）；5至10个院级组织（社团、院系），为其提供免费的微信第三方服务及专业的活动策划指导，并建立起上至学联、下至院系、社团的立体化、全渠道高校组织体系资料库。627/87798/11434/39本科院校覆盖率72%985院校覆盖率87%211院校覆盖率86%1个校级学生会+5个院级学生会=合作我们直接与学生组织合作，没有中间人！校园渠道覆盖全国，让你体验一呼百应的快感！校校的优势学校给予场地、媒体、资源支持学校支持12线下场地、布告栏、会议室的使用权，基于微信的线上渠道。1900万高校学生覆盖量，强大的传播价值渠道完整326个工作站遍布全国，分区管理，直接对接校组织，人力充足、动员及执行力强执行力强4高校市场唯一既有官方性又有完善商业承接能力的组织天然标签优势合作高校入驻组织20799粉丝数14789404一线上资源最大的高校新媒体联盟627直接与学校对接，没有中间人。高校资源覆盖全国。线上、线下全渠道合作。省学联、校团委、学生会、学院、社团层层联合。品牌推广游刃有余。高校新媒体矩阵粉丝近1500万，天生用户优势，真正的一呼百应。为品牌精确定位到每一个最合适的目标受众发出电子票615263张投票总票数105903240张产生文章数25991篇活动总数28995场①高校优质活动整合截至2016年6月，校校整合高校活动数据校校以微信第三方为切入，整合高校优质活动，如新生晚会、十佳歌手、毕业典礼等。并通过活动公告、微信上墙、电子票、投票抽奖等技术手段完成线下到线上的转化。平台日均PV达100万以上。为品牌借机进行线上线下立体式推广提供丰富的资源和完善的解决方案。02000000400000