72 维格尔美容套餐整合营销执行案

2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司1维格尔美容套餐整合营销执行案成都市金鹰广告装饰公司成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2000/3/292019/10/23成都阿佩克思广告有限公司2目录一、传播媒介组合策略1、传播媒体组合2、辅助传播方式、手段3、具体的媒体计划4、公关推广2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司3目录二、市场行销具体执行建议1、定价策略2、终端卖场3、售后服务系统4、促销活动2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司4第一部分：媒体组合策略一、‘两点一面’的组合两点——产品包装、卖场一面——电视、报纸2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司5第一部分：媒体组合策略二、辅助传播方式和手段杂志、广播、汽车、户外灯箱、户外布幅2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司6第一部分：媒体组合策略三、具体的媒体计划投放市场：成都投放金额：80——100万投放时间：一个月（不包括户外、宣传单张）2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司7第一部分：媒体组合策略四、公关推广活动活动名称：寻找‘素面美人’活动广告语：满街靓女之前，你敢‘素面朝天’？活动细则：（具体计划书）活动目的：扩大影响培育市场2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司8第二部分：具体执行建议一、定价策略建议二、终端卖场三、售后服务系统四、促销活动2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司9第二部分：具体执行建议一、价格调整建议（加眠纳多宁）一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司10第二部分：具体执行建议二、调整后的价格对比柔依68元7天每天9.7元美容套餐80元10天每天8元朵而77.5元10天每天7.75元太太35元5天每天7元2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司11第二部分：具体执行建议三、调整的支持点1、单品的优势2、套餐的优势3、具体的价格248元/月、120元/半月、80元/10天2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司12第二部分：具体执行建议四、消费者承受力市场主销80元/10天市场辅销120元/15天礼品市场248元/30天2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司13第二部分：具体执行建议五、竞争发展的趋势1、产品新技术2、原材料3、市场推广2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司14第二部分：具体执行建议六、产品市场策略无论是强势品牌还是跟进品牌实质都是挑战品牌2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司15第二部分：具体执行建议终端卖场一、维格尔‘健康坊’二、经销商店2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司16第二部分：具体执行建议一、维格尔‘健康坊’1、规划出动线、等待线、展示区、推广区2、加强管理，员工培训（店长培训）3、‘卖场气氛’的营造和控制4、统一员工服装和服务规范2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司17第二部分：具体执行建议二、经销商店1、编写‘美容套餐’的买点说明2、提供辅助贩卖工具3、提供促销礼品2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司18第二部分：具体执行建议售后服务系统1、设立服务800电话2、投诉和意见处理小组的成立3、建立消费者档案4、产品跟踪服务系统2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司19第三部分：CF创意及平面表现2019/10/23成都阿佩克思广告有限公司20非常感谢！