某火锅品牌整合营销项目提报

川味观品牌推广项目提报绪言随着产业中部转移的步伐，身为中部城市、位于长三角经济区的合肥首当其冲，2010年也保持了高速发展的态势和劲头，2010年地区生产总值为2700亿元，增速超过17%；预计2015年合肥GDP将达到6000亿。在这样的大环境下，合肥与全国乃至于全世界的交流都十分密切，也正迫切地需要更多时尚特色餐饮的加入，满足日益增长的食尚市场与不断提升的食娱需求。我们的优势是：企业自身实力雄厚正统川菜吸引味蕾连锁品牌推广优势巴蜀文化概念主题领先全城的餐饮理念我们的劣势是：品牌整合推广手段不足马鞍山路段施工未完地段较偏餐饮氛围不足市场知名度不高机遇与挑战并存。应运而生、拥有得天独厚的先天优势、商机、不断增长的目标消费人群和市场的川味观，应该怎样在时尚餐饮消费场所中脱颖而出？整合营销传播策略以战略的眼光考虑并制定最为适宜的整体推广思路强势媒体推广方案以最适宜的媒体及最优的价格达成有的放矢的媒体方案为什么要采取整合营销传播策略？也许你会问：传统广告投放整合营销策略•传统观念：“生意好就不做广告，等差了再做”单兵作战•传统观念：“有了活动才想起来做广告”东一斧子西一榔头•传统观念：“为什么要做广告，没内容啊，做做看吧”摸着石头过河•传统观念：“到了节点关头才想起来仓促做广告”敌动我动，被动挨打•营销策略：“未雨绸缪，做好阶段性广告投放于策略规划”战略模式•营销策略：“可预测性节点与宣传点提早做好广告投放策略与测算”有的放矢•营销策略：“注重阶段性广告高针对性与高到达率”主题明确，目标清晰•营销策略：“始终比竞争对手快一步，抢占市场份额”料敌于先，敌疲我打一、整合营销传播策略基于川味观目前的优劣势、经营现状与推广思路，推广小组认为，单一的宣传模式不利于川味观的省级定位及其后的整体发展规划，因此，以最有效地整合推广的手段塑造合肥人心目中的川味观，是目前亟待解决的问题。结合春节假期间的宣传节点，我们首先需要确定的是本阶段推广的主思路与主宣传语。百味四川◎第一阶段，提升企业品牌在当地的知名度，突出企业个性特征；◎主打文化牌，在宣传设计和物料应用上都凸显巴蜀文化特色。阶段推广语阶段主题①：味冠全城◎第二阶段，突出企业卖点与特色，促销与优惠手段，以“味”取胜；◎侧重实际产品与卖点，在宣传设计和物料应用上都凸显企业产品优势与看点。阶段推广语阶段主题②：推广策略不是要选最贵的媒体，也不是要选最好的媒体，而是要选最适宜的媒体——只有这样才能让宣传有的放矢，效果事半功倍。结合府台的定位及功能，以及受众群体的分布范围，我们的媒体选择标准应该是：具有权威性与话语权的能引起话题性的领导型媒体目标消费群体会经常接触到的、对他们有影响力的媒体覆盖各个层面的流动人群，最大范围囊括目标消费群体二、媒介选择及投放计划媒介选择基于府台会馆自身的品牌与产品定位，在媒介推广上，要从深度和广度两个层面上，广泛而有效地进行考虑。在深度上，要优先考虑有影响力和话语权的媒体；在广度上，要选择各种有效载体上的高覆盖率的媒体。深度广度媒体类型平面媒体广播媒体网络媒体电视媒体平面媒体力度强范围广，话题性强广播媒体渗透力强覆盖其他消费群电视媒体爆炸式宣传力度网络媒体短期辅助覆盖网络人口电视媒体效率较高，但成本高昂；广播媒体覆盖面广，但记忆度低；网络媒体时尚性强，但与府台的定位人群可能略有错位。因此，在推广上，从各个方面考虑，我们建议采取：以平面媒体为主，电视及广播媒体为辅，网络媒体为补充的媒介投放策略。影响力与话语权是媒体选择第一要素媒体的选择，要匹配企业品牌定位及目标消费群体范围。所以我们首要考虑话语权以及影响力，通过主流媒体的话语权来潜移默化消费者心中的第一品牌形象，并通过各式媒体集中宣传的影响力，来彰显企业实力。新安晚报，安徽省覆盖率最高的报纸。目前，《新安晚报》每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。媒体推荐《新安晚报》为安徽日报报业集团主办的省级都市报，创刊于1993年1月1日。全省第一发行量——2007年新安晚报全省日均发行量已近62万份，其中合肥市发行量超过28万份，现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国平媒双百强——全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。晚报早出抢占市场——为适应现代都市工作生活节奏，迎合时代发展需要，新安晚报2005年实行“晚报早出”的战略，发行时间从下午3点提到早上7点，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%。辅助推广媒体：使用辅助媒体扩大影响力与话题性选择平面媒体中影响力次于《新安晚报》、但又拥有新安晚报无法覆盖的读者群的媒体，扩大覆盖面与影响力，同时凸显企业实力。《江淮晨报》，是面向全国发行的安徽省第一张省级都市早报，是一张极具亲和力与前卫色彩的为市民服务的报纸，时尚性与文化性强，从政策服务、信息服务到生活服务，无所不包。《市场星报》是一份城市主流人群的生活读本，其前身为创建于1992年的《安徽市场报》。改版后的《市场星报》着力打造安徽业界最具权威性和影响力的专业资讯平台。合肥交通广播合肥交通广播，是安徽省第一家专业汽车频率，合肥交通资讯权威发布媒体，以收听率极高的优势倍受品牌青睐。1998年5月4日开播，2003年4月1日起全天24小时直播。播出频率中波1053千赫、调频102.6兆赫，信号覆盖合肥三县四区及滁州、芜湖、巢湖、铜陵、安庆、六安、淮南、蚌埠等周边地市，有效收听人群超过1000万。合肥交通广播全方位、多视角关注城市交通，传递交通信息，架起了交通从业者相互沟通的桥梁。主要收听人群为都市白领、上班一族、私家车主、出租车驾驶员等。广播媒体合肥论坛，是合肥热线网站开辟的门户社区，合肥热线（http：//）始创于2003年，是安徽第一的城市门户网站。省内第一中国百强——合肥论坛历经六年的运作，目前已成为省内论坛规模最大、用户数量最多、口碑最好、社区服务最完善的综合社区。论坛拥有近75万的正式注册会员，日浏览量超过300万次，同时在线人数超过50000人。2006年，合肥论坛已经成为中国百强网络社区之一。数字统计（2010年上半年数据）注册会员：1146419人会员卡加盟：合肥地区加盟商家超过800家合肥论坛标识会员卡发行量：10万多张日访问量：超过300万人次日访问人数：超过30万人日访问独立IP：超过20万个发贴量：超过50000/日，是安徽地区最具影响力的大型生活社区网络媒体网络媒体易网，是由商易集团全程创意，并投资开发的合肥时尚生活第一网络平台。是扎根于合肥本土、为合肥“草根”们网罗时尚信息的大本营。易网之“易”，正寓意“一网打尽”庐州百姓所需；更象征E时代颠覆传统、便利便捷的同城网上生活。短期推广策略建议详细的短期推广策略将包括：短期宣传总主题短期宣传系列主推广语短期宣传媒介推广方案短期宣传相关应用设计路演活动策划方案春节前，是企业尾牙与年终聚会、以及年夜饭的重要推广时期。作为定位时尚特色的川味观一二楼部分，自然不能错过这一绝佳的节点推广时段，借助旺季东风提高产品销量与品牌曝光率。年前期1月28日|周五企业知名度和氛围宣传|春节假期的预订促销1月31日|周一恭贺新年企业知名度宣传|留住长假中散客视线1月31日为农历年二十八，基本上到这一天假期活动的预定都将完结，所以抢在最后一天进行宣传进春节七天长假中，报纸媒体因为出版周期和阅读人群关系，广告无法刊发，且到达率低。这一阶段最好的媒介方式是广播广告与网络媒体，私家车与出租车的使用将是春节假期中主流出行方式；网络的登录量也较工作日高。因此，为不浪费年中的旺季时段，广播与网络这一阶段的投放是切实有效的。年中期2月1日（年二十九）2月8日（年初六）2月15日2月28日广播投放日程网络投放时长春节长假后，时间进入2月，寒冷仍未消退，在宣传方面仍然具有宣传重点。作为时尚类餐饮，抢占2月14日情人节客户人流、营造节后小高潮；元宵节亦可作为推广重点。年后期2月11日|周五情人节促销宣传|抓住节后回流上班第一批人2月17日|周四元宵节促销宣传|赶上春节旺季末班车广告宣传排期媒体时段春节前春节中春节后1.281.312.1-2.82.112.17新安晚报八通八通八通八通江淮晨报八通八通市场星报八通合肥交通广播15秒套播合肥论坛置顶帖易网首页通栏项目报价单媒体形式|规格单价期数|天数新安晚报八通江淮晨报八通市场星报八通合肥交通广播15秒套播合肥论坛置顶帖易网首页通栏本策划案为初步媒介建议简案，其中所涉各项细案及具体设计稿，待双方意向确定，再行细化。携手九易，助您走向成功！九易广告川味观专案策划小组2011年1月20日