哈弗H6汽车营销策划书讲解

策划人：学号：班级：完成日期：成绩：目录前言......................................................................................................................................31.概述.........................................................................................................................................42.市场现状分析........................................................................................................................52.1当前市场状况及市场前景分析..................................................................................52.2对产品市场影响因素进行分析..................................................................................63.竞争分析..............................................................................................................................64.消费者分析..........................................................................................................................115.SWOT分析...........................................................................................................................136.营销目标..............................................................................................................................157.营销战略及行动方案..........................................................................................................157.1营销战略应用............................................................................................................157.1.1产品策略........................................................................................................167.1.2价格策略........................................................................................................177.1.3分销策略........................................................................................................177.1.4促销策略...........................................................................................................187.1.5广告宣传.........................................................................................................187.2营销行动方案............................................................................................................182016，炫车时代！....................................................................................................188.营销成本控制......................................................................................................................229.营销过程控制和评价..........................................................................................................229.1公关策划...................................................................................................................229.2过程控制...................................................................................................................229.3评价...........................................................................................................................2310.附录..................................................................................................................................23A.问卷调查表.................................................................................................................23前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。第一阶段：确定方案主题第二阶段：搜集整理资料，进行市场调研第三阶段：确定方案内容，制定word方案第四阶段：修改完善方案内容1.概述长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业，成立于1984年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家，员工18000多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUV、CUV，轿车MPV），2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩，拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。自2004年以来，长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。口碑排行榜竞品排行用户评分哈弗H6（口碑）4.53长安CS75口碑）4.48弩胜口碑）4.42锐腾口碑）4.38（数据来源太平洋汽车网站）哈弗H6详细排行（单项评分及排名）空间4.67动力4.50操作4.57油耗3.80舒适性4.73外观4.93内饰4.93性价比4.13（数据来源太平洋汽车网站）强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷，但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及，不过从长城哈弗H6来看，我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。哈弗H6占哈弗销售份额品牌销售份额（辆）权重哈弗M32649414.12哈弗H614906879.24哈弗H5120076.64（数据来源爱卡汽车网站）2.市场现状分析2.1当前市场状况及市场前景分析哈弗H6的目标客户瞄准SUV爱好者、增购/换购者、多功能用车需求者。如20——55岁有一定支付能力的男性群体，生活在城市，喜欢野外活动的年轻人士。当前，越来越多的客户开始青睐于SUV，而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。而哈弗作为国内最知名的SUV品牌，无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。哈弗H6作为哈弗家族全新上市的车型，具备多种技术领先的动力组合方案，配置更豪华，全方位满足客户需求。虽然是一款SUV车型，但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看，这款车更适合那些注重实用性的家庭用户，在日常出游时，哈弗H6完全能够胜任。所以，哈弗H6是一款主打大众消费市场中的城市SUV。2.2对产品市场影响因素进行分析宏观环境分析随着科技的不断发展，汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具，这促使汽车行业得到了大力发展，汽车的需求量也在日益增长，汽车文化不断深入人心，人们不再只是单一的从外观、性能、价格方面来选择，更注重的是汽车的安全性、舒适性及人性化设计。目前，由于南宁经济特区的设立，南宁经济将会有飞跃性的发展,在南宁汽车市场的调研中得知，南宁整合能力也将变得更强，不仅为省内其他各地市发展树立了标杆，更为南宁经济的发展形成龙头带动作用。近年来，随着国内外汽车业向西部地区转移，南