服务种田大户-创新营销模式

服务种田大户创新营销模式随着农村劳动力的转移和土地流转经营的加快发展，拥有几十亩、上百亩甚至上千亩的种田大户越来越多。他们拥有农村相当大面积的土地，已成为农村土地的主要经营者；他们是农资产品的主要消费者，已成为农资企业争夺的焦点。他们是新产品的引导者，带动着一大批普通的农户。谁把握住了种田大户，谁就把握住了市场。因此，未来的农资市场竞争将是争夺种田大户的竞争。与普通农户相比有着显著的区别，种田大户掌握着较为全面的种植知识及技术，对农资产品了解颇深，思想先进，意识超前，敢于承担风险，善于接受新的事物。购买时货比三家，价格上分毫必争。他们是一个独特的群体，具有自身的消费行为特征。1、对产品选择更慎重，购买更理性；种田大户大多合伙经营，企业化运作。精打细算，严格考虑投入和产出；小心翼翼，考虑规避风险。他们对各种农资产品的购买更趋理性，更注重品牌，对产品的价格和服务更加挑剔。2、对质量要求更高，更注重性价比；农业投入的风险大，产出低，种田大户的风险抵抗能力较差，所以，他们对产品的质量要求严格，不容许出现任何质量问题。同时种田大户是规模化种植，对于农资的需求量非常大，所以更注重农资产品的性价比。在购买大宗农资产品，很多情况下都多货比三家。近年来，很多种田大户纷纷放弃在乡镇零售商购买农资产品，而是到县市的厂家经销商商直接购买。3、注重专业性的服务；种田大户往往都是从事农业多年，对于种植技术都有着比较深厚的理解与掌握。使用普通的推销手段，在介绍产品时夸大宣传，往往不仅不能取得他们的信任，相反甚至会引起反感。他们更愿意听取当地农业专家的建议和指导，需要更为专业更为全面的技术服务支持。4、特别注重减少种植产业风险；种植产业是一个风险很大的行业，天气状况、行业景气程度等等都会对种植产品产品很大的影响。种田大户也非常清楚，规避行业风险才能取得良好的回报，但由于他们往往受自身文化水平的限制，信息来源也比较少，所以对于最新行情的把握不能及时和全面。面对着新的消费群体，在新的销售环境下，我们应该采取什么营销策略去应对？一、建立种田大户档案，成立会员俱乐部种田大户需要向农委申报国家农业补贴，所以，基本上每个县农委都有种田大户的资料。首先必须与种田大户建立联系。在公司网站，建立技术交流平台和服务信息平台，让种田大户成为我们的会员，为他们提供免费的技术服务，既增加了他们对公司的认同，又拉近了彼此的距离，使他们有一种归属感。二、顺应市场变化，采取灵活的差异化营销策略针对种田大户，制定差异化营销政策。例如，采取的可以是“差别价格、差别产品”的价格策略。种田大户一般更注重于产品的质量和内在品质，对产品的包装关注较少。为他们提供大包装，减低成本，给他们差别的价格。或者为他们包衣的或优选的差别产品。这样既满足种田大户的需求，又对现有的销售网络和市场不会造成影响。三、安排大面积试验示范展示，组织召开现场观摩订购会新品种的试验示范尤为重要。通过试验示范，可以摸索出一套适合当地生态条件的栽培技术措施；可以更直观的向大家展示品种的特点，更形象，更有说服力。邀请乡镇经销商和种田大户，组织召开的现场观摩会，能够起到很好的广告效应。同时，通过现场观摩体验式营销，还可以在现场进行品种预定，提前锁定种田大户，实现销售，占领市场先机。四、全程跟踪服务，使种田大户获得增产增收从播种到收获，进行全程跟踪服务。根据品种特点和气候情况，在生长关键期，通过短信农事提醒或技术指导资料，指导种田大户采取相应的栽培技术措施，弥补品种的自身不足，规避自然灾害天气风险，降低生产成本，提高单位面积产量，使他们真正获得增产增收。邀请有知名度和影响力的农业专家，开展技术培训讲座，将总结出来的栽培技术措施宣传下去，使更多的种植农户掌握我们产品的高产栽培技术，使他们都能获得高产。五、采用多种宣传形式，加大宣传力度“世上本没有路，走的人多了也就成了路”；世上本没有完美的品种，听的多说的多了自然也就成了好品种。宣传应该贯彻品种整个推广过程，应该采取多种多样的宣传形式，让农户看到的、听到的、谈到的都是我们的产品：1、电视广告、宣传单页、宣传画、条幅、品种展板及喷绘等媒体宣传；2、培训销售人员统一思路，下乡进行良种配良法的技术讲座宣传；3、开展种田大户高产竞赛，在公司网站和媒体大力宣传；4、邀请种田大户进行技术交流宣传，以点带面，带动普通农民甚至一片区域市场。现在农资市场的竞争已经进入白热化，市场形势瞬息万变。种田大户将是我们以后服务的主要对象。只有不断与种植大户深入沟通，不断地学习和总结，提升自身的农业服务水平，为种田大户提供专业化的服务，才能够赢得他们的长期信任，才能赢得市场。