陕西蓝联智能垃圾分类商业计划书

智能垃圾分类商业计划书陕西蓝联网络科技有限公司2018.1.30目录一、市场环境二、目前垃圾分类回收存在的问题三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业,解决“垃圾围城”四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性五、互联网+垃圾分类的市场调研六、蓝联在行动七、盈利模式八、蓝联生存及发展九、社区运营方案一、市场环境：2016年6月15日，国家发改委、住建部发布《垃圾强制分类制度方案（征求意见稿）》。时隔8个月，2017年3月30日，国家发改委、住建部颁布《生活垃圾分类制度实施方案》，要求在全国46个城市先行实施生活垃圾强制分类。垃圾强制分类制度从《征求意见》到正式《实施方案》，标志着中国的垃圾分类市场正式拉开大幕，垃圾分类元年如约而来。经过17年的酝酿与躁动，中国垃圾分类市场的闸门终于动了，且开了！从操作层面看，相比于环卫市场化脱胎于行政事业单位的曲径通幽，含着金汤匙的垃圾分类市场，天生的互联网基因，市场化属性苗正根红。这是一个完全有别于传统环卫服务行业的新兴产业，涉及到宣传推广、IT技术、设施制造、收运分拣等方方面面，是一个专业的大系统。二、目前垃圾分类回收存在的问题目前，我国垃圾分类回收已经全面展开，但回收效果非常差，效率不高，给后续处理带来了巨大压力。城市生活垃圾回收的现状令人堪忧，主要问题表现在以下几个方面。2.1国民素质有待培养提高全世界所有国家的垃圾分类都是经历了几十年甚至更长时间的教育。中国刚刚起步，国民素质有待培养。对扔垃圾懒惰随意的意识形态还没改变。这也是重中之重的原因。如何让用户都积极的参与进来决定垃圾分类的成败。2.2居民垃圾分类知识比较缺乏这是制约垃圾分类回收的重要因素之一。垃圾分类投放需要两方面的因素配合，一方面需要有完善而细致的垃圾回收设施，另一方面需要居民有全面的分类知识。2.3生活垃圾分类政策法规不健全生活垃圾分类政策法规不健全，导致垃圾分类投放行为不具很强的约束力。政策法规上的约束力是和居民个人意识联系在一起的。如果将合理的垃圾分类投放制度写进国家的政策法律法规里，将会使垃圾投放制度具有强大的约束力，个人分类投放的意识也会增强。2.4未实现全面产业化，没办法刺激积极性目前只有城市环卫部门主要负责将垃圾从社区运送到垃圾处理站。并没有注重垃圾的资源化，垃圾分类回收的程度并不高。没有产业化就没有办法进行物质上的奖励。对刺激居民的积极性做的不足。三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业，解决“垃圾围城”根据以上列述的垃圾分类难点。垃圾分类的成功必须要有四个条件，缺一不可。3.1政府立法，纳入诚信系统。不分类的惩罚。同时市政基础设施政策奖励积极参与者。3.2大数据商业运作，物质奖励。3.3立体的媒体宣传，地面的互动活动。教育市民走向文明。四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性“互联网+垃圾分类”的兴起让国内垃圾分类看到了希望。政府也在积极制定新的法规法律。很多地方已经把垃圾分类纳入诚信体系。大城市已经开始实施不分类不运输的政策。“互联网+垃圾分类回收”可以从源头上解决垃圾混乱问题。通过积分兑换生活用品的奖励模式，市民变被动为主动，垃圾分类热情高涨。保洁人员对分类垃圾进行二次检验，不合格的垃圾联系市民重新分类。处罚奖励做好了，参与率和正确率都明显提高。4.1主流互联网+智能垃圾分类实现办法智能垃圾分类平台是按照垃圾分类与再生资源回收“两网合一”的思路，运用“互联网＋分类回收”思维，一种用于社区居民垃圾分类规范化的监控管理系统。包括基础信息管理、垃圾分类管理、积分管理、数据分析、商铺管理、信息管理以及系统管理等。智能垃圾分类系统设备包括可回收垃圾智能回收平台、智能垃圾分类箱、和垃圾袋自动领取机。智能垃圾分类系统”利用物联网、互联网融合技术，实现垃圾投放的有源可溯。在实际操作中通过对市民加强环境保护、垃圾分类指导等宣传教育，建立积分回馈体系等，引导和鼓励居民自觉对垃圾进行分类回收和定点投放，最终实现垃圾的减量化和资源化。逐步建立政府引导、群众参与、市场化运作、法制化规范的运行机制。进一步完善垃圾收运体系建设，4.2智能垃圾袋发放机：智能垃圾袋发放机的作用就是发放垃圾袋。智能垃圾袋发放机与街头零食贩卖机外观很像——上面有电子屏、信息输入端、取物口。实施智能分类后，小区每家每户都能领到一个印有二维码的卡片。只要把二维码智能卡放到扫描口，没过几秒就有一卷专属二维码垃圾袋落到取物处，有几种对应规格颜色垃圾袋供居民选择。4.3智能垃圾分类回收箱：智能垃圾分类回收箱外表像组合型储物柜，由一台积分兑换机(售货机)、一台会员操控机及几个分类回收箱体组成。这台箱设有几个废弃物回收口，分别用于回收不同垃圾。通过智能卡扫码后，回收口挡板会自动打开，居民即可将废弃物投入箱内。回收箱会对垃圾进行计量，并上传数据至居民的环保账户用于变现。4.4智能垃圾分类回收箱运营流程分四个环节:登记发卡;居民分类投放垃圾;回收员称重后奖励积分;居民积分兑换商品。智能垃圾分类箱最大的优点是:它可以随着垃圾处理水平的提高和管理部门的调控意愿,对垃圾类别重新设定,以适用不同城市、同一城市不同时期、不同垃圾处理水平的变化,结束因分类方法朝令夕改而使居民无所适从的局面。实施垃圾分类，不仅可以有效减少垃圾的清运量和最终处理量，减轻末端处理压力，而且能够有效回收利用垃圾中的重要资源，具有社会、经济、生态三方面效益，智能垃圾分类屋的推广运行能给海口带来减少占地和环境污染，变废为宝等益处。智能化程度高。垃圾袋自助发放+垃圾智能收集+实时信息传递，压力减轻、风险可控、分类效果、结果跟踪、社会效应。智能垃圾分类将生活垃圾分类投放、分类收运、分类利用、分类处置，实现垃圾减量化、资源化、无害化。智能感知、自动打开，方便投放。实施智能垃圾分类系统兼具趣味性与实用性的环保方式。二维码智能垃圾分类项目利用了目前流行的物联网、二维码等技术手段，实现垃圾投放的有源可溯。智能垃圾分类回收居民可以获得积分并变现，在宣传垃圾分类的同时，给予居民趣味与实惠。新型环保材料结构体，美观实用。在政府的指引下，各路传统媒体，网络媒体，地面活动，学校教育等等立体式教育也已经开展。为国民素质的提高带薪助燃。同时建设生活垃圾分类网。借助网站建设，让市民了解垃圾分类最新动态，发布垃圾分类法律法规，分享城市优秀经验，下载垃圾分类小游戏。具有受众广、时效性强、管理便捷、响应程度高等优势，是政府垃圾分类宣传的最佳渠道。也可建设垃圾分类微信平台，每日推送垃圾分类最新动态，接收市民咨询与举报。微信平台和网站平台相辅相成，双管齐下为垃圾分类宣传提供保障。五、互联网+垃圾分类的市场调研案例一2017.12.25日西安市灞桥区环境卫生管理站生活垃圾分类工作试点项目中标金额：人民币855.189万元案例二2017.9.7日、平湖市乍浦镇生活垃圾分类服务金额：1000万元（一次性基建投入200万元，服务费800万元/年）案例三.铜陵住宅小区生活垃圾分类项目项目编号：2017CGF113-2金额81.12万案例四.2018.1.3年北京怀柔生活垃圾分类设施采购项目总成交金额：1196.286万元（人民币）案例不能一一枚举，这充分说明了，政府对待智能垃圾分类的态度由观望转为积极引导智能垃圾分类企业，全面主导智能垃圾分类事业。六、蓝联在行动陕西蓝联网络科技有限公司是一家致力垃圾分类运营管理硬件与软件的研发、应用、销售于一体的环境综合运营管理云平台服务提供商，专注于为城市环境信息化提供完善的软硬件解决方案，研发符合本行业发展要求的具有领先技术的软硬件系统产品，我们的宗旨把最优秀的软硬件产品和解决方案及服务带给用户。公司开发的智能垃圾分类系统是以指纹识别身份技术应用于居民垃圾分类领域，可以迅速提升垃圾分类的投放正确率及分类正确率。七、盈利模式垃圾分类可以作为企业集团重要的一个版块。盈利水平足可以成为集团的支柱。它的经济效益可以分为几块。每一块利润都可以用万亿级别来衡量。7.1市政财政的投入的收益从全国相关的招投标信息来看。平局每个小区获得的资金都在25—90万之间。最高的小区，西安高陵某村庄花费高达260万。如果按照西安一万个小区，每个小区25万核算。每一年财政花费到垃圾分类的钱高达25亿元。7.2广告收益经核算，只要大面积铺设智能化设备超过50个小区。广告收入就能实现价值。来自山东济南蔚蓝广告公司的测算，两年的广告收入就能把箱体的钱收回。7.3新零售的收益每家每户每天都要扔垃圾。智能化的箱体能做到让居民可以每天和我们发生金钱上的关系。同时可以换取优惠券。我们的垃圾分类箱体又可以和无人售货柜组合。让居民楼下就可以用积分或金钱购物。打造成了零距离消费场景。因为积分的原因，用户是必须要在无人售货机上消费的。所以所有的人都是会员，所有的人都要消费。一个消费帝国就此形成。7.4网上商城收益。积分返还的时候，通过的是网上商城。超粘性的用户群体肯定能形成交易量。并且用户集中的优势让配送更加便利。7.5配送物流收益。每个社区都有服务人员的先创，会让同城配送瞬间形成强大的物流网。再加上和快递公司合作。用积分兑换及打折。能垄断所有的收发物品。盈利水平可以和大的物流上市公司相媲美。7.6旅行社收益。2017年，旅游年报报道，中国人人均旅游支出865元。西安市有860万人口。旅游盈利单项可达7亿元左右。积分兑换洗车，养老，干洗衣服，家政等等，垃圾分类是一个入口。社区被誉为蓝海商业中最后一片蓝海。深耕社区服务，就可以形成强大的商业帝国。---------------------------------------------------------阿里巴巴羡慕微信，羡慕的是超粘性的社交会员。而垃圾分类的商业会员粘性是阿里巴巴和微信都是望其项背的。发展前景不可限量。垃圾分类可以称之为万亿级别的商业蓝海。能助企业成为超级商业航母。所以，垃圾分类是大集团大企业标配的商业项目。八、蓝联生存及发展由于N多大集团的介入。垃圾分类招投标已经竞争趋于白热化。蓝联和大企业比较属于弱势企业。如何在夹缝当中求得生存，如何竞争中取得市场。需要剑走偏锋。分析如下----8.1大企业精于制造，但目前还没来的及深入商业化大数据运作。也欠缺商业化运作人才。蓝联领导班子全部是社区商业化出身，精通快消品电商，旅游养老及家政的运作。经营理念相通，团队可以不用磨合直接服务于自己精通的社区服务。8.2大企业和大企业之间除去并购之外很难合作。而蓝联团队有以前养老旅游界全国无数个合作老总。可以用利润分配撬动所有人脉。瞬间合力，可以很好的服务于社区。8.3蓝联不足之处在于企业是小型科技企业。在资金，以及取得政府认可方面处于弱势。中标既无可能，不敢进行招投标。8.4根据以上几条，蓝联生存只能靠大数据商业运作及深耕社区服务。才能生存。招投标之外怎么才能进入社区呢？只能有一个办法----免费铺设箱体。只需要人工系统费及维护费补贴。按照社区人口来算。每人每年5元钱足够。试点50个小区。做成功后再进行招投标。决不放弃政府资金。