A公司某产品路标规划报告

密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密产品路标规划产品路标规划产品路标规划产品路标规划产品路标规划产品路标规划产品路标规划产品路标规划产品领域：会议电视规划时间：责任人：密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密目录目录目录目录目录目录目录目录规划背景介绍规划背景介绍规划背景介绍规划背景介绍规划分析总结规划分析总结规划分析总结规划分析总结我司竞争策略我司竞争策略我司竞争策略我司竞争策略解决方案分析解决方案分析解决方案分析解决方案分析版本路标规划版本路标规划版本路标规划版本路标规划路标实施策略分析路标实施策略分析路标实施策略分析路标实施策略分析密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密上期路标执行情况总结上期路标执行情况总结上期路标执行情况总结上期路标执行情况总结上期路标执行情况总结上期路标执行情况总结上期路标执行情况总结上期路标执行情况总结版本名称概念启动计划时间概念启动实际时间计划发布时间实际发布时间版本延迟对市场的影响延迟原因R401M0099/799/700/6/1200/6/12R410M0000/4/1500/4/1501/8/20R410M1000/4/1500/4/1501/8/20R501M0099/799/700/6/1200/6/12R501M1099/799/700/12/30R501M2000/11/3000/11/3001/06/25R501M3000/8/100/8/101/7R501M4000/8/2200/8/2201/06主主主主主：VCG6.00ViewPoint8000主主主主主：VCG8.00ViewPoint900012月月月月月月月月，与与与规规规主规规密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国内国内国内国内））））当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国内国内国内国内））））1%14%23%14%20%1082701702662111000010000200003000045000500001996199619961996年年年年1997199719971997年年年年1998199819981998年年年年1999199919991999年年年年2000200020002000年预计年预计年预计年预计0000100001000010000100002000020000200002000030000300003000030000400004000040000400005000050000500005000060000600006000060000RMB：万元0%20%40%60%80%100%份份国内市场总额国内市场总额国内市场总额国内市场总额我司销售额我司销售额我司销售额我司销售额我司份额我司份额我司份额我司份额ViewPoint视讯产品历年销售情况和份额资资资资：新新新新新新密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国内国内国内国内））））当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国内国内国内国内））））2000年主要竞争对手及市场份额华华0.918.0%中中120.0%VTEL1.122.0%VCON0.357.0%POLYCOM0.5511.0%ACCORD0.459.0%picturetel0.357.0%其其0.36.0%销销销（亿亿）华为华为华为华为中兴中兴中兴中兴VTELVTELVTELVTELVCONVCONVCONVCONPOLYCOMPOLYCOMPOLYCOMPOLYCOMACCORDACCORDACCORDACCORDpicturetelpicturetelpicturetelpicturetel其它其它其它其它资资资资：新新新新新新密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））群组型终端的销售数量稳步增长，保持在35%以上的年增长率；销售额经历了99年的下滑后，也呈稳步增长趋势。99年销售额下滑是因为市场正经历从大型终端系统向小型终端系统转型的过程，目前小型终端系统已占绝对主导地位，平均售价5千美元资资资资：Wainhouse报报121961823526000119681674523244124281638618306872710477172474531961843847971998年1999年2000年0123456789销售数量(套)四季度三季度二季度一季度全球群组型终端销售数量的变化全球群组型终端销售数量的变化全球群组型终端销售数量的变化全球群组型终端销售数量的变化1.4881.3221.5271.2631.7311.6281.4671.4371.2321.2311.3525.8755.2816.521998年1999年2000年01234567销售额(亿美元)全球群组型终端销售额的变化全球群组型终端销售额的变化全球群组型终端销售额的变化全球群组型终端销售额的变化密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））资资资资：Wainhouse报报H.323/H.320双工作模式的终端是目前的主流，纯H.323终端的数量在增长，纯H.320终端的数量在下降，稳定在20%的份额55%75%72%2%5%8%43%20%20%2000年一季度2000年二季度2000年三季度0000101010102020202030303030404040405050505060606060707070708080808090909090100100100100H.323/H.320终端H.323终端H.320终端按销售收入HHHH....320320320320和和和和HHHH....323323323323终端的销售情况比较终端的销售情况比较终端的销售情况比较终端的销售情况比较((((含群组型和桌面型含群组型和桌面型含群组型和桌面型含群组型和桌面型))))密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））资资资资：Wainhouse报报2000年第三季度，桌面终端销售额为1.47千万美元，占总销售额的8%；桌面终端销售数量为24046套，占总销售量的51%桌面终端目前销售额还比较小，但出货量增长很快，尤其是第三季度USB设备面市以后8%51%1.731392%2324449%按销售收入(亿美元)按销售数量(套)0000101010102020202030303030404040405050505060606060707070708080808090909090100100100100桌面系统群组系统QQQQ3333----2000200020002000群组系统和桌面系统销售对比群组系统和桌面系统销售对比群组系统和桌面系统销售对比群组系统和桌面系统销售对比密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））资资资资：Wainhouse报报Polycom处于业界领先位置，占到整个市场的50%左右Polycom1122248.3%PictureTel358115.4%Tandberg17507.5%Sony13725.9%VCON10754.6%VTEL7483.2%NEC3501.5%其其其其314613.5%QQQQ3333----2000200020002000各厂商群组系统销售数量各厂商群组系统销售数量各厂商群组系统销售数量各厂商群组系统销售数量((((套套套套))))密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））当前市场格局当前市场格局当前市场格局当前市场格局（（（（国际国际国际国际））））资资资资：Wainhouse报报北美一直是会议电视的主要市场，占了53%的份额NA53.0%EMEA27.0%A/PAC19.0%ROW1.0%NA：北美EMEA：欧洲中东非洲A/PAC：亚太地区QQQQ3333----2000200020002000群组系统在不同地区的销售收入比较群组系统在不同地区的销售收入比较群组系统在不同地区的销售收入比较群组系统在不同地区的销售收入比较密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密当前版本主要不足当前版本主要不足当前版本主要不足当前版本主要不足当前版本主要不足当前版本主要不足当前版本主要不足当前版本主要不足ViewPoint8620需要完善运营特性、支持H.323接入、增强网络适应性ViewPoint8020需要改进遥控器特性现有终端产品定位较高，无法满足不同层次用户的需求，影响了公众化视讯业务的普及现有MCU和终端产品都缺少H.323特性，极大地影响了市场的进一步拓展密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密目录目录目录目录目录目录目录目录规划背景介绍规划背景介绍规划背景介绍规划背景介绍规划分析总结规划分析总结规划分析总结规划分析总结我司竞争策略我司竞争策略我司竞争策略我司竞争策略解决方案分析解决方案分析解决方案分析解决方案分析版本路标规划版本路标规划版本路标规划版本路标规划路标实施策略分析路标实施策略分析路标实施策略分析路标实施策略分析密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密行业政策行业政策行业政策行业政策、、、、标准最新动态标准最新动态标准最新动态标准最新动态行业政策行业政策行业政策行业政策、、、、标准最新动态标准最新动态标准最新动态标准最新动态中国电信大力推动ISDN一线通业务，对我们推广公众视讯业务是有力的支持中国电信成立了产品业务开发处，已经正式发布“新视通”业务我们正在和电总联合制定公众化视讯业务运营的标准我们和ZTE都在推动信产部制定远程教育的标准MPEG-4标准主要面向流媒体应用和高清晰度数字广播，已发展到版本5H.263标准一直在发展，H.263+,H.263++,H.26L，演进是为了适合在分组网络和无线网络中使用，H.26L要到2001年底完成初稿H.263、G.723等视音频编解码标准中都增加了错误掩盖、抗误码等新特性，以适应分组网络的需要密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密技术发展趋势技术发展趋势技术发展趋势技术发展趋势技术发展趋势技术发展趋势技术发展趋势技术发展趋势H.323已成为必然的趋势，今年国内市场总量的40%都是H.323系统城域网的迅速发展蕴含着对IP视讯业务的巨大需求流媒体技术成为IP视讯业务中的重要技术PictureTel原总裁预言：要充分重视VoIP技术在视讯中的影响，这也很可能是未来的发展方向，H.323只是其中的一种RADVision在提供H.323协议栈以后，又推出MGCP/MEGACO/SIP等协议栈密级密级密级密级：：：：绝密绝密绝密绝密运营商分析运营商分析运营商分析运营商分析（（（（电信电信电信电信））））运营商分析运营商分析运营商分析运营商分析（（（（电信电信电信电信））））今年4月我们推出公众化视讯运营的概念，逐渐被各地电信局和新运营商接受，纷纷要求试点开局，势头很好，我们估计明年视讯运营会有大发展11月17日郑州电信局召开大客户现场会，到会300多人，现场气氛较好，会后河南工商银行等三家大客户要求马上使用视讯业务，局方对视讯业务信心很足，并支持我们在郑州召开全国现场会中国电信集团公司已经制定“ISDN视讯技术总要求”行业标准，即将下发给各省集团公司，明年各省