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销售都应该懂点的知识整理一、茶叶知识中国茶叶分类图基本茶类绿茶(不发酵茶)——西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、太平猴魁、信阳毛尖、六安瓜片、安吉白茶、峨眉竹叶青、庐山云雾、恩施玉露、日照绿茶、南京雨花茶。蒸青绿茶煎茶(浙江、福建、安徽)、玉露(湖北恩施)晒青绿茶滇青(云南大叶种)、川青、陕青炒青绿茶眉茶炒青、特珍、珍眉、凤眉、秀眉、贡熙珠茶珠茶、雨珍、秀眉细嫩绿茶龙井、大方、碧螺春、雨花茶(南京)、松针(安化)烘青绿茶普通烘青闽烘青、浙烘青、徽烘青、苏烘青细嫩烘青黄山毛峰、太平猴魁、华顶云雾、高桥银峰白茶(轻微发酵)——白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉。白芽茶白毫银针白叶芽白牡丹、贡眉、寿眉黄茶(轻微发酵)——君山银针、蒙顶黄芽、黄山黄芽、霍山黄大茶。黄芽茶君山银针、蒙顶黄芽、黄山黄芽黄小芽北港毛尖、沩山毛尖、温州黄汤黄大芽霍山黄大茶、广东大叶青乌龙茶(青茶)—(半发酵茶)——闽北:武夷岩茶、闽北水仙、武夷肉桂、大红袍、铁罗汉、水金龟、白鸡冠、半天腰;闽南:铁观音、奇兰、黄金桂;广东凤凰单纵;台湾冻顶乌龙。闽北乌龙武夷岩茶、闽北水仙、武夷肉桂、五大名纵(大红袍、铁罗汉、水金龟、白鸡冠、半天腰)闽南乌龙安溪铁观音、奇兰、黄金桂广东乌龙凤凰单枞、凤凰水仙、岭头单枞台湾乌龙冻顶乌龙、文山包种、乌龙、东方美人红茶(全发酵茶)——小种红茶:正山小种(金骏眉、银骏眉)、外山小种;工夫红茶:祁门红茶、滇红、坦洋工夫、汪洋工夫、川红;红碎茶:英德红茶;印度阿萨姆、大吉岭红茶;锡兰高地红茶;小种红茶正山小种(金骏眉、银骏眉)、外山小种(又名烟小种)工夫红茶祁红、滇红、川红、闽红(坦洋工夫、政和工夫、白琳功夫)红碎茶叶茶、碎茶(广东英德红茶)、片茶、末茶黑茶(后发酵茶)——云南普洱茶、安化黑茶、广西六堡茶。湖南黑茶安化黑茶湖北老青茶四川边茶南路边茶、西路边茶滇桂黑茶普洱茶、广西六堡茶再加工茶类花茶玫瑰花茶、珠兰花茶、茉莉花茶、桂花茶紧压茶黑砖、方茶、茯砖、饼茶萃取茶速溶茶、浓缩茶、罐装茶果味茶荔枝红茶、柠檬红茶、猕猴桃茶药用保健茶减肥茶、杜仲茶、降脂茶含茶饮料茶可乐、茶汽水二、红酒(葡萄酒)知识1.五大葡萄酒庄:拉菲酒庄、拉图酒庄、玛歌酒庄、木桐酒庄、奥比昂酒庄(又叫红颜容酒庄)2.红葡萄品种:赤霞珠(别名解百纳)、品丽珠(卡门耐特)、蛇龙珠、黑皮诺、西拉、梅洛(美乐)、佳美、歌海娜、马尔贝克3.白葡萄品种:霞多丽、雷司令、白诗南、长相思(白苏维翁)、琼瑶浆、龙眼、赛美容。4.法国10大葡萄酒产区:香槟产区(主要是起泡葡萄酒)、波尔多产区(调配葡萄酒)、勃艮第产区(单一葡萄品种葡萄酒)、阿尔萨、卢瓦尔河、汝拉和萨瓦、罗纳河谷、西南、朗格多克、普罗旺斯。5.干红(红葡萄酒)和干白(白葡萄酒)区别?干红是用红色或紫色葡萄为原料(原料必须是红葡萄),采用皮、肉汁混合而成,葡萄皮中的色素和单宁发酵过程中融入酒中,酒色暗红或红色,干红单宁含量较高;干白是用白葡萄或红皮肉白的葡萄为原料(原料可以是其他葡萄【皮红肉白】),将葡萄的皮和肉汁分离,用肉汁单独发酵制成,白葡萄酒成淡黄色。干红味”涩“;干白味”酸“。6.中国十大葡萄酒品牌?长城——“地道好酒,天赋灵犀”,张裕——“传奇品质,百年张裕”;王朝Dynasty——“酒的王朝,王朝的酒”,天津;通化葡萄酒;烟台威龙;新天——“葡萄故乡,四季阳光”;北京丰收;云南红,香格里拉,华夏五千年。三、洋酒知识1.洋酒分类:白兰地(葡萄或水果蒸馏)、威士忌(大麦、黑麦、玉米)、金酒(大麦芽、裸麦)、伏特加(土豆、玉米)、朗姆酒(蔗糖)、特奇拉(又叫龙舌兰,原料芦荟)。法国白兰地:人头马系列、轩尼诗系列、马爹利系列、拿破仑系列、卡慕系列。白兰地字母代表E(特别的),F(好),V(很好),O(老的),S(上好的),P(淡色而苍老),X(格外的);比如说VSOP,XO等。2.威士忌:苏格兰威士忌(麦卡伦系列、格兰菲迪系列、尊尼获加系列、百龄坛系列、芝华士系列(皇家礼炮属于芝华士)、格兰杰系列、马谛氏系列、珍宝);美国威士忌(四玫瑰、杰克丹尼、占边(又称吉姆.比姆)、施格兰王冠、梅克斯马克、威特基);加拿大威士忌(皇冠—加拿大威士忌超级品,艾伯塔、施格兰特酿、加拿大俱乐部、威乐威特);爱尔兰威士忌(尊美醇、约翰.詹姆森、布什米尔、特拉莫尔路)。3.金酒(分荷兰金酒和英国金酒,又名杜松子酒、琴酒),植物学家金酒(苏格兰)、添加利金酒(英国)、麦哲伦金酒(法国)、蓝宝石金酒(英国)、哥顿金酒(英国)、普利茅斯金酒(英国)、必富达金酒(英国)、英国卫兵、钻石金酒、荷兰金酒:波尔斯、波马、汗斯。4.伏特加(发源俄罗斯),名牌伏特加:波尔金卡(中国)、法国灰雁伏特加、俄罗斯吉宝、波士、苏联红牌、苏联绿牌、斯大卡、艾达龙、斯丹达、波兰劲牛、维波罗瓦红牌、兰牌、美国皇冠伏特加、宝狮伏特加、沙莫瓦。5.朗姆酒(以蔗糖为原料发酵,原产地古巴、牙买加等热带地区),著名品牌:摩根船长(黑标、白标);百加得黑、白朗姆酒;布鲁加尔。6.特奇拉酒(又称龙舌兰酒,产于墨西哥,以芦荟味原料),品牌:雷博士、欧米伽、懒虫、金奇峰、欧雷、白金武士、奥米加、索萨、雷波士、金快活,银快活、特里布托。四、啤酒1、世界著名啤酒品牌?美国百威,德国贝克,荷兰喜力,丹麦嘉士柏,墨西哥科罗娜,美国美乐,南非啤酒,日本麒麟啤酒,日本朝日啤酒,巴西安贝夫,新加坡虎牌,爱尔兰健力士黑啤,新加坡麦城黑啤,美国蓝带。2、中国著名啤酒品牌?雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、重庆山城、珠江啤酒、哈尔滨啤酒、金威啤酒、雪津啤酒、金星。五、中国白酒1、酱香型(茅台、郎酒)清香型(汾酒)浓香型(泸州老窖、)凤香型(西凤),兼香型(口子窖)董香型(董酒),芝麻香(景芝酒),老白干型(衡水老白干)2、中国名酒:茅台、五粮液、洋河经典、郎酒、西凤酒、汾酒、泸州老窖、古井贡酒、杜康、董酒、剑南春、口子窖、水井坊等。3、中国著名黄酒(米酒):古越龙山、会稽山、上海石库门-和酒、浙江塔牌、绍兴女儿红、即墨老酒、西塘、江苏沙洲、浙江善好、古越楼台。4、山东白酒品牌:景芝酒、兰陵酒、花冠、琅琊台、扳倒井、古贝春、孔府家酒、军马酒、泰山特曲、趵突泉、黄河龙、齐思民、浮来春。六、咖啡知识1、咖啡分类及分类方法介绍?①浓缩咖啡(又名意式咖啡)属于纯粹的咖啡,作为其他咖啡的基底。②清咖啡(又名美式咖啡)1/3浓缩咖啡+2/3水。③白咖啡,1份浓缩咖啡+1.5份热牛奶,或比普通咖啡味道清淡,马来西亚特产。④玛奇朵,1份浓缩咖啡+0.5份奶泡。⑤康宝蓝,1份浓缩咖啡+0.5份鲜奶油。⑥拿铁(又牛奶咖啡),1份浓缩咖啡+1.5份热牛奶+0.5份奶泡。一般用较高的玻璃杯盛放。⑦半拿铁(布列夫),1份浓缩咖啡+0.75份热牛奶+0.75份鲜奶油+0.5份奶泡。⑧卡布奇诺,1份浓缩咖啡+0.5份热牛奶+1.5份奶泡。卡布奇诺一般用矮阔的瓷杯,牛奶份量少于拿铁,咖啡味重于拿铁。⑨摩卡,1份浓缩咖+1份热牛奶+0.5份巧克力酱+0.5份鲜奶油。摩卡是甜的。⑩焦糖玛奇朵,浓缩咖啡+香草+焦糖,代表甜蜜的印记。⑪维也纳咖啡,奥地利最著名咖啡,1/3浓缩咖啡+1/3鲜奶油+1/3巧克力。⑫爱尔兰咖啡,1/3浓缩咖啡+1/3爱尔兰威士忌+1/3鲜奶油。2、咖啡品牌?星巴克咖啡(美国,全球最大咖啡连锁店),上岛咖啡(中国台湾,国内著名咖啡馆),雀巢咖啡(瑞士日内瓦),两岸咖啡(中国浙江),迪欧咖啡(中国),麦斯威尔咖啡,名典咖啡,新岛咖啡,咖世家咖啡,悠诗诗咖啡(日本),皇室哥本哈根,蓝山咖啡。七、红木知识1、红木的五属八类?①五属:紫檀属、黄檀属、柿属、豆属及铁刀木属。②八类:紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。紫檀类:檀香紫檀(紫檀、小叶紫檀)印度、安哥拉紫檀(红花梨)非洲中部;花梨木类:越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀(缅甸花梨)缅甸、囊状紫檀、乌足紫檀;香枝木类:降香黄檀(越南黄花梨、海南黄花梨)越南海南;黑酸枝类:刀状黑黄檀(黑酸枝)印度、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀(大叶紫檀)马达加斯加、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀;红酸枝类:巴里黄檀(红酸枝)老挝、巴西黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀(白酸枝)缅甸、微凹黄檀、伯利兹黄檀;鸡翅木类:非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木(黄鸡翅木)福建;乌木类:乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木;条纹乌木类:苏拉威西乌木、菲律宾乌木。八、陶瓷器知识1、发展史大概:陶器(商代白陶器、印纹硬陶器,秦砖汉瓦,汉代釉陶,唐三彩【陶器高峰】)——原始瓷(商代青釉器)——瓷器(东汉瓷器【真正意义的瓷器,大量动物造型】——唐代(刑窑【北方白瓷】、越窑【南方青瓷】)——五代十国:柴窑——宋代:五大名窑【钧窑、哥窑、官窑、汝窑、定窑】,其他民窑:定窑、磁州窑、耀州窑、钧窑、龙泉窑、景德镇窑(宋称饶州窑)、建窑、越窑——元代青花瓷和釉里红——明代白瓷(青花、五彩、斗彩等以景德镇为中心)——清代(基于明代以景德镇为中心(分青花类、色釉瓷类、彩瓷来)康熙时期素三彩、五彩;雍正、乾隆时期粉彩、珐琅彩));古代陶瓷器釉彩的发展史:无釉——有釉——单色釉——多色釉——釉下彩——釉上彩——五彩——斗彩。2、中国六大窑系:定窑系,钧窑系,磁州窑系,耀州窑系,龙泉窑系,景德镇窑系3、景德镇四大名瓷:青花瓷、青花玲珑瓷,粉彩瓷,颜色釉瓷。除了四大名瓷还有雕塑瓷,薄胎瓷,五彩胎瓷也比较出名。九、中国十大名画、名帖1、十大名画①东晋顾恺之《洛神赋图》②唐代阎立本《步辇图》③唐代张萱周昉《唐宫仕女图》④唐代韩滉《五牛图》⑤五代顾闳中《韩熙载夜宴图》⑥北宋王希孟《千里江山图》⑦北宋张择端《清明上河图》⑧元代黄公望《富春山居图》⑨明代仇英《汉宫春晓图》⑩清代郎世宁《百骏图》2、中华十大传世名帖:①《三希宝帖》(王羲之《快雪时晴帖》、王献之《中秋帖》、王珣《伯远帖》)②王羲之《兰亭序》—天下第一行书③颜真卿《祭侄文稿》—天下第二行书④苏轼《黄州寒食帖》—天下第三行书⑤欧阳询《仲尼梦奠帖》—中华第一楷书⑥怀素《自叙帖》—中华第一草书⑦米芾《蜀素帖》—中华第一美贴⑧宋微宗赵佶《草书千字文》—天下第一绝世墨宝⑨赵孟頫《前后赤壁赋》—元代书法宗师楷书奇珍⑩祝允明《草书诗贴》—明代奇才草书绝品。十、中国古代作家、画家、现代画家1、竹林七贤:嵇康、阮籍、山涛、向秀、刘伶、王戎及阮咸2、建安七子:孔融、陈琳、王粲、徐干、阮瑀、应玚、刘桢3、初唐四杰:王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王4、唐宋八大家:韩愈、柳宗元(唐)、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩5、书法中的宋四家:苏轼(东坡居士),黄庭坚(山谷道人),米芾,蔡襄6、元代山水画的四位代表元四家:黄公望、吴镇、倪瓒、王蒙7、元曲四大家:关汉卿、白朴、郑光祖、马致远8、明代画坛吴门四家:沈周、文徵明、唐寅(唐伯虎)、仇英9、清代扬州八怪:金农、郑板桥、黄慎、李鳝、李方膺、汪士慎、罗聘、高翔、边寿民10、江南四大才子:唐伯虎、祝枝山、文征明、徐祯卿中国当代著名画家及作品:张大千(大千居士)擅长山水画,代表作《爱痕湖》,齐白石擅长花鸟虾,代表作有《蛙声十里出山泉》、《墨虾》;吴冠中擅长油画、国画,《长江三峡》、《北国风光》《鲁迅的故乡》;徐悲鸿,擅长油画以奔马著名,代表作《群马图》《田横五百士》《愚公移山》;李可染,画牛著名《万山红遍》、《井冈山》,李苦禅擅长花鸟鸬鹚代表作《盛荷》《群鹰图》《兰竹》,赵无极擅长抽象画,吴作人擅长国画,黄永玉擅长国画荷花等,潘天寿擅长花鸟山水,林风眠擅长仕女人物等,傅抱石擅长国画代表作《江山如此多娇》《丽人行》;黄胄擅长画驴,代表作《百驴图》。十一、作家英国:莎士比亚,代表作四大悲剧《哈姆雷特》《奥赛罗》《麦克白》《李尔王》四大喜剧《威尼斯商人》《仲夏夜之梦》《皆大欢喜》《第十二夜》,其他《罗密欧与朱丽叶》;戈登拜伦,代表作《恰尔德·哈洛尔德游记》《东方叙事诗》《唐璜》;雪莱,代表作《西风颂》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