银河湾小区认购策划方案

银河湾小区认购策划方案一、主办：徐州宏利达房地产开发有限公司二、承办：银河湾小区三、主题：主题：一座城市的向往暨银河湾小区三期公开选房庆典仪式四、开盘时间：2012年06月23日五、活动地点：银河湾小区六、剪彩嘉宾：（综合处报请总裁办负责）七、拟邀媒体：邳州电视台、《生活日报》、《成功快讯》八、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾（演讲人员由总裁办确定）相关主管单位、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者（总裁办负责）2、大转盘、中奖现金充当房款（综合处罗景霞负责登记中奖客户及金额）3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘（礼仪公司负责）（剪彩人数由总裁办确定）4、其他准备工作提前3天查询获取天气情况资料。（xxx负责）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。（xxx负责）前6天落实指挥和负责秩序工作。（xxx负责）5、午餐准备快餐或面包、饼干、饮料（综合处负责）（二）开盘前广告发布在《生活日报》、《成功快讯》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前1星期投放。在邳州房地产网站配合文字图片报导。（策划处负责）（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、报社，宣传银河湾小区的开盘庆典。（策划处负责）九、开盘现场活动（一）现场布置1、售楼大厅：（xx、xxx负责）（1）工作人员服装统一、礼貌用语、注意清洁卫生，沙发、茶几和楼盘简介资料摆放整齐。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（2）设置贵宾休息室（3）现场司仪：xxx2、舞台布置：（礼仪公司负责、策划处监督）『舞台位置』？？？？？『舞台背板』尺寸=8m（长）x5m(宽)x5m（高）主题：一座城市的向往暨银河湾小区三期公开选房庆典仪式发展商：徐州宏利达房地产开发有限公司整合推广：徐州宏利达房地产开发有限公司『舞台』尺寸=5m(宽)x8m(长)x0.8m（高）『舞台面』也就是剪彩区，铺红色地毯、背板前放置花篮。『设备』音响两套、台前麦克风一个、活动架一个、后备麦克风4个『舞台后』放置鲜花3、嘉宾区：可设在舞台前方。4、签到处：来宾签到处设置在楼盘入口右侧。签到处配礼仪小姐？名。5、礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。6、贵宾休息区：设在售楼中心，配饮料、水果，摆放精美插花。7、来宾休息区：放在舞台前。8、彩虹门：在楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势。（三天）9、立柱：在楼盘入口两旁放置立柱。（三天）10、竖幅：在售楼中心的两旁悬挂上祝贺的竖幅，增添喜庆气氛。11、花篮：在庆典现场放置花篮，增强效果。12、盆景：签到台的桌子上把盆景，给人好印象。13、地毯：活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。十、庆典剪彩仪式1、礼仪小姐：礼仪小姐？名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。2、乐队欢奏、礼炮齐鸣3、狮子队：集团郭总画狮点睛，狮子队表演开始。4、中国礼炮5、歌舞表演在仪式后举行歌舞表演，活跃现场气氛、增强人气。十一、外场布置1、在马路入口布置一道大跨度的彩虹门（礼仪2名）、两旁有立柱和氢球（渲染气氛、有利广告宣传）。2、马路口到楼盘入口路两旁布置彩旗。（100面）十二、活动程序（06月23日安排）7：00—9：00总策划检查落实各项工作，布置到位情况；彩虹门、礼炮、主席台（舞台）、氢气球、广告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作；8：00所有工作人员到岗；9：00—9：20嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场；9：20—9：25主持人介绍领导和嘉宾，宣布银河湾小区公开选房庆典正式开始；9：25—9：30集团xx总致欢迎辞；（发言稿策划处负责、发言夹综合处负责）9：30—9：32主持人宣布银河湾接牌仪式开始（由郭总接牌、鞭炮响）9；32—9：36主持人宣布授牌仪式开始。（报社负责人授牌，xx总、xx经理接牌，背景音乐）；9：36主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场；9：36—9：45剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；活动进入高潮；9：45xx总宣布银河湾小区三期公开选房活动开始；9：46－11：30主持人宣布典礼结束，歌舞表演开始；11：30快餐会开始；（综合处负责）十三、人员安排活活动动当当日日现现场场工工作作人人员员职职责责明明细细：：项目负责人职责相关人员联系方式活动现场Xx总现场总指挥营销中心1？？？？、销售现场Xx销售现场把关售楼部13807457229销售现场Xxxx销控表Xxxx13487556755销售现场Xxx签认购书Xx、xx、xx、xxxx、xx、销售现场X经理负责核对认购书银河湾两名置业顾问销售现场Xxx现场司仪Xx13974553331财务管理财务处现场开票、收款2人Xx对接总公司总裁办企管部1、提前确定市领导、相关部门领导2、做好车次的安排、公司的摄影、摄像3、通知各子公司、部门的人员于6月23日9：00到银河湾售楼部工程部1、售楼部门前的卫生、在20-3日完成，门面的厕所能够使用、20-2号开始钻石卡客户购买2、开盘前的造式、电梯房的施工3、业主对大门的意见签到处（售楼大厅外左侧）Xx负责客户签到、发号、发礼品xxx.xxxx（配三名礼仪）13874472520摇奖处（售楼大厅外右侧）Xxx负责客户摇奖、并登记中奖客户（姓名、中奖金额、日期）Xxx13974590259演出现场Xx庆典活动及文艺表演控制Xx13787591502Xx活动监控Xx13787591502场外秩序Xxx处理销售中心外部工作（客户排队2人、客户停车1人、门口进场2人、嘉宾区、贵宾区2人、一期门口1人）物管处13548999970接待Xx接待嘉宾XxXxx6960777新闻协调Xx与媒体接洽及协调采访等工作Xxx13787591502十四、其它设备内内部部认认筹筹物物料料明明细细：：序号名称内容数量完成时间落实单位1舞台大背景（红布）文字：银河湾小区标准（LOGO）认筹仪式40平米06月18日策划处2导视牌（写真）签到台1个，停车场1个2个06月15日策划处3坐椅（塑料椅）舞台前20把06月15日综合处4礼炮18门6月15日礼仪公司5狮子队2头6月15日礼仪公司6花篮销售中心入口10个、舞台12个22个6月15日礼仪公司7盆景主席台10盆，签到桌2盆10盆6月15日礼仪公司8胸花满天星50束6月15日礼仪公司9礼仪门口迎宾2人、引导2人、剪彩4名8人6月15日礼仪公司10彩虹门马路、楼盘入口各一道8道6月15日礼仪公司11立柱销售中心两旁2条6月15日礼仪公司12彩旗马路口到楼盘入口100面6月15日策划处13氢气球两道彩虹门旁4个6月15日礼仪公司14广告公交车、户外6月15日策划处15专业音响全套2套（麦克风5个、支架一个）6月15日礼仪公司16舞台搭建——6月22日礼仪公司17剪彩仪式所6月15日礼仪公司需的红花、剪刀、托盘18签到册及签到笔客户签到1套（3支笔）6月15日综合处19主持人庆典、演出活动主持人2位6月15日礼仪公司20全场演出——6月15日礼仪公司21签到处桌椅一套6月15日综合处22嘉宾及新闻媒体记者的邀请——6月15日总裁办23会场布置的设计方案舞台、桌椅的摆放、各个区域的设置——6月15日礼仪公司24拍照/摄像当天现场实景效果——6月15日总裁办25毛笔、墨水一套（画狮点睛）6月18日综合处26演讲稿提供、讲稿提供领导致辞、主持人讲稿提供——6月15日策划处附一：现场布置图舞台布置5米红地毯地毯毯红地毯嘉宾区嘉宾区观众区售楼大厅台台阶舞舞台观众区瑞兴南路银湾小区彩虹门、气球、立柱彩虹门、气球、立柱三汊河路附二：活动所需资金1、礼仪彩花炮10门2、仿军用炮8门1、2共1280元3、主持人2人400元4、礼仪小姐8人640元5、嘉宾胸花50朵200元6、剪彩道具（金剪刀、银托盘、丝绸花）280元7、拱门8个x200元/3天4800元8、灯笼柱4个x200元/3天1200元9、搭台40m²x15元/m²600元10、花篮22对x50元1100元11、音响2套x300元600元12、狮子队2对1000元13、豪华贵宾签名本1本60元14、腰鼓队40人x25元1000元15、管乐队8人480元16、歌手4人320元17、舞蹈演员8人640元18、红地毯40m²400元19、盆景布置1场800元20、氢气球4个2000元共计：17800元附三：抽奖转盘（只针对认购客户）摇奖细则1、客户在付清房款后，并办理好所有手续后，凭认购书方可参与；（有工作人员引导）2、每位客户只能摇一次；2、客户在摇奖时，转盘转三圈以上（含三圈）才算有效；3、客户所得奖项以指针针头最终停留位置为准；4、指针在转时，客户身体任何部位不得接触转盘；5、如果指针停在两分界线上，则重新转；6、客户所中奖金充当房款，由工作人员登记；7、客户中奖后，由工作人员登记、盖章后方可离开。没登记的中奖客户视此奖无效；8、此次摇奖活动最终解释权归湖南东星建设集团有限公司。附四：排号认购优惠措施1、排前50位奖现金：1000元，排在51—100位奖现金：500元（根据实际销售情况适当调整）附五：付款方式策略一次性付款：9.6折1、买方在签订认购书，当日须交纳定金人民币20000元整。2、买方在签订《房屋买卖合同》5天内付清100％房款。分期付款：9.8折4、买方在签订认购书，当日须交纳总房款20000元整。5、买方在签订《房屋买卖合同》5天内付清50％房款。6、住房二层盖板须交总房款的30％。7、主楼封顶须交总房款的20％。多层首期40%，六成20年按揭付款：9.9折电梯房首期30%，七成20年按揭付款：9.9折1、买方在签订认购书当日须交纳定金人民币20000元整。2、买方在签订认购书5天内付清首期40%总房款，并签订《房屋买卖合同》，接卖方通知，即办理按揭相关手续。附六交房期限三期多层、电梯房在20？、年？？月？？日日交付。附七内部认购执行方案一、钻石卡执行方案1、6月21日前，置业顾问通知钻石卡购买客户于6月21日8：00携带身份证到售楼处参加内部认购活动。2、6月21日售楼处开始接待钻石卡客户进行选房活动。3、原则上6月21日上午应把目前（20？、年？？月？？日止）？个钻石卡客户全部签定完毕。4、钻石卡客户因数量有限，所以置业顾问各自钻石卡客户由各自负责。钻石卡客户在6月21日选房，时间由各自置业顾问根据自己客户的数量妥善安排。5、钻石卡客户在6月21日必须在当天确定房号，签定认购书，其之前的购卡金充当定金，余款于一周内在签定《商品房买卖合同》时交清。二、VIP贵宾金卡执行方案1、6月21日售楼部通知金卡客户来领取“购房流程”。2、6月21日前，置业顾问通知各自贵宾金卡购买客户于6月21日13：30携带身份证到售楼处参加内部认购活动。3、6月21日13：30售楼处开始接待贵宾金卡购买客户进行选房算价活动。但不给贵宾金卡客户确定房号。4、贵宾金卡客户选房活动时间为2006年6月21日13：30至6月22日止5、贵宾金卡客户因数量较多，在前30位购卡客户于6月21日下午进行选房活动，后面购卡客户于6月22日进行选房活动。具体由张经理负责。6、贵宾金卡客户安排排队顺序分批进场，由销控林经理安排进场客户。整个接待时间严格控制，未在短时间客户则不予接待，安置于休息区继续考虑，后批客户依次进场。7、正式公开价格，推出一阶段所有单位。8、售楼员给每位VIP贵宾金卡客户提供三个备选房号，于开盘日排队选房。附七开盘认购执行方案1、通知VIP贵宾金卡客户携带身份证及房款（20000元）于6月23日9：00在售楼处签到，拿号（排队顺序号）进行排队认购。2、通知（6月21日）电话通知意向客户（未购卡的客户）于6月23日参加银河湾开盘盛典仪式。3、VIP贵宾金卡按照排队顺序由销控人员通知进场选购，每批6组客户。由于客户已有3个备选的购房方案，因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户