门店员工工资方案(20110801版8-17)

遵义芝林大药房零售连锁有限公司门店员工薪酬方案为确保完成公司下达的任务指标，按照效益优先，合理推介，保证人民用药安全，保障员工权益，兼顾公平，个人利益与团队利益相结合的原则，特制定本方案。1、门店分类A类店：日平均销售额在2万元以上。B类店：日平均销售额在2—1万元。C类店：日平均销售额在1—0.5万元。D类店：日平均销售额在0.5万元以下。注：以实际日均销售确定门店所属类型。2、员工分星级2.1、门店的员工包括店长、店助、入职营业员、收银员、试用工、实习生等岗位。入职的营业员（含收银员，但不包括中药区营业员）按如下标准分为五个星级：2.2、五星店员：在公司工作5年以上且过程管理与销售技能考核在95分以上，未达标者降为四星；连续考核合格者作为店助、店长的优先选拨对象。2.3、四星店员：在公司工作4年以上且过程管理与销售技能考核在90分以上，未达标者降为三星；连续三期考核在95以上可晋升为五星。2.4、三星店员：在公司工作3年以上且过程管理与销售技能考核在85分以上，未达标者降为二星；连续三期考核在90以上可晋升为四星。2.5、二星店员：在公司工作2年以上且过程管理与销售技能考核在80分以上，未达标者降为一星；连续三期考核在85以上可晋升为三星。2.6、一星店员：在公司工作1年以下且过程管理与销售技能考核在75分以上，连续三期考核未达75分的予以辞退；连续三期考核在80以上可晋升为二星。3、工资总额的组成、核算、审核与发放。3.1、工资总额的组成为：基本工资+绩效工资+超额提成+职务职称津贴+加值班补贴+工龄工资+奖罚赔偿注：基本工资都与总销售任务挂钩；店长的绩效工资与本店的销售毛利任务挂钩，员工的绩效工资与A类品种销售任务挂钩；店长超额提成是指超额完成总销售任务或毛利任务的提成，员工的超额提成是指超额完成销售任务、A类品种总任务和A1品种任务的提成。3.2、门店员工的工资由门店店长统计数据根据薪酬方案进行核算，在每月3日前将工资核算表交营运中心审核、营运中心于每月6日前交人力资源部审核、人力资源部于每月10日前交财务部审核，财务部必须于每月的12日前将工资表交总经理审批，每月的工资必须在当月的15日前发放。3.3、公司员工的工资都是通过银行统一发放，员工入职后必须按公司的要求在指定的银行办理银行卡并及时将卡号报给公司财务部备案，由公司财务部交银行发放工资；特殊情况下，经总经理签字同意后方可以现金的方式发放。4、门店员工薪酬表岗位名称岗位级别基本工资绩效工资超任务提成职称津贴特殊岗位津贴社保金工龄工资店长A类店长12001300销售：5‰+毛利额：5%执业药师津贴：500元/月；从业药师津贴：400元/月。无362.310元/月/年B类店长10001200销售：6‰+毛利额：6%362.3C类店长10001000销售：7‰+毛利额：7%362.3D类店长1000600～800销售：8‰+毛利额：8%362.3店长助理专职1000550设1名为店长提成的60%设2名为店长提成的50%非专职店助：150元/月；兼职商管员：100元/月；兼职养护员：50/月元。362.310元/月/年营业员（含专职收银员）五星700与A类品种销售挂钩：A类店：650，B类店：600C类店：550，D类店：500A1类品种超任务提成：A类店：10%，B类店：11%C类店：12%，D类店：13%专职收银员按人均提成。362.3四星650362.3三星600362.3二星550362.3一星500362.3中药区高级员工900900销售：3%+毛利额：5%362.3非高级员工600900362.3非专职门店销售任务外内+-5%，员工平均分配或分摊。无无试用期员工830无无无实习生本科生800大专生700中专生600说明1、中药营业员分级：从业10年以上为高级，10年以下为非高级。2、本表不包括过程管理罚款、效期产品扣款和库存商品损失扣款、其他奖罚赔偿等。3、原则上A类店可设2名专职店助，B类店可设1名专职店助和1名兼职店助，C、D类店根据实际情况经公司同意安排1名兼职店助。4、D类店日均销售在1000元以下、1000～2000元、2000～3000元、3000～4000元、4000～5000元的门店店长绩效工资标准分别为600、650、700、750、800元。5、公司按季下达门店总销售任务指标，店长的超任务提成奖励按月核算按季发放；员工的A1品种超任务提成奖励按月核算，按月发放。6、新开门店头三个月绩效工资不与品种挂钩，也无新品超任务提成；标准基本工资和绩效工资都与销售任务挂钩，与销售额任务完成率同比浮动。4.1、基本工资4.1.1店长、店助的基本工资与本店的总销售任务挂钩，未完成销售任务按未完成的比例同比扣除基本工资，最低扣除30%，完成率低于70%按70%保底；超额完成任务按超任务提成方案提成。4.1.2营业员的基本工资与本人（岗）的总销售任务挂钩，未完成销售任务按未完成的比例同比扣除基本工资，最低扣除30%，完成率低于70%按70%保底（但总销售任务完成率低于70%就不能享受A1品种的超额提成）；超额完成总销售任务按超额同比计算增加基本工资。4.1.3中药区专职员工的基本工资与本店的总销售任务挂钩，未完成销售任务按未完成的比例同比扣除基本工资，最低扣除30%，完成率低于70%按70%保底；超额完成任务按超任务提成方案提成。4.1.4试用工与实习生按表内标准执行基本工资，没有绩效工资和提成，在转正入职之前也不参与本店的效期品种、库存损失赔偿，但参与过程管理考核和《门店员工奖罚赔偿条例》赔偿。4.2、绩效工资4.2.1店长、店助的绩效工资与本店的销售毛利任务挂钩，未完成销售毛利任务按未完成的比例同比扣除绩效工资；超额完成毛利任务按超任务提成方案提成。4.2.2营业员的绩效工资与A类（含A1）品种销售任务挂钩，未完成销售任务按未完成的比例同比扣除绩效工资；超额完成A类销售任务本绩效工资按同比计算增加绩效工资，A1类商品超任务另按提成方案提成。4.2.3中药区员工的绩效工资与本区的销售毛利任务挂钩，未完成销售毛利任务按未完成的比例同比扣除绩效工资；超额完成毛利任务按超任务提成方案提成。4.3、超任务提成4.3.1店长（含店助）的超任务提成包括总销售任务与销售毛利任务两项指标，具体提成比例见上《门店员工薪酬表》中的相应比例，设1名店助的门店店助超额提成按本店店长提成的60%计算，设2名店助的门店店助超额提成按本店店长提成的50%计算个人提成收入；但若总销售任务与销售毛利任务两项指标的任意一项指标完成率未达到70%，另一项指标就算超额完成了也不能计算提成；一项指标的完成率在70%～100%，另一项指标的超额提成则按同比计算提成奖励。4.3.2营业员的超任务提成是与A1类商品销售挂钩，A1类商品由公司确认并按月向各门店下达销售任务，各门店店长负责将月度任务考核指标分配到各岗位员工；超额完成目标任务即可按表内相应的比例计算超额任务提成奖励，但本人（岗）的总销售任务完成低于目标任务的70%则不享受该超额提成奖励，70%以上按实际比例计算提成。4.3.3中药区员工的超任务提成包括总销售任务与销售毛利任务两项指标，具体提成比例见上《门店员工薪酬表》中的相应比例，但若总销售任务与销售毛利任务两项指标的任意一项指标完成率未达到70%，另一项指标就算超额完成了也不能计算提成；一项指标的完成率在70%～100%，另一项指标的超额提成则按同比计算提成奖励。未设专职中药销售员的门店，按中药销售超欠任务指标额度乘以5%上下浮动，本班全体人员平均分配或分摊。4.3.4有超任务提成奖励的门店员工（包括店长、店助、营业员、中药区员工）按超任务提成金额的5%每月提取门店的团队活动基金。该基金由公司挂帐统一管理，不做分配、不抵减效期商品与库存损失捐款，只做本店的团队活动开支。另按提成的5%提取年度奖金，该部分奖金由财务部统一按个人挂帐，在年末统一发放。4.4专职收银员的基本工资和绩效工资与本店的总销售任务和总毛利任务挂钩，并根据这两项指标的完成率同比浮动，上不封顶，两项指标完成率低于80%的按80%保底；专职收银员的提成按本店（班）人均提成计算。4.5暗促非主推商品谋取私利的员工，公司予以开除并扣除一个月工资与奖金的处罚,同时处罚该门店店长100元、店长助理50元，（门店主动处理的，店长与店长助理免除处罚，并可适情给予奖励）。4.6门店不得私设帐外帐收取费用，一经发现，按收取额的5倍对店长进行处罚，按3倍对经办人罚款，按2倍对知情人罚款，对知情举报者经核实后按收取额的2倍在公司总部直接进行奖励。4.7新开门店头三个月绩效工资不与品种挂钩，也无新品超任务提成；标准基本工资和绩效工资都与销售任务挂钩，与销售额任务完成率浮动。5、其他未涉及人员、特殊上班人员工资方案5.1、顶班、常白班：按两班员工平均考核工资计算工资。5.2、试用期员工按830元/月发放基本工资，试用期限为3个月，表现优秀可申请提前转正。5.4、实习生工资标准：中专按600元/月、大专按700元/月、本科按800元/月发放。5.5、四人上通班的门店每人增加200元基本（总任务考核）工资。5.6、公司选拨的机动（开店）人员按1600元/月发放固定工资，出差享受公司总部人员的相关差旅补贴，表现出色的员工经经理办公会议讨论通过按月给予一定的奖励。6、职称津贴6.1、执业药师津贴：500元/月，药师津贴：400元/月。6.2、技术职称证必须放在公司方可享受以上津贴，津贴单列，不纳入考核。7、特殊岗位津贴7.1、非专职店助津贴：150元/月；兼职商管员津贴：100元/月；兼职养护员津贴：50元/月。8、加班补贴8.1、公司要求员工在规定时间内完成岗位工作任务，不鼓励员工加班，如工作急需，公司可要求员工做超时工作，超时补薪补假原则上次月兑现，或根据实际情况适当安排；超时补薪标准按岗位基本工资折算小时工资执行。试用工和实习生无加班补贴。9、工龄工资9.1、从进入本公司的第二年度起，公司所有员工每一年每月增发工龄工资10元；从2004年元月开始计算。10、奖罚赔偿：见《门店员工奖罚赔偿条例》、《过程管理考核细则》、《效期商品管理制度》、《库存商品管理制度》等制度中相关具体的奖罚赔偿条例。11、其它11.1、工资核算的数据统一以公司海信系统统计的相关数据为准。11.2、门店店长根据本店实际情况确定核算方式（按个人、按柜组、按柜组分班、按班），并把公司下达的任务进行分解，门店的核算方式与任务分解方案要经公司审批同意后方可执行。11.3、未完成各项销售任务，当月应发工资低于830元的员工，统一按830元/月的标准发放保底工资，每月发放保底工资的名单另列。11.4、门店员工若连续3个月未完成公司（店长）分配的任务，视为不胜任本职岗位工作，经培训或调岗后仍不胜任者则予以辞退。11.5、门店员工工资出现异常的情况下，门店店长应在总任务内及时调整各柜（人）的新品任务。11.6、坐堂医生的工资方案根据与其签订的具体合同执行。11.7、门店的人员编制由公司确定，试用期员工在前1～3个月内，转正前为编外人员，转正后为编内人员；实习生为编外人员，表现优秀并愿与公司签订长期劳动合同的实习生经本人申请和公司批准后也可提前转为编内人员；编外人员无绩效和提成工资，不参与效期商品、库存商品损失赔款，但参与相关的过程管理和奖罚赔偿条例赔偿。11.8、员工持有正当理由，不愿意继续在公司工作时，必须提前30天以书面的形式提出辞职，未提前30天书面辞职或未经公司同意擅自离职者，公司有权直接扣除一个月的工资、所有津贴及福利和按月超任务提取的年末奖金；员工如系由公司出资培训的，应赔偿公司的培训费用。11.9公司每年度将视公司业绩状况、同行业薪金水平及物价指数，对员工薪金标准作调整。11.10、本方案从2011年8月1日起试行，由公司人力资源部或总经办负责解释；原薪资方案自行作废。附：1、门店工资发放单2、门店工资表3、门店工资核算表遵义芝林大药房有限公司二O一一年八月一日遵