论毛泽东思想中营销思想的应用

论毛泽东思想中营销思想的应用学院：商学院专业：市场营销班级：2007级2班学号：20076202062姓名：孟德义联系方式：5674063135621221722009年10月15日1目录一、毛泽东思想概.................................................2（一）毛泽东思想的重要历史地位....................................3（二）毛泽东思想的实际意义........................................3二、毛泽东思想中的营销思想客观存在................................3三、毛泽东思想中营销思想的具体体现................................4（一）毛泽东思想中关于调研的思想..................................4（二）毛泽东思想中关于宣传策略的思想..............................51、广告词特征................................................62、宣传载体.................................................63、“榜样”思想................................................6（三）毛泽东思想中关于市场定位的的思想............................6（四）毛泽东思想中关于销售渠道建设及维护的思想....................7四、毛泽东思想对当代企业发展的启示...............................8（一）自己最大的市场是自己挖掘的市场..............................8（二）明确企业使命，立足为人民服务................................9（三）积极向上的团队文化是企业成功的必要条件.....................10（四）企业领导人的格局决定企业的远景.............................10结语............................................................11参考文献：........................................................112论毛泽东思想中营销思想的应用孟德义摘要：所谓“二流企业卖产品，一流企业卖思想”，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。毛泽东思想中的营销思想，简单的说就是毛泽东同志在革命斗争过程中所运用的营销思想。我们更多的会把它定义为战略、战术，而仔细研究后不难发现，当代大部分的企业在进行营销活动时使用的方法策略都能在对毛泽东思想的记录里找到。本文以毛泽东思想的概述导入，层层深入，渐进地挖掘出其思想中的营销思想，最后从营销思想的论述映射到毛泽东思想对当代企业发展的启示。关键词：毛泽东营销思想广告调研市场格局启示正文：本文通过论述毛泽东思想中的战略战术与营销思想的融合，说明毛泽东同志在革命斗争中对营销思想的应用；又通过对具体实例的深层剖析，充分论述毛泽东思想中的营销思想对当代企业发展的巨大意义。一、毛泽东思想概述毛泽东思想是在中国共产党领导的中国革命与建设的实践中逐步形成和发展起来的，在土地革命战争后期和抗日战争时期,毛泽东思想得到系统总结和多方面展开而达到成熟。代表性著作有《中国革命战争的战略问题》、《新民主主义论》、《在延安文艺座谈会上的讲话》、《论十大关系》等。这一过程大体上可分为开始萌芽、初步形成、走向成熟、继续发展和曲折发展等多个阶段。在中国共产党创建和国民革命时期，毛泽东等初步提出了新民主主义革命的基本思想，标志着毛泽东思想开始萌芽。在土地革命战争前中期，毛泽东提出了农村包围城市、武装夺取政权的革命道路理论，提出了实事求是、群众路线、独立自主的基本思想，标志着毛泽东思想初步形成。3在土地革命战争后期和抗日战争时期，毛泽东写了大量著作，对新民主主义理论作了系统而完整的阐述，标志着毛泽东思想达到成熟。在解放战争和从新民主主义向社会主义的过渡时期，毛泽东思想在军事原则、战略策略和政策、国家政权理论、革命转变理论等方面，均有新的重大发展。在社会主义建设时期，在探索中国社会主义建设道路的曲折历程中，毛泽东等在工作重心转移、社会主义现代化目标、中国工业化道路、经济体制改革、民主政治建设、思想文化建设、执政党建设等方面，提出了许多重要思想观点，特别是创立了社会主义社会矛盾学说。但毛泽东晚年也有失误，毛泽东思想在曲折中得到发展。（一）毛泽东思想的重要历史地位毛泽东思想的诞生，在马克思主义发展史上具有深远的意义。毛泽东思想是马克思主义中国化的第一大理论成果，走马克思主义中国化的道路，形成中国化的马克思主义理论，是马克思主义在中国发展的规律。迄今为止，在这个过程中形成了三大理论成果，这三大理论成果是毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。（二）毛泽东思想的实际意义外敌入侵,民族危亡,烽烟四起,群雄逐鹿,为什么笑傲华夏,做拥江山的是中国共产党?其中毛泽东思想起到了中流砥柱的作用。毛泽东思想的实践价值，就在于它根据理论和实践具体的历史的统一原则，开辟了以农村包围城市为特征的新民主主义革命道路；以和平改造为特征的社会主义革命道路；还对中国社会主义建设道路进行了艰辛的探索。在毛泽东思想的领导下，中国共产党最终取得了革命斗争的胜利，建立了中华人民共和国，并短期内在艰难的历史条件下取得了令世界震惊的成就。二、毛泽东思想中的营销思想客观存在上面论述了毛泽东思想的形成与成就,而这种大思想成功的背后是什么呢?很多学者对此都有研究,现在我们从另一个角度看一下：中国自古就有修身、齐家、治国、平天下的渐进式类比思想。修身而后齐家，齐家而后治国，治国而后天下平;修身方可治家，家治方可国治，国治方可平天下，一屋不扫何以扫天下。同样，著名国学应用大师翟鸿燊教授调侃毛泽东同志视地球为乒乓球，这不无道理，考察毛泽东同志的革命历程，他整个过程的运作完全可以看作是一家从弱小走向强大的企业的成长壮大的过程。也就是说，毛泽东同志的格局非常大，把一国江山的解放与一家企业的成长等而视之，虽4然毛主席当年并不一定会这样想，但事实证明，毛泽东同志确实是这么做的。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步！”毛泽东同志一路走来，潇洒尽然，有“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上！”的顶级沟通技巧，有“一切反动派都是纸老虎！”的团队激励，有“没有调查就没有发言权！”的调研思想，有“打土豪、分田地！”（“打”是手段、“土豪”是对象、“分”是方式、“田地”是成果。）这样洗练的广告语，有“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人！”的竞争策略，有“真正强大的力量不是属于反动派，而是属于人民”的长远市场定位……由此我们不得不承认，毛泽东毛泽东思想中的营销思想客观存在，并且不可否认，毛泽东同志是一位顶级营销大师！三、毛泽东思想中营销思想的具体体现毛泽东思想中关于营销的思想无时无刻不在展露锋芒，下面对毛泽东思想中营销思想的具体体现作具体论述：（一）毛泽东思想中关于调研的思想对目标市场的研究是当代营销的重头戏，没有目标市场的第一手资料，就很难成功的进入目标市场。毛泽东同志非常注重对形势的调查。“调查就象‘十月怀胎’，解决问题就象‘一朝分娩’。”毛泽东的这句话就是他对调查的态度。下面是毛泽东对湘赣边界形势的描述，我们可以想到，这描述背后是多么详细的调查工作。“湘赣边界的工作，从去年十月做起。开头，各县完全没有了党的组织，地方武装只袁文才、王佐各六十枝坏枪在井冈山附近，永新、莲花、茶陵、酃县四县农民自卫军枪枝全数缴给了豪绅阶级，群众革命情绪已经被压下去了。到今年二月，宁冈、永新、茶陵、遂川都有了党的县委，酃县有了特别区委，莲花亦开始建立了党的组织，和万安县委发生了关系。地方武装，除酃县外，各县都有了少数。在宁冈、茶陵、遂川、永新，特别是遂川、永新二县，进行了很多次打倒豪绅、发动群众的游击暴动，成绩都还好。”《毛泽东选集》此外，通过毛泽东对战后的总结我们也能感觉到他对形势的把握，下面是毛泽东对某次败仗的总结：“此次失败的原因是：（1）一部官兵动摇思家，失掉战斗力；一部官兵不愿往湘南，缺乏积极性。（2）盛暑远征，兵力疲惫。（3）从酃县冒进数百里，和边界失去联系，成了孤军。（4）湘南群众未起来，成了单纯的军事冒险。（5）敌情不明。（6）准备不好，官兵不了解作战的意义。”《毛泽东选集》5毛泽东同志认为调查研究是决策的依据，没有调查研究就不可以作出决策，即使作出决策也不会得到大家的认可。我们可以看出，毛泽东同志的调研深入的各个方面，纵深到各种关系，对形势的描述非常细致入微。国内外诸多学者对毛泽东同志的用兵多用“用兵如神”来形容，而这如神的用兵应该归功于背后如此完美的调研工作。（二）毛泽东思想中关于宣传策略的思想当代商品经济的大环境下，一家企业的宣传做的如何对企业产品的销售具有至关重要的作用。现在我们耳熟能详的脑黄金、脑白金、黄金搭档，凭借史玉柱独特而又大胆的创意，利用海陆空式宣传策略，令广告瞬时铺天盖地，短时间内即取得了很大的成功。现在当人们开始批判史玉柱的宣传如何如何时，他的企业却仍旧在疯狂的盈利。下面我们分析一下毛泽东同志在广告宣传方面的才能：泸沟桥事变,国共合作,共同抗倭,经过八年的抗战,将日军扫出中土之后,蒋介石的军队势力远胜于中国共产党的主力军,可是中国共产党会成为中华民族的主宰者就像数十年前满清政府必亡一样,已成定局.因为中国共产党领导的八路军用这几年的时间将自己推销了出去,将自己的好推销了出去.蒋介石也作广告了,他将自己的不好大力推销出去了.那么毛泽东同志是如何带领八路军将自己的“好”有效的宣传出去的呢？1、广告词特征“枪杆子里面出政权！”一句话道出，共产党走的道路是武力暴动，是革命，是要流血的；“一切反动派都是纸老虎！”简洁明了，一语中的，鼓舞了士气，振奋了军心；“打土豪、分田地！”明确告诉广大农民群众我们共产党是为人民谋生存、求发展的；“不拿群众一针一线”等八大纪律……这些语句都有一个共同的特征——浅显易懂，当时共产党面对的目标市场都是工农阶级，大都没有很深的学识，用这样的“广告词”无疑是再恰当不过的。2、宣传载体在毛泽东同志带领下，革命队伍中广大负责宣传的同志们，每到一处，迅速选择要道两侧的墙壁做大字粉刷、选择人流密集区域做传单的发放、在党内部有专门的党刊，另外开会、演讲等形式在当时非常盛行，这些载体至今仍为很多企业青睐，并且在内外宣传效果上仍处于较领先地位。3、“榜样”思想现在很多企业都在推出行业内的榜样，然后其他子市场向榜样看齐，利用这个方法提高整个市场的活力和销售力。6毛泽东早在革命斗争过程中深谙此思想之道。“向刘胡兰同志学习”、“向雷锋同志学习”、“向白求恩同志学习”等等，毛泽东同志一生确立了很多的榜样。怎样管理我们的团队呢，怎样提升我们团队成员的素质呢，向榜样学习，像他们那样做就可以了，既省了力气，又能收到很好的效果。（三）毛泽东思想中关于市场定位的的思想百事可乐进入中国市场初期，避开了拥有长远历史和巨大实力的劲敌——可口可乐公司，从小城市、城镇、农村着手，在可口可乐实力薄弱的地区迅速的取得市场份额，等可口可乐公司意识到对自己威胁后已经为时已晚。百事可乐的营销路线与“农村包围城市”的思想如出一辙，因而百事可乐的成功正是毛泽东思想中关于市场定位思想的成功典范。1934年10月,第五次反“围剿”失败，1935年1月15日至17日召开了遵义会议，肯定了毛泽东的军事战略主张，确立了毛泽东在党和红军中的领导地位。当时的战略格局对中国共产党极为不利，中国共产党在大中城市的势力受到重