第九章国际贸易商品的价格.

第一节国际贸易商品价格的确定第二节国际贸易商品的价格构成及换算第三节计价货币和支付货币的选择第四节对外贸易效益成本核算第五节国际贸易合同中的价格条款第九章国际贸易商品的价格国际贸易实务部分【学习目标】【学习重点与难点】了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌握在买卖合同中正确签订价格条款。1.进出口商品的作价原则与方法2.主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算3.进出口效益成本核算4.正确签订价格条款5.计价货币和支付货币的币种选择及换算6.进出口效益成本核算的具体运用。【开章案例】出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！苏州某进出口公司于2008年1月20日按人民币7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总额400万美金，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50元的成本签定了购货合同，总金额为人民币2870万元，扣除公司的业务操作费用2万，预计利润人民币198万元，即毛利约为每美元0.50元人民币。但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高到人民币148.50元每件，总金额为人民币2970万元。该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失100万元，汇率损失达到约71万元。我们应该从该案例中吸取什么教训？第一节国际贸易商品价格的确定一、国际贸易的作价原则（一）国际市场价格是基础国际市场价格成交价格商品交易所价格主要进出口国和大型货物集散地的价格出口报价各国外贸、海关统计的价格其他参考价格（二）结合国别政策定价（三）结合购销意图定价二、影响定价的因素国际市场价格品质优劣地区差异交货条件季节变化交货数量支付条件汇率变动客户类型三、作价方法作价方法固定价格非固定价格只规定作价方式法，具体价格待定部分固定价格，部分非固定价格暂定价格滑动价格【例】每件5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HKD5000perpieceCIFHongKongRemarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment．第二节国际贸易商品的价格构成及换算一、单价的构成外贸单价计价货币单位价格金额计量单位贸易术语【例】每公吨100美元CIF上海USD100PERM/TCIFSHANGHAI二、佣金与折扣（一）佣金1．佣金的含义明佣暗佣2．佣金的规定方法（1）规定佣金率【例】每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。USD500permetrictonCIFHongKongincluding3%commission．【例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.（2）以绝对数表示佣金3．佣金的计算方法单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价－单位货物佣金额=含佣价×（1－佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）4．佣金的支付（1）出口企业收到全部货款后再支付佣金给中间商或代理商（2）中间商在付款时直接从货价中扣除佣金（3）买卖双方达成交易后就支付佣金给中间商（二）折扣1．折扣的含义2．折扣的规定方法（1）用百分比表示折扣比例【例】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。USD1000permetrictonCIFLondonincluding2%discount．（2）用绝对数表示折扣【例】每公吨折扣10美元。PermetrictonlessUSD10discount.3．折扣的计算和支付单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率卖方实际净收入=原价（或含折扣价）－折扣额折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出来，则应按双方私下协议另行支付。三、进出口商品的价格结构价格结构实际进货成本费用利润FOB报价＝实际进货成本＋国内费用＋预期利润CFR报价=实际进货成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润CIF报价=实际进货成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润包括国内费用和国外费用四、主要贸易术语的价格换算及报价核算（一）FOB、CFR和CIF之间的价格换算（1）已知FOB价CFR价＝FOB价＋FCIF价＝（FOB价＋F）/（1－投保加成×保险费率）（2）已知CFR价FOB价＝CFR价－FCIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）（3）已知CIFFOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）－FCFR价＝CIF价×（1－投保加成×保险费率）（二）报价核算实际进货成本＝进货价（即含税成本）－出口退税收入出口退税收入＝进货价×出口退税率／(1＋17﹪)实际进货成本＝进货价×[1－出口退税率/（1＋17﹪）]期利润＝报价×预期利润率FOB报价＝实际进货成本＋国内费用＋预期利润＝（实际进货成本＋国内费用）/（1－预期利润率）FOBC报价＝（实际进货成本＋国内费用）/（1－佣金率－预期利润率）CFR报价＝（实际进货成本＋国内费用＋国外运费）/（1－预期利润率）CFRC报价＝（实际进货成本＋国内费用＋国外运费）/（1－佣金率－预期利润率）CIF报价＝（实际进货成本＋国内费用＋国外运费）/（1－预期利润率－投保加成×保险费率）CFRC报价＝（实际进货成本＋国内费用＋国外运费）/（1－佣金率－预期利润率－投保加成×保险费率）第三节计价货币和支付货币的选择一、不同货币的价格换算（一）底价为人民币换算成外币价外币价格=人民币底价/汇价（买入价）（二）将外币价换算成人民币价人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）（三）一种外币价换算成另一种外币价乙外币价格=甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/乙外币汇价的买入价）乙外币价格=甲外币底价×（甲外币汇价的卖出价/乙外币汇价的买入价）二、规定计价货币与支付货币的意义三、浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价（三）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价（一）掌握外币浮动规律，正确选择进出口计价货币和支付货币（二）根据外币浮动情况，确定出口价格的计算标准四、选择计价货币应考虑的因素（五）在合同中订立外汇保值条款（一）选择汇率稳定的可自由兑换货币（二）出口合同采用硬币计价，进口合同采用软币计价（三）政治风险（四）行业习惯1.订立黄金条款2.订立汇率变动的价格调整条款大于零，则盈利；反之，则亏损指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币总额第四节对外贸易效益成本核算一、出口商品盈亏率出口盈亏率＝出口盈亏额/出口总成本×100%出口盈亏额＝出口人民币净收入－出口总成本出口总成本=出口商品进货价＋国内费用＋（出口税）－出口退税收入出口外汇净收入即以FOB价格成交所得的外汇收入。二、出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（美元）如果出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之，则盈利。三、出口创汇率出口创汇率=(成品出口外汇净收入－原料外汇成本)/原料外汇成本×100%第五节国际贸易合同中的价格条款一、价格条款的内容单价总值外汇保值条款、佣金、折扣二、价格条款的实例【例】单价：每打200美元FOB上海，总值：46800美元UNITPRICE：USD200PERDOZENFOBSHANGHAITOTALVALUE：USD40000（SAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDANDEIGHTHUNDREDONLY）三、订立价格条款应注意问题