网络游戏的营销策略研究(赵正豪论文)

1学生毕业作业（设计）设计小组二级学院国际商学院专业市场营销年级2012级班级2班学号12021200672姓名赵正豪指导教师李墨职称2014年12月20日2毕业作业（论文）学生诚信申明本人郑重申明：本人所呈交的毕业作业（论文），是在教师的指导下独立进行创作设计（撰写）取得的成果。毕业作业（设计）中凡引用他人已经发表的成果、数据、观点，均已明确注明出处。文中除了已经注明引用的内容外，没有任何抄袭、剽窃其他个人或集体已经发表（含网上发表）成果的内容。特此申明申明人学院：国际商学院专业：市场营销年级：2012级班级：2班姓名（签字）：日期：2014年12月20日3学科分类号：学生毕业作业（设计）开题报告题目网络游戏的营销策略研究设计小组姓名赵正豪学号12021200672二级学院国际商学院专业市场营销年级2012级班级2班指导教师李墨职称2014年12月20日云南工商学院教务处4填写说明1、指导教师意见由指导教师填写2、开题小组意见由开题小组负责人填写3、其余由学生在指导教师指导下填写4、本表供参考使用，各二级学院可根据各自学科专业的学术规范做适当调整5、本表填写完整并签章后，放入学生毕业作业（设计）档案袋。5毕业作业（设计）题目企业品牌维护战略所属毕业设计组题目来源（a、教师拟定；b、学生自拟；c、教师科研课题；d、其他b选题依据：1、说明本选题的设计（研究）意义和应用价值2、简述本选题的设计（研究）现状和自己的见解设计（研究）意义：网络游戏营销策略是网络游戏发展的一项重要的发展销售策略，具有重要的现实意义:（1）巩固网络游戏发展的市场地位网络游戏在竞争市场中的品牌知名度、品牌美誉度下降以及销售、市场占有率降低等品牌失落现象被称为品牌老化。对于任何品牌都存在品牌老化的可能，尤其是在当今竞争如此激烈的情况下。因此，不断对品牌进行维护，是避免品牌老化的重要手段。（2）保持和增强网络游戏发展的生命力网络游戏的生命力取决于消费者的需求（3）有利于预防和化解危机网络游戏维护要求网络游戏产品或服务的质量不断提升，可以有效地防范由内部原因造成的网络游戏发展危机，同时加强网络游戏的核心价值，进行理性的网络游戏发展延伸和网络游戏扩张，有利于降低危机发生后的波及风险。（4）有利于抵御与其竞争的网络游戏在竞争市场中，竞争网络游戏的市场表现将直接影响到企业网络游戏的价值，不断对网络游戏进行更新维护，能够在竞争市场中不断保持竞争力。同时，对于其它类似网络游戏也会起到一定的抵御作用。设计（研究）的应用价值：本课题的应用价值在于企业目前对网络游戏发展维护方面的知识甚少，通过分析其中存在的问题来阐述自己的观点，发表自己的见解，能够对企业以后在网络游戏维护发展中有所帮助，减少问题的发生，让企业的知名度上升。设计（研究）现状：现如今在网络游戏发展维护方面，大多企业都开始运用法律手段维护自己的权益不受伤害。与此同6时其他一些相关的法律措施也在逐步完善。但是目前网络游戏在维护的过程中还存在着潜在的问题。因为企业在投资创建的时候不懂得如何维护品牌，其结果就是造成该企业旗下的网络游戏衰败。自己的见解：网络游戏已经深入人心，购物的时候人们都会追随网吧而去，而越来越多的新网游已经覆盖原有的，所有一切制度都需要加强。我建议就是在企业内部成立一个危及预防机构，成立之后明确人员分工，对企业做一个调查，发现及时预防潜在危机，让企业品牌不受影响，以至于不被竞争者模仿，能够树立产品和企业形象，良好的品牌的声誉是企业最重要的无形资产。并通过对网络游戏营销的现状分析，找出我国网络游戏营销存在的主要问题，分析其原因，提出如何改进适合我国的网络游戏营销的建设性意见。还有围绕网络游戏营销的目标探讨如何进行网络游戏营销，促使网络游戏运营健康发展，提升网络游戏的正面社会效应设计（研究）的主要内容：1.网络游戏的历史发展2.网络游戏客户分析3.网络游戏市场分析4.网络营销提议5.网络游戏营销策略分析13．结论主要设计（研究）方法：1.主观判断法2.专业书籍3.图书馆找资料4.网上找资料5.指导老师意见6.同学相互讨论设计（研究）进度计划：11.14之前开题报告上交11.27之前初稿上交（根据指导老师意见进行修改，准备二稿）12.13之前二稿上交（根据指导老师意见进行修改，准备终稿）12.20之前终稿上交主要参考资料：[1]包东智.全球游戏业务市场发展.中国电子商情，2003[2]韩翼、贾森桥.国内网络游戏中的广告商机.杭州商学院学报，2003.06[3]刘国信.数字娱乐成为网络时代焦点.家庭电子，2003[4]赵素华、王金祥.关于我国网络游戏产业发展对策的思考.未来与发展，2006.087[5]孙少晶.网络传播对青少年的负面影响.青年研究，1999.07[6]马彪、缪建红.网络环境下的个性化信息服务.市场周刊，2003[7]尚春香.网络新经济给我们带来了什么.管理与财富，2004[8]大光.网络游戏：戏中有戏.财经界，2004[9]江涛.网络游戏的花样年华.新经济导刊，2002.14[10]天军.网络游戏——金矿还是钱坑？.科技创业月刊，2004[11]雷军.网络游戏商机无限.sina北京频道，2003.11.19[12]阿郎.为你欢喜为你忧——网络游戏产业综述及运营模式评论.科技创业月刊，2004[13]周游、赵炎.网络市场营销学.中国物资出版社，2002.11[14]李东红.营销战略.首都经贸大学出版社，2002.05[15]WoodcoteGrove.FinalMarketingStrategy.LondonEnvironmentalSupportServices，2006[16]Valauskas,EdwardJ.WorkandplayontheInternet.LibraryJournal，2005指导教师意见（含选题的科学性、可行性、应用价值、结合本专业知识情况及具体指导意见）：指导教师签名：日期：开题会时间：地点：主持人：开题小组成员姓名职称姓名职称姓名职称8开题小组意见（含开题基本情况及结论）：会议主持人签名：日期：分院毕业作业（论文）指导小组审定意见：指导小组签章：日期：9毕业作业（设计）成绩表学生姓名赵正豪所在分院国际商学院专业市场营销年级2012级班级2班学号12021200672毕业作业（设计）题目∕设计小组企业品牌维护战略指导教师评语指导教师评定成绩（按百分制评定）指导教师签名：年月日二级学院毕业作业指导小组审定成绩毕业作业审定成绩：二级学院毕业作业指导委员会(签章)年月日学院毕业设计作业指导委员会审定成绩毕业设计作业终审成绩：教务处(签章)年月日10摘要自上个世纪末以来，中国网络游戏从无到有迅速发展，网络游戏质量由起初的低劣到现在的精美，游戏数量也由当时的寥寥无几发展到现在数百个网络游戏同时竞争的场面。中国网络游戏的市场将在接下来的几年内进入白热化竞争阶段，众多代理商如何瓜分网络游戏这块巨大的蛋糕、如何分得更大块的蛋糕使得网络游戏营销策略发生了很大的改变。在目前中国网络游戏的营销技巧和网络建设都处于一种相对幼稚的状态下，如何发展好网络游戏产业、如何走出具有中国特色的网络游戏之路是很值得探讨的。本文就中国目前的网络游戏营销现状和国外进行了对比，并结合中国的国情和发展情况进行了分析。最后，提出了一些关于中国网络游戏营销策略的个人见解。关键词：网络游戏网游市场网游玩家网游营销11ABSTRACTSincelastcentury,netgamesinChinadevelopsfastdespiteitonlystarted.Theconditionoflittlenetgameexisthaschangedtohundredsofthemcompetedatsametimewhilethequalityofnetgamesalsochangesfrominferiorintoexquisite.Themarketcompetitionofnetgamesmustcomingtoawhite-hotstageintheseveralyears.Themanagementtacticsofnetgameschangesgreatlywiththewaythatalargeamountagentscaveupsthegreatcakeofnetgamesmarket.Themarketingtacticsandconstructionofnetgamesinchinahavebeingratherinfantility.It’saquestionthathowtodevelopingthenetgamesindustrywithChinesecharacteristics.ThisarticlecomparedthesaleconditionsofnowadaysChinesenetgamestoforeigngames,andthenanalyzeitwiththenationalconditionsanddevelopedstatus.Atlast,somepersonalviewofsaletacticswithChinesenetgameswasoffered.Keywords:Netgames；MarketofNetgames；PlayerofNetgames；MarketingofNetgames12目录前言......................................................131.网络游戏背景分析.......................................141.1网络游戏的历史发展....................................141.2网络游戏的市场特征....................................172.中国网络游戏客户分析....................................182.1中国网络游戏用户基本资料分析..........................183.网络游戏市场分析.......................................184.网络游戏市场主要营销策略分析............................194.1产品策略..............................................214.2定价策略..............................................224.3分销渠道策略..........................................244.4促销策略..............................................284.5异业合作..............................................364.6基于网络的创新策略....................................385.网络游戏营销提议........................................415.1巩固网吧终端..........................................41135.2加强互联网推广........................................425.3异业合作和植入式广告的相互促进........................425.4局部转向家庭..........................................435.5开发免费网游的新赢利方式..............................435.6重视休闲娱乐类网络游戏................................445.7注重国产网络游戏的发展..........