翔林夏都2月销售总结及三月工作计划

翔林夏都二月销售总结及三月工作计划2月销售情况翔林夏都2月销售成交16套，销售面积1224.99平方米，销售金额5884351元，实现均价4803.59元。本月来电情况分析本月共接听来电咨询44通。来电获知途径05101520253035网络介绍系列1小结：由于政策原因，目前短信推广和报纸广告暂停，2月份现场来电网络来电占79.55%，介绍占20.45%。来电客户需求户型051015202536-46m²58-62㎡70-83㎡85-102m²102m²以上小结：2月份来电客户面积需求70-102㎡占82%，显示目前客户对中大户型需求较大。本月来访客户情况本月来访客户共59批次。来访客户户型需求分析442820305101520253036-46m²58-62㎡70-83㎡85-102m²102m²以上小结：2月份来人需求面积和来电近似，70-102㎡占81%，单身公寓和一房少人问津。来访客户区域051015202530翔安湖里思明集美省内省外小结：春节后翔安本地客户来访量显著增长来访客户信息媒体来源分析网络介绍现场来人回笼小结：2月份网络来人占16.95%，老客户介绍占32.20%，现场来人占23.73%，回笼客占27.12%本月成交情况分析成交客户区域来源分析成交区域需求数目所占比例厦门岛内212.50%翔安区743.75%福建省内425%福建省外318.75%16100.00%成交客户区域来源分析厦门岛内翔安区福建省内福建省外小结：2月份成交客户以翔安本地为主客户为主，其中主要分布内厝，马巷，占43.75%，岛内成交客户均为思明区，省内客户以泉州漳州为主。省外以四川，江西为主。成交客户年龄20-2526-3031-4041-5051-60小结：成交客户年龄特征：31—40岁和41-50各占37.5%，两者合计占75%。26-30岁占12.5%，,20-25岁和51-60各占据6.25%。本月推广回顾动作1：推出新春特惠活动，12-14日每平优惠250、200、150元。分析效果：有力促进客户当场成交动作2：强化老带新，成交后老客户可享有更大力度的回馈。分析效果：客户后续可以再跟进。当前问题及难点前段时间政策的影响还有余波。目前条件所限，本月不能开展短信、BRT广告和户外广告等推广。解决建议1：筛选过滤网络团购团优质客户提高来人质量2：从老客户中挖掘新客户，找出回笼客户阻碍成交原因3：加强业务员现场强杀能力3月营销计划成交套数40套，来人100组，签约30套。下月短信通道开通，每周2-3次岛内外手机短信群发适时组织网络团购团工地看房灵活安排分阶段特惠促销活动BY：喻晓华2014.02.27