策划方案书

成都市锦江区阳光教育培训机构策划人：唐凯2013年10月30日策划方案书一.计划1.前期准备A、宣传：a、11月10日宣传（前期宣传）：安排人员在各中小学开家长座谈会期间到成都骄子立交(娇子立交)桥附近进行本机构寒假培训宣传，具体宣传安排如下：1、成都市第三中学宣传：2-3人在成都市第三中学等待家长座谈会完会时给家长分发宣传单，并做好详细解释说明。2、成都市树德中学宣传：同上3、小区附近社区家庭宣传：设置成龙路三环路轿子立交东站、鑫苑名家一期和二期之间、四海逸家空中别墅外三个宣传站点，每个宣传站点安排两名人员，有针对性的对过往人员分发宣传单及机构手册，并有礼貌且详细耐心给各位家长及同学做好机构性质，教学过程等情况。b、1月1日元旦宣传在鑫苑名家一期和二期之间设置大型宣传点，使用广告牌，喷绘等器材，必要时可用音响等设备进行宣传，可安排补习学生进行报名活动。c、教学前期宣传召集所有老师及临时兼职人员到鑫苑名家小区附近进行走动宣传，有针对性的过往人群进行宣传说明。B、所需设备及物资：设备及物资名称设备及物资数量设备及物资单价（元）所需金额（元）电脑3台---------------------投影仪1台---------------------桌椅40套计划401600.0宣传单暂定500份0.5250.0喷绘1张80.080.0A3纸1包（500张）价格不详不详粉笔20盒0.510.0黑板8块价格不详不详一体机1台--------------------透明胶1个4.04.0广告牌4张不详不详插线板3个15.045.0香烟1条205.0205.0C、人员安排（详见人力资源管理）D、机构地址及教学场地安排：a、机构地址：成都市锦江区三环路牡丹街鑫苑名家二期。b、教学场地：安排在鑫苑名家小区内。小学、初中、高中共分为八个班，小学1-3年级一个班，3-6年级一个班，初一、初二、初三、高一、高二、高三每个年级一个班。E、教师住宿：在鑫苑名家附近找两套三室两厅套房，计划安排12位老师住宿。2.运作过程（详见教学运作过程）3.后期总结A、教学期完成以后可向学生和家长征集关于本机构教学意见，和收集有利于以后工作开展更好的建议，总结讨论反复思考本次教学工作的得与失。B、针对其他社会家庭制作问卷访问，诚恳的听取家长的要求，针对家长的要求改进本次教学过程中存在不妥的问题。一．机构背景二．机构介绍三．市场分析1.成都培训机构发展环境分析A、根据《民办教育促进法》第七章的规定，国家给予民办学校以下优惠、奖励政策：a.设立政府专项基金b.国家的经济资助c.税收优惠d.信贷支持e.用地优惠f.取得合理的回报但《条列》47条：民办学校有下列情形之一的，出资人不得取得回报：（一）发布虚假招生简章或者是招生广告，骗取钱财的。（二）擅自增加收取费用的项目、提高收取费用的标准，情节严重的。（三）非法颁发或者伪造学历证书、职业资格证书的。（四）骗取办学许可证或者伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的。（五）为依照《中华人民共和国会计法》和国家统一的会计制度进行会计核算、编制财务会计报表，财务资产管理混乱的。（六）违反国家税收征管法律、行政法规的规定。2.竞争对手分析机构名称地址\电话教学模式师资力量教学环境招生模式朗文教育牡丹街595号一对一兼职\在职老师场地较小，但环境较好广告招牌宣传浩浩学习牡丹街595号辅导班专职老师场地适中，环境较好广告和网络宣传知学园(自己的)鑫苑名家2期内辅导班+一对一专职老师\兼职老师场地较大，教学环境好分发传单和广告宣传注：以上数据主要是在网上获取。朗文教育、浩浩学习都是成立多年的教育机构，具有完备的教学设施和丰富的教学经验。3.当地生源情况A、居民区生源拟建培训机构附近是成都三环发展较好的区域，有城市花园，鑫苑名家，卓锦城等高档小区住宅楼以及四海逸家空中别墅，统计大概有10万左右的居民，具有丰富的教学生源，以上住宅楼和别墅等都是最近几年建成，附近的教育设施还不够完善，所以具有广大的市场前景。B、附近学校学校生源在机构周边分布有很多学校，高中有成都市第三中学，成都市树德中学，川师附中等，还有相当一批中小学，其中成都市第三中学情况较为特殊，大都为艺体生，成绩较其他学校差，有巨大的生源潜力，可以大量的到各个学校进行宣传。四．教学运行过程1.教学前期A、报名安排a、2014年1月10日安排好人员对电话报名的家长或学生打电话问家长是否送其子女到本培训机构培训，愿意者记录下其联系方式并告知具体的课程试听时间。b、定2014年1月10日为高中课程的试听安排，2014年1月11日为初中和小学的课程试听安排，在试听课程中家长和其子、女坐在同一教室。要求本机构老师给家长和学生做好本机构的详细说明，以及师资力量情况等。c、对本培训机构满意的家长在2014年1月12日上午9:00在鑫苑名家2期为子、女缴纳学费，学费初定小学辅导班培训费：1000元，初中辅导班培训费：1100元，高中辅导班培训费：1200元。如有意愿需要在下午或晚上一对一单独辅导者需另收取费用。B、教师工作及住宿安排a、2014年1月8日把套房合理分配给12位老师住宿。b、2014年1月10日将所有的教学课程给老师（老师工作见附件3）排好，所有老师各就各位，安排好8位班主任（班主任工作见附件1），和3位团队负责人（团队负责人工作见附件2）。C、其他后勤工作a、2014年1月12日聘请一名钟点工负责为12位老师做三餐2.教学中期3.教学后期五．人力资源管理1.人事管理注：高中组老师不够时在其他组进行协调。负责人：刘婷负责人：杨芹、赵林总协调人：唐凯老师：............................................老师：老师：......................老师：老师：老师：钟点工：其他后勤人员：其他后勤人员：小学组初中组高中组后勤组2.考核管理成立考核小组，由刘婷担任组长。主要职责：1、定期调动老师进行班级人数清点，若有缺失，立即做出反应。2、考察老师迟到情况3、定期统计各班考试试卷分数，并做好相应的分析，给出有效的改进建议。3.工资管理由赵林、杨芹、刘婷等团队负责人协助唐凯完成各个环节最终工资核算。4.惩奖管理A、学习惩奖：学生个人成绩较在校期间有明显提升者可给与适当奖励，班级整体成绩优异，班主任及单科老师有相应奖励，反之将有相应惩罚。B、工作惩奖：团队负责人和老师工作突出者有相应奖励，反之将有相应惩罚。六．财务分析报告1.出资情况:所有费用由发起人唐凯独资开办，其他团队负责人以及各位老师都是受发起人唐凯聘用，不承担任何费用，且在准备阶段或开办途中事因阳光教育产生费用由发起人承担。2.资本预算：A、所需设备及物资（详见计划中前期准备），包括各种设备需2300元B、教学场地租金及装修需4000元C、教师住宿费用2400元D、学生资料费1000元E、话费200元F、学生保险费2000元G、教师工资报酬40000元H、其他费用2000元共计：53900元3.收入预算：A、辅导班获得收入：计划招生120人，平均收费1100元，大概预算120（人）*1100（元）=132000元B、一对一获取收入：计划有12人报名参加一对一辅导，每天进行4小时辅导，收入2（小时）*22（天）*12（人）*70（元）=36960元八.风险预测分析九.发展可行性分析附件1、合作方式：所有费用由发起人唐凯独资开办，其他团队负责人以及各位老师都是受发起人唐凯聘用，不承担任何费用，且在准备阶段或开办途中事因阳光教育产生费用由发起人承担。所有受发起人聘用者有义务协助发起人唐凯完成各项工作，以及听从发起人唐凯安排调动，受聘用者有权利取得相应工资报酬。附件2、中小学生放假情况：小学：2014年1月4日初中：2014年1月6日高中休闲班：2014年1月10日高中毕业班：2014年1月20日附件3、利润分配协议方案：成都市锦江区阳光教育培训机构利润分配合作协议甲方：乙方：甲方与乙方合作成都市锦江区阳光教育一项目达成协议，双方共同遵守以下条款：一、该项目共需资金伍万叁仟玖佰元（53900.00元）全部由甲方承担。二、该项目甲方有绝对的分配权（人力分配、工资分配）以及管理权。三、甲方有义务承担乙方基本生活保证，包括住宿费及三餐所产生的费用。四、乙方有义务配合甲方工作，服从甲方安排及调动。五、甲方有权对整个教学类容、教学进度做出安排，根据实际情况做出人员临时调动。六、甲方承若在教学期结束当天支付所有老师工资报酬。七、乙方有权利向甲方获得其基本劳动报酬，小学老师：贰仟元（2000.00元）+提成，初中老师：贰仟伍佰元（2500.00元）+提成，高中老师：叁仟元（3000.00元）+提成。八、乙方根据实际情况可适当向甲方提出要求（生活改善、工作有效改进建议）九、未经甲方允许，乙方不可随意离开教学场地。十、甲方有权利获取最终利润（36960元+132000元）（总收入）-（53900元）（总成本）=（115060元）（总利润）。十一、产生不可抗力因素：1、一旦在教学场地出现不可抗力或超出双方控制的情况发生（火灾、劳资纠纷、禁用、限制性政府法律或法规），任何一方应在上述事件的发生和结束时立即书面通知另一方，产生损失由甲方承担。2、如果发生不可抗力，任何一方当事人因没有及时通知或采取能力范围内有效措施，该方当事人需承担全部责任。3、若该项目发生不可抗力因素，导致甲方未能盈利或者亏损，乙方根据实际情况获取以上第七条相应工资报酬。十二、争议的解决办法：1、双方在执行合同的过程中应积极相互配合，对合同内不尽详细之处应努力协商解决。双方就合同中某些条款发生争议时，不能通过友好协商解决的，当事人可向人民法院提请诉讼。十三、文本处理方法：本合同一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份。具有同等的法律效应。十四、合同生效日期：本合同自双方签字盖章之日起生效。甲方：乙方：日期：年月日日期：年月日