第二章执行总结

第二章执行总结一、项目背景随着社会发展和人们追求品质生活的脚步，人们的保健意识不断增强。居民的消费结构中，保健消费的增长快于其他消费的增长速度，对保健业市场的需求将快速增长。而与国外发达国家相比，我国企业资产和销售规模较小，产品老化，产品及功能雷同，适用人群类似，新产品缺乏。于是我们公司引进韩国先进的汗蒸技术，它是利用特殊材料及红外线反射原理，加温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性疾病。这是一种新型的休闲保健模式，与传统的桑拿和spa相比，加进了更多的先进技术和药物治疗作用，更符合现代人们的保健心理，让你轻松享受优质的服务，打造健康舒适生活。二、目标规划⑴战略目标①愿景：体验高雅生活，品味高质人生。以独一无二的设计，无可比拟的功效，让您享受汗蒸的魅力！②公司使命：男人蒸出健康，女人蒸出美丽。诚信服务，精益求精。③价值观：优质------提供最优质的服务快乐------在工作中快乐，在快乐中工作④理念：启人们师法自然，回归自然，使生命活力永存。用创造满足顾客的需求，用创新谋求发展，用创业实现人生价值。⑵外部环境：中国现在有众多休闲保健场所，有传统的桑拿和spa，他们也有自己的特色和固定的喜欢人群，占据一定的市场份额。还有一些公司率先先引进了韩国的汗蒸技术，正在打造自己的品牌。所以我们公司外部竞争环境相当激烈。三、市场前景我们可以从以下几个方面详细的考察一下汗蒸的市场前景：（一）、整个休闲保健行业的现状：中国保健协会休闲保健专业委员会、国际休闲保健产业协会于2010年9月18日发布了《中国休闲保健产业发展报告》。报告指出目前我国新兴休闲保健产业民营资本投资比例高达90%以上，已有休闲保健企业60余万家，相关链接产品企业300余万家，年产值超过2000亿人民币。从目前我国的生产力水平看，“休闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，也是社会文化活动的重要组成部分。休闲保健产业涵盖六大类：综合类休闲保健、专业类休闲保健、运动类休闲保健、养生类休闲保健、产品类休闲保健、服务类休闲保健。其经营层面主要为穴位针灸、按摩推拿、刮痧等中医理疗手段，并吸收国外先进的桑拿、健身操、SPA，以及融合酒吧、休闲度假等形式的经营终端。以上休闲形式不仅为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。可以说，无论是哪种形式的休闲保健项目，都在人们越来越注重保健，崇尚休闲的大趋势下蓬勃的发展。（二）、休闲保健业内的残酷竞争：没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。休闲保健行业利润丰厚，市场潜力巨大，从改革开放的上世纪八十年代至二十一世纪的今天，休闲保健业造就了数不清的成功企业和腰缠万贯的富翁。但是业内惨烈的竞争也从未停止过，正所谓“一将功成万骨枯”，无数的商家在竞争中败下阵来。面对竞争，众商家在不断提高服务质量，改进营销策略与手段的同时也在不断的寻求新的市场蓝海，力求开辟新的利润增长点。瑜珈健身业增设了高温瑜珈、岩盘瑜珈，温泉养生业则引进了“温泉鱼”，足疗按摩行业又推出了印度神药、老姜水晶泥和拨火罐，桑拿洗浴业和美容美体业则纷纷引进了“韩式汗蒸房”和“日式岩盘浴”。不可否认，将来肯定还会有更多更新的项目涌现出来。这些新项目不仅丰富了消费者消费需求，同时也给众商家带来巨大商机！（三）、汗蒸的发展趋势认知期。早在四、五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过“汗蒸幕”或者“岩盘浴”，当某个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外更多的是出于好奇而去体验和消费。局部快速发展期。时间到了两、三年前，汗蒸开始在东北、山东地区得到迅速的发展。这可能有以下几个原因：1、汗蒸最先被引进到东北、山东地区；2、东北、山东地区日本人，韩国人较多，具备最原始的消费群体；3、尤其是东北地区的气温较低，冬季较长，这种温暖的环境更容易被人接受。随着在东北、山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。全国范围内的快速普及期。汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸馆，桑拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加“汗蒸”或者“岩盘浴”作为新的项目，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。可以肯定地说，在接下来的一两年内，这种新的事物将会迅速遍及全国各大中小城市甚至是县城。稳定发展期和创新期。从休闲保健业其他项目的发展趋势就可总结出这么一条规律，即一个新项目从出现到普及之后其经营的利润会降低，但作为健康产业来说又不会马上消失或者无利可图，毕竟人们越来越注重健康保健的大趋势是不会变的。而且某些具有创新意识和能力的商家又会在传统、单一的汗蒸的基础上变幻出更多的花样，制造出更多的卖点，因此，从长远来看，汗蒸是值得人们去长期经营的稳定项目。第四章公司简介一、公司简介及宗旨纯正韩式汗蒸房成立于2011年，是以一个有限合伙责任公司的形式提议的公司.公司通过纯正的韩式汗蒸技术(主要是以韩式电气石汗蒸房和韩式砭石汗蒸房为主)提供专业化、个性化、健康化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求品质为目标。我公司本着以人为本的经营理念，始终提倡“天然、低碳、环保、时尚、保健”，让顾客感受最纯正、最优质的韩式汗蒸养生。启发人们师法自然、回归自然，以使生命永存。我们将以细心周到的服务、专业创新的经营方式引领中国汗蒸行业。本公司的宗旨是：用创造满足顾客需求,用创新谋求企业发展.没有做不到,只有想不到,用服务实现价值。本公司是一家处于创始阶段的公司。纯正韩式汗蒸房的法定经营形式是有限合伙责任公司，法定地址：湖北省武汉市。二、企业文化愿景:体验高雅生活，品味高质人生。以独一无二的设计，无可比拟的功效，让您享受汗蒸的魅力！使命：男人蒸出健康，女人蒸出美丽。诚信服务，精益求精。价值观：优质------提供最优质的服务快乐------在工作中快乐，在快乐中工作理念：启人们师法自然，回归自然，使生命永存。用创造满足顾客的需求，用创新谋求发展，用创业实现人生价值。三、公司战略主要服务是韩式汗蒸养生房，市场策略为消费者提供纯正的韩式汗蒸养生，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大企业规模，开始准备研制开发高新设备和开加盟店。第一、二年：服务导入市场，提高公司知晓度，树立企业形象；逐步建立健全的服务网站；打开并初步占领武汉休闲韩式汗蒸养生市场；第三年：提升企业形象，增加无形资产；增加设备，扩大会所规模；市场占有率提升到15%左右；研制更优质的高科技汗蒸技术，利用现有的销售网络，开拓整个汗蒸房市场；市场基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生服务，拓展市场。中期（4—6年）进一步完善和健全服务网站；重点研制相关设备，进一步拓展新服务项目，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展韩式汗蒸房养生会所市场。长期（5—10年）利用公司服务方面的正宗技术优势，开发研制汗蒸房相关服务，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，获得汗蒸行业的主导地位。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。1．执行总结1.1公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（FlashTip）®”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴（FlashTip）®”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。1.2市场“闪电贴（FlashTip）®”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价比，其他普通消费者也可以接受。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。1.3生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备。初期成本为1.2元/贴（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。由于“闪电贴（FlashTip）®”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。1.4投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金720万。其中风险投资520万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资）100万，流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万，流动资金565万。股本规模及结构定为：公司注册资本800万元人民币。其中：外来风险投资入股520万（62.5%）；盛旦专利技术入股180万（22.5%）；资金入股100万（12.5%）。公司从第三年开始盈利，到第四年后利润开始大幅增长，内部收益率为50.1%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自复旦大学管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。2.管理体系2.1公司性质有限责任公司2.2组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：董事会总经理市场营销部公共关系部生产运营部技术研发部财务会计部公司目前组织结构图董事会总经理一次性电池事业部副总可充式电池事业部副总C项目副总常务副总财务会计部市场营销部公共关系部生产运营部技术研发部2.3部门职责董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。2.