电子商务有机稻米推广方案.

•产品信息•产品市场定位•SWOT分析•整体营销方案--C2C策略营销策划方案--本地生活服务营销策划方案--SNS营销策划方案--微博营销策略--搜索引擎营销策略•总结•苏常武育粳香型软米，为常州市武育粳商贸有限公司自主研发的新型大米品牌，由国家突出贡献专家、武育粳水稻创始人江祺祥先生率领其团队经过多年苦心钻研培育而出，是目前市场上少有的新型大米品种，其米饭不但具有香味，而且柔软、光滑、亮晶，特别是用其煲粥或泡饭，能在较短时间内达到柔软、光滑的熟化程度，是适合肠胃不佳人群长期食用的保健食品。•软米(softrice)米质介于糯性与粘性之间的一种优质米，其品种从日本引进，直链淀粉含量低，并含有多种维生素和钙、铁、锌、硒等人体必需的微量元素。饭粒晶莹、口感香软甜糯、爽滑Q弹、冷后不变硬不回生，煮饭、熬粥均是养胃上佳之品，是老幼皆宜的健康主食。•有机米除了要求绝对无农药残留外，有机米是使用良质米做为栽培品种，且市售有机米一般均为新鲜的米，因此其食味质量极优。有机米是采用自然的方式栽培，因此烹煮后的米饭，散发出自然的风味，让您食用后非常的自然，因此有机米可以说是最尊贵的米。•针对现代人对健康生活的追求和绿色有机食品的向往，合作社开发“黄金村”牌有机软米和彩色稻米，市场价卖到了20—25元/斤，其效益是常规稻米的8—10倍。该市金土地有机稻米专业合作社荣获“全国放心粮油进农村进社区示范工程示范加工企业”称号，这是该合作社被评为“全国农民专业合作社示范社”之后获得的又一殊荣。•以生产、加工、销售“黄金村”牌系列有机软米、彩色稻米为主，致力于打造。有机健康，绿色环保，好吃又好看的有机米。并且，在有机米的基础上加工成有机米粉，进一步扩大有机米的消费群体，覆盖老人，上班族，婴儿等。优势（Ttrength）：1、有坚强的技术后盾。合作社与安徽大学、农科院、上海交大合作，大大增强了市场竞争力。2.有机软米的市场还有很大的开发空间。3、绿色环保的产品，符合现在经济发展的理念。劣势（Weakness）：1、因为培育成本较高，价格相对较高，消费群体规模小。2.由于有机米的生长条件极为苛刻，不是所有地方都适宜种植，产量上有所局限。3.因为该有机软米，彩色稻米为新型品种，知名度不高，品牌知名度有待加强。机会（Opportunity）：1、正因为有机米的生长环境要求高，所以产品的不可复制性高，黄金村的有机软米会成为独有的特色。2、随着社会的发展，人们对自己的健康越来越在意，消费者都在追求无公害无污染的绿色产品，有机米营养健康，有机绿色，符合消费者消费的趋势，前景看好。威胁（Threat）：假货容易流通。因为普通消费者没有辨别优质大米与普通大米的能力。随着有机米市场被发现，被开发，有相关企业进行学习模仿，竞争对手增加。•主题——优质品牌黄金米•有机米定位的支撑点:富含钙、磷、铁等多种元素，营养丰富，口感好，在生产过程中绝对禁止使用农药、激素等对人体有害物质。黄金村黄金米是经过国家环保总局认证的有机大米，同时金土地公司也取得了有机食品的加工证书。•营销目标：①提升销量，拓展销售渠道。②实现低成本营销，开发潜在客户。③让消费者了解产品，致力于树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象。•目标市场：①中高收入的群体。②对自身健康更关注的普通收入群体。③对米的品质有很高要求的餐饮市场。•目标客户：①中高收入者。②对饮食健康关注的群体。③对米的品质和口味关注者。④对米有特殊需求的饮食场所。⑤国家机关、企事业单位团购市场。⑥节日的礼品市场。C2C策略营销策划方案——淘宝（常州）•具体营销措施：•①在淘宝网上创建店铺，发布商品信息：黄金村绿色有机软米。②介绍产品特色，强调有机健康的特点。③宣传相关产品，有机软米，彩色稻米等，扩大商品种类。④保证品质，开店初期，保证质量，树立口碑极为重要。⑤价格上优惠，量大从优，不死板经营，扩大销量。•预计效果：•①实现销售渠道多样化，销量提高。②拓展顾客范围。。③提高自身知名度，树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象。⑤带来的销量增长是一定的。附图：本地生活服务营销策划方案——58同城（常州）•具体营销措施：•①在58同城本地生活服务的农林牧副渔大类下农作物以及家政服务大类下生活配送发布产品信息。产品信息包含品牌、官方网站、联系电话、产品具体信息、宣传图册、产品展示、产品烹饪之后效果图。展现有机大米的特点，具体为富含钙、磷、铁等多种元素，营养丰富，口感好，在生产过程中绝对禁止使用农药、激素等对人体有害物质。强调黄金村黄金米是经过国家环保总局认证的有机大米，同时公司也取得了有机食品的加工证书。黄金米使用礼品盒的包装，给顾客高端产品印象。定价高于普通大米，与同类有机大米价位一致，不让同类产品具有价格优势。•②在58同城本地生活服务寻人寻物大类中求购黄金村金大米有机大米，增加58同城本地生活服务各个大类中的产品信息量。以多角度宣传，吸引更多随意浏览58同城的人注意到产品信息，开拓潜在客户。•③在58同城上产品信息有一定浏览量的情况下，开通58同城黄金村有机大米品牌网站，具体预算为14元/月。可以考虑直销与分销相结合，采用多渠道策略。•预计效果：•①实现销售渠道多样化，销量提高。客户可以直接拨打联系电话购买、通过58同城留言或访问官方网站购买。•②拓展顾客范围。在58同城本地生活服务农作物和生活配送分类下同时发布产品信息，以及在寻人寻物大类中求购黄金村金大米有机大米，有利于吸引更多潜在客户。•③提高自身知名度，树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象。58同城访问量较高、信誉较高，作为第三方交易平台，发布在58同城上的产品信息相当于互联网广告，58同城的知名度与影响力可以让更多消费者了解黄金米品牌。•④带来的销量增长是一定的。黄金米开展多种形式的网络促销活动要受到58同城的限制，而且第三方平台同类产品较为丰富，使竞争更为激烈。附图：SNS营销策划方案——QQ空间•具体营销措施：•①在QQ空间发表3条状态和3篇日志。第一条状态是一张有机大米的图片，制造悬念；第二条状态继续3张图片，水稻上有虫子，突出有机大米在生产过程中不使用农药的特点；第三条状态介绍有机大米的口感好，描述食用感受。3条状态起铺垫作用，不直接打广告。为提高日志点击率，3篇日志配有大量的美图，简短的科学知识。日志从感冒预防、生活中的美好、食物的艺术3个方面联系到吃有机大米的重要性，在结尾介绍黄金村有机大米，简短介绍加上官网超链接，并配上一张宣传图片。有兴趣的顾客点击网址即可访问官网。•②使用促销策略。任何人转发并@3位好友，将有机会免费赢得10斤金大米。一方面增加日志的转发量，造成病毒式传播，另一方面有机大米促销优惠，一定程度上提高销量。•预计效果：•①推广企业产品，提高官网访问量，扩大品牌知名度。•②将产品和饮食、健康联系在一起，树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象，吸引目标客户。•③免费体验活动可以提高产品影响力，培养潜在客户，实现口碑营销。•④不容易产生直接的交易。QQ空间本身不具有营销的完整系统，一般只是引起关注，或通过链接到企业网站，相对而言的交易的成功概率较低。附图：微博营销策略•营销具体措施：•通过发布微博：•1、展示品牌信息，如企业文化宣扬、品牌形象宣传、产品展示、活动展示等；•2、直接销售产品，利用微博用户量多、在线时间长的优势，产品销售方便又快捷；•3、提供公关服务，如售后服务、招聘、调查、活动、申明等。•每日分时段更新3-5条信息，注重内容规划、文字表述，关注粉丝的反响，积极进行互动。•预计效果：•①实现销售渠道多样化，销量提高。•②实现低成本营销，拓展顾客范围。•③提高自身知名度，树立黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象。附图（以有机软米粉为例）：搜索引擎营销策略•具体营销措施：•针对产品重点对关键词进行研究和拓展，找出所有潜在的相关词汇，整合后进行筛选分类。确定覆盖区域及投放时间（如重点投放江浙沪地区），最后形成广告文本、进行登陆页策划设计并实施，在实施过程中不断进行测评和优化以最大化利用资源。•预算：百度投放竞价广告前期费用3000元，关键词出价控制在2元以内，若后期销量剧增、行业竞争加大可适当提高出价。•本次整合营销手段是投放网络广告，在58同城、QQ空间、微薄、搜索引擎上全面进行网络营销，目标客户主要为中高收入者、对饮食健康关注的群体、对米的品质和口味关注者、对米有特殊需求的饮食场所、国家机关、企事业单位团购市场、节日的礼品市场。•本次方案信息传递取得了以下效果①提升了销量，拓展销售渠道，实现多渠道销售。②实现低成本营销，开发了潜在客户。③跨越时间和空间的局限性，中间环节少交易效率高。⑤提高了黄金米的知名度。④进行了客户关系管理，维护固定客源，及时发布产品信息并与顾客沟通。⑤提高了黄金米的知名度•整体方案主要投入人力资源、财力资源。人力资源包括指企业在一定时期内进行必需的营销活动而投人的各类营销人员，包括网络宣传维护人员、销售人员、售后服务人员日常业务人员及各级营销管理人员。财力资源主要是各项营销费用支出，如营销人员工资、广告费、服务费等等。•在顾客价值与企业价值方面①建立了黄金村有机大米“健康、优质、营养、口感好”的高端品牌形象，给予顾客产品形象价值；给顾客提供优质大米，让顾客享受到产品价值。②进行了客户关系管理，使客源稳定，建立顾客忠诚度。③将情感导入品牌与消费者之间，关注联系品牌与消费者之间的感情原则。企业注重销售的不只是物质，还是温馨的氛围；企业提供的不只是服务，还是情感体验。④顾客获得服务价值。⑤实现全方位低成本营销，并成功提高企业销量，增加了企业收入。⑥全面提高了企业的竞争力，树立了企业优质品牌。