ERP实验报告

绝大多数人，开始了一次在家门口享受体育盛会的人生体验。而我们的志愿者却开始了一段崭新的跋涉，许许多多个日子在积淀，许许多多份努力在累加，为了这个盛大的时刻，每一个人都在心中奋力的呐喊：亚运，我们准备好了!企业资源计划（ERP）沙盘模拟对抗实验报告一、实验目的企业资源计划（ERP）是现代企业信息化管理的关键内容，是先进管理技术的信息技术映射和封装。理解ERP的管理思想、ERP与企业管理模式的联系、ERP中的决策流程以及ERP系统的使用方法，不仅仅有利于跟踪前沿管理技术，更能促进我们队所学的管理知识的融合，希望通过对本课程的理论学习和沙盘对抗达成以下目的：1．通过本次试验，掌握ERP系统的结构和原理，以及典型ERP系统的使用方法，并具备企业运转的协同能力和综合决策能力。2．掌握企业的基本运营过程以及财务报表的填制，熟悉总经理、财务、市场、销售、生产、采购等角色在企业运营中的工作职责和工作协同作用。3．通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等。4．学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程，了解并熟悉以信息化技术为依托的企业系统化管理思想，为企业的决策层以及员工的日常管理和操作提供决策运行的系统化管理手段。5．了解财务规划与预测、生产的组织与规划、资源的调整和调度、市场的开拓和预测、企业的管理和营运费用的产生机理以及利润和税收的来源与去向等。二、实验内容与实验步骤（一）实验内容在既定规则下模拟公司前后共计5年的运营状况，业务工作涵盖：1、年度战略会议2、分析市场情况，制定销售计划及广告费投入预算3、目标市场开拓计划、竞争对手情况分析4、生产和材料采购计划5、新产品研发和市场准入资质计划6、资产与生产能力扩张计划绝大多数人，开始了一次在家门口享受体育盛会的人生体验。而我们的志愿者却开始了一段崭新的跋涉，许许多多个日子在积淀，许许多多份努力在累加，为了这个盛大的时刻，每一个人都在心中奋力的呐喊：亚运，我们准备好了!7、盈亏平衡分析、资金平衡计划及融资方案制定8、财务核算和会计报表编制形式上采取分组对抗方式，最终在第5年末比较各组所有者权益和企业综合发展力指标。通过评比公司的各项参数选出优胜者和落后者，总结和分析运用过程中的经验得失。（二）实验步骤1.人员分组，设立公司此次的沙盘模拟共分为A-F共6个组，各小组成员自由组合，我们F组设立的公司名称为“八喜控股有限公司”，共有管理和控制人员8名形成企业的基本组织架构，分别为：总经理谈昆，财务主管王洪东和徐涛，市场主管唐辉和叶沾梨，生产主管周红建，采购主管何恺佈，供应主管黄伟平。我在小组中担任“市场总监”角色；2.老师辅导起始年运用老师扮演市场规则的制定者和管理者。在分组设立公司后，老师详细讲解公司的运行规则和管理流程，指导大家明确各项规章制度和注意事项并带领各组开始起始年的运营；3.各组进入5年期自运营阶段完成初始年运营后，各组都处在一个平等的水平情况下进入为期5年的自主经营，自运营期的各项经营决策由小组内部自行商讨决定。4.评比与总结五年期自运营阶段结束后，比较各种的权益总额和综合发展能力排名，各组总结经验得失。三、实验环境在企业资源计划理论的指导下，运用系统思维，在资源约束和统一企业目标的前提下，集合企业的物流、资金流、信息流为一体，为企业科学决策提供依据，发挥各部门的协同效应，避免各自为政而不能达成企业目标。试验中运用ERP演练沙盘，模拟企业生产流程、市场开发和销售流程、资金循环等业务活动。四、实验过程与分析1、确定企业经营目标根据ERP沙盘演练评价标准：总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），公司的经营目标定位：提升企业所有者权益和企业发展能力，并在经营期内不能出现破产行为。进绝大多数人，开始了一次在家门口享受体育盛会的人生体验。而我们的志愿者却开始了一段崭新的跋涉，许许多多个日子在积淀，许许多多份努力在累加，为了这个盛大的时刻，每一个人都在心中奋力的呐喊：亚运，我们准备好了!一步分析可知，提升所有者权益在于产生盈利；而企业发展能力取决于：资金规模、生产规模、市场开发、市场地位、销售规模、产品开发、质量资格认证等。2、市场分析和销售计划根据市场分析和企业市场开发可知，在第一年所有的企业都只能在本地市场经营业务，第二年后可以进入区域市场，第三年后可进入国内市场，第四年可进入亚洲市场，第五年可进入国际市场，可以看出产品市场是随着时间推移而逐步扩大，因此企业的在市场上的竞争前期异常激烈，后期市场扩大后将逐步降低。详见市场分析表：市场开发年度分析表产品/年度本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场1年2年3年4年5年由于第一年所有企业都只能在本地市场出售P1产品，行业面供过于求风险，因此我们制定了积极的营销战略，当期市场广告投入高达6M，以希望在市场地位中能保二争一，最终竞争异常惨烈，有公司出价20M夺得本地市场领导者，我们公司暂列市场第三名，生产销售了6个单位的P1产品，销售额32M。运行中的第二年境况较差，其原因为新产品尚未研发完成投入生产，市场准入开拓也未完成，且由于第一年开局差强人意，在本地市场未能取得较好的影响力和控制力。全年共计只拿到4个本地市场的P1订单，销售额仅为22M，而当年的产品开发、市场投入以及运营和管理费用较高等原因使得资产和所有者权益明显下降。该年末申请长期贷款60M，为后续的经营提供充足的资金保障。根据市场预测，从第三年起P1、P2产品会出现略微供不应求的局面，因此我们的营销策略为根据时下的产能和库存状况去争取控制未来公司有能力把控的市场并力争成为相应市场区域的行业领导者。第三年我们在国内市场的广告投入为6M，当年在市场投入最高，顺利成为P1产品在国内市场的领导者，而在区域市场上由于生产线能提供有力的保障和支持P2的市场和产品占有率也在当年获得了领导者的地位，而其余市场仅维持了最低的维护性投入。通过一系列的分析和策划，从第三年起我们在P1的国内市场和P2的区域市场上一直保持行业市场领导者的地位。第三年全年投入广告费12M，市场开发费用2M，获得P1订单10个、P2订单5个，共实现销售收入89M，成功扭亏，资产和所有者权益明显上升。通过分析第四、第五年的P1、P2市场需求情况制定了相应的生产和推广策略：于第三年绝大多数人，开始了一次在家门口享受体育盛会的人生体验。而我们的志愿者却开始了一段崭新的跋涉，许许多多个日子在积淀，许许多多份努力在累加，为了这个盛大的时刻，每一个人都在心中奋力的呐喊：亚运，我们准备好了!投资、更新生产线扩大产能；根据市场需求情况调整生产策略——逐步缩减P1的生产规模、扩大P2的生产规模，同时通过投入新的自动化生产线和增加手工线缩短产品生产周期；由于在第三年获得的市场领导者地位，第四年的市场推广投入仅维持在最低的3M的水平，缩减了开支；该年的订单数虽然不算很大，仅有3个P1的国内订单和6个P2的区域市场订单，实现销售收入59M，但是总的综合费用也较低，仅为14M。基于第四年打下的良好基础，并且对市场的分析和把握以及生产节奏的合理安排，第五年的生产经营各项指标都成功地按预计完成——以最小的市场投入代价获得了计划中的全部订单、销售掉了生产线上能产出的所有产品。该年共投入广告费用7M，获得2个P1和8个P2订单，实现销售收入101M，资产总量和所有者权益分别上升到了前所未有的226M和94M。由于在整个市场营销和策划中始终把握市场需求和自身产能状况，分析公司在行业市场中的地位优势，并合理安排广告和研发投入，以最小的代价获得了最大的市场先机和控制权。同时，通过对生产线的合理布局，很好地控制了产品的生产速度和产品结构，为公司创造了良好的市场环境，获得了最大的公司利益。并且在整个过程中很好地避开了市场陷阱，没有花费不必要的资金和时间去开发市场难度大、准入门槛高、需求量也较小的P3、P4产品，节约了公司资源，降低了运营成本并提高了资金的利用率。3、生产计划分析分析公司生产线的产能，每年末根据各生产线的产能情况，分析次年产品产量，依此决定公司来年的订单情况和市场广告投入，争取当年生产产品当年全部实现销售；同时在对原材料的管理上，我们期末施行零库存，坚决不多买材料积压流动资金；根据产品库存情况，一旦达到订单交付条件，及时交货回笼资金，提升资金的运营效率。4、生产线投入根据市场需求分析，随着市场开发投入和产品线开发，第二年后市场需求将出现爆炸式增长，因此企业应尽可能早地扩大规模，以承接更多订单。5、财务资源约束分析公司运营过程中资金不可缺少，随着产品研发、市场开发、生产线投入、材料采购、应收账款回收期等增加都急需资金，而作为企业所能筹集到的资金是有限的，因此如何在有限的资金约束下，如何尽可能地满足销售部、生产部、采购部及公司运营费用的需求成为不可避免的矛盾，而解决这些矛盾则须由总经理来协调各个部门。6、资源约束下建立协同模型总经理协调各部门资源配置时需要有精准的计划，为准确计算各部门资源耗费的时间，数绝大多数人，开始了一次在家门口享受体育盛会的人生体验。而我们的志愿者却开始了一段崭新的跋涉，许许多多个日子在积淀，许许多多份努力在累加，为了这个盛大的时刻，每一个人都在心中奋力的呐喊：亚运，我们准备好了!量，以及相互影响，我们采取建模的方式解决。将销售、生产、采购、生产线投入、管理费用、资金成本和融资方案放入一个模型中，以此决定各部门费用开支的金额和时点，以确保公司的正常运营。7、经营数据结果分析经过5年运营，八喜控股公司在盈利、资产规模、生产规模方面大幅提升，具体成果如下：1、累计实现利润总额42M，创造政府税收14M，实现股东净利润28M，所有者权益增幅42%；2、第5年实现销售101M，较起始年翻3.16倍；3、资产较起始年增长119M，资产增幅111%；4、新购小厂房1座；5、新增半自动线1条，新增全自动线1条，新增手工线4条，产能提升166%。6、八喜公司具体经营数据如下：八喜控股公司利润表10792141140131226665241606994050100150200250起始年第1年第2年第3年第4年第5年八喜控股公司历年资产、权益变动趋势图资产权益绝大多数人，开始了一次在家门口享受体育盛会的人生体验。而我们的志愿者却开始了一段崭新的跋涉，许许多多个日子在积淀，许许多多份努力在累加，为了这个盛大的时刻，每一个人都在心中奋力的呐喊：亚运，我们准备好了!项目起始年第1年第2年第3年第4年第5年1-5年合计销售收入32.0022.0015.0089.0059.00101.00286直接成本12.008.006.0035.0024.0040.00113毛利20.0014.009.0054.0035.0061.00173综合费用9.0020.0016.0023.0014.0017.0090折旧前利润11.00-6.00-7.0031.0021.0044.0083折旧4.004.00-2.002.001.009支付利息前利润7.00-10.00-7.0029.0019.0043.0074财务收入/支出4.004.004.0010.008.006.0032其他收入/支出0税前利润3.00-14.00-11.0019.0011.0037.0042所得税1.00---2.0012.0014净利润2.00-14.00-11.0019.009.0025.0028八喜控股公司资产负债表年度起始年第1年第2年第3年第4年第5年资产流动资产：现金42196218930应收款000554370在制品8810141412成品61016200原料220000流动资产合计5839888966112固定资产：土地和建筑404040404070机器与设备951311944在建工程0800160固定资产合计4953535165114绝大多数人，开始了一次在家门口享受体育盛会的人生体验。而我们的志愿者却开始了一段崭新的跋涉，许许多多个日子在积淀，许许多多份努力在累加，为了这个盛大的时刻，每一个人都在心