淘宝网店推广方案

1毕业设计标题：数字油画大世界推广方案学生姓名：朱恩苗郭涛系部：汽车商务系专业：电子商务班级：1001指导教师：陈善祥2012年11月2摘要.................................................31.市场分析...........................................41.1店铺介绍....................................................41.2产品介绍....................................................61.3市场价值比较................................................71.4目标客户分析................................................71.5竞争对手分析................................................52.数字油画网店SWOT分析..............................92.1优势........................................................92.2劣势.......................................................112.3机会.......................................................112.4威胁.......................................................123.网店运营策略及推广................................143.2网店营销策略...............................................143.2淘宝站内推广...............................................203.3淘宝站外推广...............................................264.财务预算..........................................315.风险预测及控制....................................325.1回报率低的风险与解决方法...................................335.2同行排挤的风险与解决方法...................................33参考文献............................................343摘要如今，社会上流行起一种关于如何界定中产者幸福生活的调侃说法：“客厅：实木地板一堂、羊毛地毯一张、逼真赝品油画两幅、进口灯具三只……”看样子，无论是赝品还是原创，油画都已经开始作为很重要的家庭装修的一部分登上了家装的舞台，甚至成为了一个生活水平的评判标准。随着互联网的迅猛发展，网络技术的不断提高，电子商务也有长足的进步，网络已成为人们日常娱乐活动的重要平台。网络提供的信息新颖、丰富、快捷，具有其他传播工具所无法比拟的优势。网络不仅信息源丰富，而且各种服务也日渐完善。在这种环境下，更加表明电子商务朝着多元化发展的必然性。本方案的开发采用结构化设计思想，介绍了数字油画网店的建设及网店的发展趋势，充分利用各种推广手法，灵活的穿插进行，使数字油画网店达到更好的效果,实现更多的利润。关键词：电子商务网站推广网站建设推广方案数字油画41.市场分析1.1店铺介绍网店地址：数字油画大世界刚刚开张不久，本店主要经营数字油画,丙烯颜料，画笔等。数字油画大世界的宝贝是百分之百的正品，我们的宝贝质量严格把关，我们不想您花费六七个小时的精力去完成的一幅画作，最后因为画布或者颜料的质量问题不过关而后悔万分，而您在数字油画大世界购买的产品我们可以百分之百保证不会出现这种问题。数字油画大世界主题：数字油画大世界DIY数字油画，成就您的艺术梦数字油画大世界宗旨：专业的技术、专业的品质；您的需求就是我们的追求数字油画大世界愿景：勾勒生活、张扬个性、完美装饰，品味艺术数字油画大世界理念：优质、诚信、客户至上数字油画大世界精神：勇于开拓、大胆创新、引领行业潮流、爱心奉献、回报社会数字油画大世界秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾！5图1－1网店首页1.2竞争对手分析正所谓“知己知彼，百战不殆。”目前同类网店大打价格战，网上的价格也越来越透明。在数字油画行业的一些强大对手有：天猫商城星空雨夜家居旗舰店，家彩天颜旗舰店等等。天猫商城星空雨夜家居旗舰店的特点：这家店铺里产品种类多，家居的油画相对较多。图片处理很漂亮清晰。价格相对便宜，服务态度好。推广方面做得也不错。最近成效额达到了一万多笔，所以生意很不错。进入这个店铺有种美的享受，愿意多停留会。它的服务太度、宝贝描述、发货速度比同行相比都高于18.91%、9.51%、21.16%。6天猫商城家彩天颜旗舰店的特色：这家店铺种类也相对较多较齐全。进入店铺首页顶端就是感恩的图片，这张图片给人有一种感恩的的冲动。像送给老师、父母以及自己的朋友同学我都可以送之，当然这里也富有一种家的感觉，图片处理的也很漂亮清晰明。店铺促销活动做的也不错，宝贝描述也比较详细。推广方面做得也很好。价格相对较高，最近成交额达到了九千多笔，所以生意也很不错。它的服务太度、宝贝描述、发货速度比同行相比都高于0.10%、0.10%、11.07%。通过以上两家竞争对手分析可知，彩天颜旗舰店比星空雨夜家居旗舰店在服务态度、宝贝描述、发货速度上都低，所以导致了彩天颜旗舰店比星空雨夜家居旗舰店成效率低。这是星空雨夜家居旗舰店最大的优势。图1－2竞争对手店铺1.3产品介绍数字油画大世界销售的产品是数字油画。数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。数字油画具有很强的装饰性和独特的艺术魅力，它并不是简单意义上的填涂，它的魅力在于每个人都可以运用自己独特的绘制方法来完成画作，运笔方式的不同使得每幅画作都有它独特的生命，也就是说每幅画作都是独一无二的原创艺术品，而消费者得到了不仅仅是真正的艺术的体验，更加是DIY乐趣。71.4市场价值比较（1）数字油画VS十字绣比十字绣好玩（自己画油画的感觉就是不一样）比十字绣高档（完成后的作品细腻真实有档次)比十字绣快速（同等规格只需十字绣十分之一的时间）比十字绣方便（不用画格子、不用对位、不用装裱）（2）数字油画VS传统油画比传统油画便宜（比一般的流水生产油画还便宜）比传统油画有趣（买成品还不如自己画一副有意义）比传统油画珍贵（自己亲手的作品值得珍藏一生）比传统油画漂亮（数字画特有的风格装饰性非常强）（3）数字油画VS机制无框画比无框画有价值（无框画都是机器喷绘价值极低）比无框画轻便（无框画沉重运输费用较高）比无框画耐久（无框画采用密度板，时间长易受潮变形）比无框画有趣（DIY数字无框画，是自己画的无框油画）（4）区别儿童填色画儿童填色画只适合儿童学习，不能作为居家装饰挂画；儿童填色画只适合7岁以下儿童，数字彩绘适合各种年龄；儿童填色画没有调色功能，每副画色彩相同无法个性化；儿童填色画无渐变和层次，无法形成复杂的写实画面。1.5目标客户分析经济日益发展，生活水平日益提高，人们的生活都奔小康了，开始注重休闲生活了。城镇人口增长了，房地产的价格飙涨了，人人都想有个美丽的家了。人际关系重视了，人人都会送礼了......这些年，不管是政府、社会还是个人都在8关注房子投资和孩子成长的问题。中国有13多亿人口，其中儿童就超过4亿，可以说，数字油画潜在的市场容量非常大。真正做到有人就有市场，有家就有市场，而且还是人们最重视、最关注的投资领域，涵盖孩子、女人、家庭三大消费客体，横跨教育、礼品、休闲、装饰等行业！画趣数字油画的客户不分男女，适合任何年龄层次消费及各行业运用。消费比例：女性65%，男性35%图1－3数字油画不同年龄段的消费者分析表92.数字油画网店SWOT分析2.1优势我们网店的产品是厂家直销的，价格方面有优惠，比同行业要便宜。我们的网店是代理商，首先不存在压货，主要在第五代代理分销平台上实物供货。商家的产口品质信誉度有较高保障。前期渠道已做好，有良好渠道保障。图2－1第五代代理分销平台10图2－2产品价格比较112.2劣势（1）起步晚知名度不高：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，信誉等级低只有2颗心，管理团队初步建立，需要磨合。图1－3信誉度等级（2）网店产品不够齐全：新网店需要更多的时间去完善它。更新更多的产品信息资料，完善网店的产品信息。2.3机会数字油画参与性比较强，老少都可以；趣味性也很强，不要求有绘画功底，适合的人群广泛；数字油画汇集了目前市场诸多消费热点，它的市场需求性非常的宽广。而数字油画主要有三点优势，这三点优势也正是我们店铺的机会，目前在国内知道数字油画的客户相对较小这也是我们开数字油画店铺的机会。数字油画市场还没有发展起来，所以它的前景比较乐观，数字油画主要有以下三点优势：（1）省钱（买一幅画，还不如自己画一幅画划算）市场上的画如果买一幅的话少则两三百多或上千元以上，而数字油画靠自己油画，时尚而且又很便宜。（2）它的装饰性强（任何一个家庭，挂上一幅自己画的画有一种自豪感）绘制好的成品非常精美而且具有很强的装饰性，适合用来装饰各种居住和办公的地方。让你的客人们感到羡慕。（3）具有保存价值（不管是画作本身还是作品背后意义都有不一样的价值）自油自画数字油画为您配备了经过特殊工艺处理的高档亚麻画布，高弹力尼龙画笔和绿色环保高亮无毒的丙烯颜料（无需增亮剂），幼儿、儿童均可放心使用，健康零隐患。作品画面色彩鲜艳、饱满，可长久保存，永不褪色。另外，自油自画数字油画采用抗压性和耐磨性极强的精美覆亚光膜礼盒包装，作为礼品赠送时既方便携带，又能彰显礼品的高档感和品质感。数字油画它的价值所在：12体验成就：——完成一幅画可以使我们有一种成就感和自信心。感情培养：——数字油画就能创造朋友、同学彼此近距离沟通的机会，适合办公、家庭及娱乐场所，可以馈赠给朋友。高雅休闲：——除了看书、弹琴、赏花之外这也是一种高雅消遣，也是一种享受。培养耐性：——小孩子最好动，数字画有助于培养小孩的细心和耐心，使小孩子更好的成长。缓解压力：——将精力全部灌注于笔墨之中，对压力大、心情烦闷有很大的帮助。修养身心：——对于中老年人来讲完成一幅数字画需要凝神、聚气、活脑、运指……这样可以助于身心的健康，将会启到药效的功能。2.4威胁（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。（3）压货。进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能出现压货的，这点比实体店风险还大。（4）快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。（5）售后。遇到需要退还的买家，在实体店你不给退的话一般人也没什么办法怎么着你，可以在网店上，一个差评有可能让你失去上千个买家…13表2-1网店SWOT分析优势（Streng