科隆公司进入中国市场的模式路径变化与股权结构调整

科隆公司进入中国市场的模式、路径变化与股权结构调整一.概述1921年1978年1987年1978年中国改革开放后，经济快速发展“投资具有巨大潜能的中国，从而实现公司全球化发展战略。”——科隆公司董事长Dubbick上海光华·爱而美特仪器有限公司（SGAIC）成立科隆公司(49%股份)中核上海浦原总公司(51%股份）德国科隆公司创建于1921年，是一家致力于流量和液位测量仪表生产和销售的全球化公司合资公司运营中方市场优势德方技术优势市场占有率一度超过60%90年末，SGAIC名牌获得市场广泛认可，几乎是电磁流量计的代名词冲突和谈判，中德双方欲收回股权合作初期：大家往往心往一处想，劲往一处使事业好转：产生良好效益时，大家常常因不同想法而出现经营分歧，甚至分道扬镳1999年10月1999年12月2002年初科隆公司加快了全球化战略的布局，1999年12月在上海成立独资销售公司—科隆测量仪器（上海）有限公司（简称KMIC），该公司被定位为亚洲地区销售和技术服务中心•第二次谈判：还是不欢而散。2002年初，科隆公司又旧事重提，就SGAIC股权问题与中方股东进行了第二论会谈第一次谈判：不欢而散。1999年10月，中德股东进行了第一次谈判2004年初2004年初，成立科隆测量技术（上海）有限公司简称：（KMTS）KMTS:只负责生产，销售交予KMIC•SGAIC:1987年3月，合资公司。重点使用在水、污水、冶金等行业•KMIC:1999年12月，独资销售公司。主要在中国石化、化工等介质测量具有特殊要求的行业内使用的进口产品•KMTS:2004年初，独资生产公司。重点开拓水、污水、冶金行业等电磁流量计市场，KMTS定价和SGAIC的差距不大生产SGAIC销售初期：销售进口产品KMICKMTS成立，销售KMTS产品只生产KMTS销售交予KMIC独资公司与合资公司矛盾加深KMTSKMIC合资公司：SGAIC独资公司：强强联合激烈竞争中国市场出现了两个科隆公司的销售团队合资公司SGAIC的销售部门独资销售公司KMIC艰难的抉择•科隆公司对SGAIC公司是重组，还是放弃？2005年，在SGAIC合资期限将满之时，Haag陷入了两难境地：①如果放弃合资公司SGAIC，全力发展独资公司KMTS，那么科隆公司将失去20年来，SGAIC在中国所打拼下的大部分市场，SGAIC也将可能成为强劲的竞争对手。②如果继续合资以维持现状，那么又将如何化解SGAIC管理层中、德股东之间的矛盾，又该如何平息SGAIC与KMTS、KMIC之间的冲突，以保证科隆公司在中国和谐、健康的成长？最终解决方案