方案制作方法

方案制作方法第2页目录一、做好准备工作。二、与客户进行沟通。三、方案制作。第3页一、做好准备工作第4页第5页准备工作1•充分了解自己的企业，知道我们的优势。2•了解客户单位的背景、喜好、习惯等。3•大致了解客户竞争对手的基本情况。做好功课第6页二、与客户进行沟通沟通目标第7页要约见客户了，最重要的是？？？弄清客户的目标需求！第8页弄清客户的需求客户需求明确客户思路不明客户想法太多沟通目标充分尊重客户意见，方案制作的始终，均要围绕满足客户要求这一基本目的。结合先前做准备工作时掌握的信息，通过发问的形式帮客户理清思路。告诉客户，目标过多、过分散，会削弱力量、影响传播效果，帮其选定目标。第9页三：方案制作理清思路时间分配制作流程注意问题第10页寻找思路客户需求资料信息我们优势了解了！找齐了！清楚了！制作思路找到了！第11页进一步搜集资料思考、搭框架着手写方案约占20%的时间约占40%的时间约占40%的时间时间分配第12页制作流程整理思路搭建框架添加内容编辑整理美化修饰检查定稿总体思路不明确时，不要轻易动笔。一定围绕方案主要目的展开，勿贪大求全。添加过程中，要考虑创新。避免错别字等低级错误。注意一些基本原则，如三色原则等。考虑整体，并保证自己对方案很满意。第13页注意问题注重创新我们在制作方案时，一定要有创新点，哪怕只有一个。创新是我们不断前进的动力，我们要用创新点去吸引客户，留住客户，让客户感觉到我们的诚意，也要用创新去敦促我们拓宽思路、在变化中求发展。考虑客户需求创新不是盲目的，一定要与客户的喜好、身份等相匹配，要符合客户企业的整体需求。只有自己的方案表达了客户的需求，才能得到客户的认可和肯定，否则方案做的再好也是徒劳。吸引客户眼球第一印象很重要，方案前几页就要迅速吸引客户眼球，让客户想看、要看，而不是被动观看。且方案最好不要平铺直述，让客户看到开头就知道结尾，要运用一定的技巧。充分传达自信没有最好，只有更好，我们一定要对自己制作的方案百分百满意、充分自信，不要觉得自己的方案还有很多不完善的地方。只有这样，才能在把信心传达给客户，让客户认可。