新华保险新人基本法讲解

新人基本法第2页山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”马拉松运动员的故事第3页小故事大启示：•目标是行动的指南：它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能，飞向梦想；•目标是需要分解的：一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。•当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了：当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的!第4页－－罗曼·罗兰“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”第5页基本法第6页揭秘基本法《基本法》是行为准则《基本法》是前程规划《基本法》是利益保障给每一个人公开、公平、公正的发展机会第7页收入发展福利第8页收入篇第9页初年度佣金责任津贴新锐奖增员奖我们的佣金项目第10页一、销售奖励——初年度佣金(FYC)初年度佣金（FYC）＝规模保费×佣金率试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。第11页同时满足以下条件：在当月及以前月份承保出单在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统未在犹豫期内退保第12页二、责任津贴档次设置普通新人大专及以上学历新人800≤月FYC＜1200800元800元1200≤月FYC＜20001200元1200元2000≤月FYC＜30001800元2000元3000≤月FYC2500元3000元新人签约六个月内转正1200≤月FYC＜20001200元2000≤月FYC＜30002000元3000≤月FYC3000元1-6月责任津贴7-12月责任津贴第13页低档：每月FYC1200津贴：1200X12=14400元，年薪28800元中档：每月FYC2000津贴：2000X12=24000元，年薪48000元高档：每月3000C津贴：3000X12=36000元，年薪72000元我们一起来算一算：第14页月月FYC1200，收入温饱发展无限月月FYC2000，收入小康晋升畅通月月FYC3000，收入颇丰与众不同第15页新锐奖u计发条件①新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后，打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发放。u新锐奖新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金第16页增员奖所有新人800≤月FYC＜20008%2000≤月FYC＜300012%3000≤月FYC16%注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC；2、发放时间：12个月；3、试用层级正常享受增员奖。增员奖标准如下：第17页同时满足以下条件：u在当月及以前月份承保出单u在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统u未在犹豫期内退保第18页初年度佣金收入：3000元*12=36000元新人津贴收入：3000*12=36000元新锐奖：600元合计：72600元还有各项业务奖励。。。续期佣金。。新人第一桶金假设新人每月保费10000元，（佣金按30%）FYC3000元：年薪十万不是梦第19页第20页发展篇第21页作为一名新人我该如何做我们的发展方向？从生存到发展第22页正式营销员试用营销员客户经理资深客户经理资深业务主任资深营业部经理营业部经理业务主任总监层级个人发展路线团队发展路线营销员生涯规划图第23页广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始晋升正式是通向管理层级的必经之路晋升正式是证明一个新人是否成功的唯一标准第24页初年度佣金2400元，件数3件通过相关培训并考试合格012345678考核关键点（关注每月15日）月份9101112我们晋升正式营销员的标准第25页15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者当月享受对应的责任津贴；15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。第26页案例一某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为3000+3000=6000元。第27页案例二某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣金为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为3000+3000=6000元。第28页晋升可拿到更多佣金晋升会享受多重福利晋升能持续长久发展晋升易得到客户信任晋升将参加更高培训新人晋升正式营销员的五大好处第29页当下我们的行动目标第30页1-3月转正3-6月晋升客户经理6-9月晋升资深客户经理9-12月晋升主任晋升经理、总监晋升资深主任新人健康成长计划：月月绩优3个月内转正，6个月内晋升客户经理，9-12月晋升主任未来良性的发展规划第31页转正从现在做起成功从绩优开始第32页人必须往前跑，不一定要跑得快，但是要跑得久人必须持之以恒，不能停下来，不能三天打鱼两天晒网第33页福利篇第34页第35页级别团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险总监层级2000001000020000050000营业部经理层级业务主任层级100000500010000020000资深客户经理8000030008000015000客户经理正式营销员5000020005000010000试用/降级营销员30000---我们享受的福利第36页一个人要优秀，就必须接受挑战一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战——新东方CEO俞敏洪第37页•1968年生于美国丹佛，13岁彻底失明。•除了他的太太EllieReeve之外，登山是他的最爱。他经常考验自己，他同时还是注册的潜水运动员和飞翔运动员。•2001年5月24日，埃里克成功地站在了珠穆朗玛峰的最高点，海拔8848米。第一个登顶珠峰的盲人埃里克·魏迈尔第38页“任何一个小问题都足以致命，任何一个关口都有充足的放弃的理由，但顶峰很诱人，我选择坚持。”——埃里克·魏迈尔第39页第40页实做：设定自己的目标第41页目标设定表每月固定支出生活基本开支元话费支出元子女教育开支元固定还贷元娱乐休闲元每月固定储蓄元每月支出总额元每月收入目标元第42页现在就设定你的目标•每月的收入目标是：元•对应的FYC：•责任津贴：•计划月转正谢谢ThankYou