新时代,新未来--保险专业中介合作沟通会

新时代新未来2015.04.282保险新时代1机遇与困惑2泰康新战略3目录合作新未来43“两大契机”推动保险又一次进入黄金发展时期保险新时代：4契机一：——行业意愿上升至国家意志•新“国十条”的出台，保险行业终于摆脱了自说自话的尴尬。中国的改革开放，中国政府的发展需要现代化保险服务业助力前行。5《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》国[2014]29号鼓励符合条件的保险机构等投资兴办养老产业和健康服务业机构。鼓励保险产品服务创新，支持保险公司积极运用网络、云计算、大数据、移动互联网等新技术促进保险业销售渠道和服务模式创新。完善健康保险有关税收政策。适时开展个人税收递延型商业养老保险试点。到2020年，保险深度达到5%，保险密度达到3500元/人。翻番创新跨界推动6省人民政府关于加快发展现代保险服务业的实施意见黔府发〔2015〕7号推动开展利用基本医保个人账户余额资金购买商业健康保险试点，取得经验后全省推广。争取将贵阳市纳入个人税收递延型养老保险早期试点地区。引进符合条件的保险机构在我省投资设立养老社区，促进保险业与养老服务业融合发展。2020年，全省保险深度达到3%，保险密度达到1600元/人；接轨7《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》国办发[2014]50号接力《中国保监会关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》保监发[2015]14号《互联网保险业务监管暂行办法（征求意见稿）》保监会网站2014年12月10日8•新政层层推出，保险行业得到了顶层设计的推动，得一天时。中国保险市场严重不饱和，生存环境的恶化、人们财力的提升导致需求凸显，上升空间巨大，得一地利。9契机二：——“互联网+”思维挑战着传统模式•“互联网+”与“普惠金融”的出现，人们的生活与消费模式出现了翻天覆地的变化，保险行业的传统模式受到前所未有的挑战！10商业模式从单纯的流量变现，向两个方向演绎：向上升为云和大数据，向下沉为O2O。什么企业有机会呢？上升的云和大数据是巨头生态圈的游戏，BAT早已明了；“便捷、透明、安全”，新的需求使向下沉的O2O（线上购买，线下体验）则带来大量的新领域龙头崛起的机会。颠覆“败家娘们”、“低头族”、“剁手党”、“WIFI”、“微信”、“APP”、“美团”、“顺丰”，“余额宝”，5-10年前鲜为人知，“互联网+”时代召告天下它的到来互联网＋通信就是即时通信，互联网＋零售就是电子商务。被互联网+到的行业，带来的新收入会远远大于过去的收入，这是一个全球性的趋势。互联网第三次工业革命的一部分，就像带来第二次工业的电力一样，推动各行各业升级换代。11•“互联网+”，一定加到保险，新产品、新模式将层出不穷，这一趋势不可避免，在天时、地利之下，谁更快地握住网络，握住市场的需求，谁就得人和，谁就拥有更多的商机。12保险新时代1机遇与困惑2泰康新战略3目录合作新未来413国十条对保险中介提出新要求：保险中介行业同样也已经进入了大不同于往昔的历史新阶段，“互联网+”时代，新“国十条”语境下的保险中介将面临发展的新机遇！“充分发挥保险中介市场作用；不断提升保险中介机构的专业技术能力，发挥中介机构在风险定价、防灾防损、风险顾问、损失评估、理赔服务等方面的积极作用，更好地为保险消费者提供增值服务；优化保险中介市场结构，规范市场秩序；稳步推进保险营销体制改革”14保险专业中介发展的困惑•1、“互联网+”时代，“去中介化”论调甚嚣尘上。•2、关注点粗放，客户量少，市场价值不高。•3、红海混战，，利润越摊越薄。•4、销售模式传统，赢利点单一，蛋糕越做越小。•5、专业运作乏力，短期行为居多，客户持续经营薄弱•6、团队流动与流失大，诚信意识淡薄，道德危机凸现。15西方专业中介寿险业务占比中国专业中介寿险业务占比西方与中国专业中介寿险业务占比20%2%0%5%10%15%20%25%发达国家与中国专业中介寿险业务占比发达国家的现在预演着我们的未来，发达国家保险销售模式差异较大，但来源于专业保险中介的寿险保费收入占比均超过20%，而中国这个比例不到2%。我国专业中介寿险销售的上升空间巨大。16保险专业中介未来发展一窥•2014年中国保险中介发展论坛召开，保险专业中介应该如何发展，专家展望跃然于眼前：创新被“互联网+”入，新产品、新模式、让传统经营升级换代。客户拥有海量的“粉丝客户”，客户的需求将是唯一有生命力的标准多元寻求多元赢利点，“一站式服务，一揽子计划，”增强客户粘合度，锁住了客户才能拥有市场17一个不可避免的新时代，一次无法回避的改变【速度与激情7】告诉我们：一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势，团队+系统+趋势=成功。“互联网+”就是一个趋势，“客户至上”就是一个趋势，中介需要破局，“便捷、实惠、安全”是“互联网+”时代的需求焦点，仅关注单一业务、沉迷传统模式的时代将被取代，专业中介面临着无法回避的改变。18受“产品”与“渠道”所限，专业中介的“破局”需要创新的产品、创新的模式、携手致力于走在市场创新前沿的公司。19保险新时代1机遇与困惑2泰康新战略3目录合作新未来420短期个人业务“百问百答”活动开展以“走进早会助力一线”为目的员工福利业务企业年金业务泰康养老传统优势业务传统业务陷入红海竞争21泰康养老创新战略因时而生，因市而兴，加入互联网，业务内涵提升，走在了市场的前沿！22我们的创新23我们的创新飞常保24我们的创新1分钱出行求关爱新春卡25我们的创新世界级的养老社区墓园26我们的创新健康管理预约挂号直接结算肿瘤绿通3月26日，泰康健康管理公司正式取得经营许可，这是构建泰康大健康生态系统的重要一环。27我们的创新团购养老团购重疾政策支持28保障养老健康新产品新模式弹性平台微投家庭保单线下投保基础单圈地、O2O转化、自助参保（互联及移动互联）29泰康创新产品秀•BBC主打产品：健康有约团体重大疾病保险•（1）顶层设计推动与微观需求突出：•李克强：因病致贫，因病返贫的风险突出，必须借力商业保险。•“发病率高、治愈率高、费用高、发病年龄提前”引发市场需求•（2）责任简单全面（有病看病，没病定存）•这是一张健康保障支票，一定会兑现，会在最需要的时候兑现，这款产品的赔付率是100%。包括了42种重疾责任，涵盖了常见大病的99%。30泰康创新产品秀•（3）三大优势（团购价、灵活、贴心服务）•1、不搞噱头，直降到底。价格比市场同类产品要低30%，优惠还体现在现价超高。•2、交费方式灵活，核保简单，40岁以下人群30万保额以内（500人以上企业50万以内），无需提供体检报告。•3、标保5000元以上，享受三专一陪同绿通服务。这项服务覆盖全国678家医院、78000位副主任以上专家，可以说准备了全国最好的医院。31弹性平台微投家庭保单线下投保1、一元/人建平台,门槛亲民，目标客户膨胀性增长，海量圈地获客。2、借用“互联网+”，OTO转化，突破时间、空间局限、团队规模局限。3、个性化设计与免打扰模式，更便捷、安全、持久。3、借力团险新政，家庭保单外延更广泛。泰康创新模式秀322019/8/11唯一的产品、唯一的模式、市场独有，行业前沿，互联网思维已溶入骨髓，率先创新，泰康养老将率先升级换代！33保险新时代1机遇与困惑2泰康新战略3目录合作新未来434泰康养老历经8个月，走出“去中介化”的迷思，2015年开门红，找到了更为宽泛与精细的中介合作内涵，分别在湖北、北京、深圳、广东得到了成功的尝试。35市场与客户专业中介泰康养老互联网+合作“金三角”36合作新展望•海量获客，占领生命防线：利用领先市场的产品与模式共同圈行业、圈客户。•协助转型或助力新业务增长点：“先发优势降难度，蓝海畅游挣利润”，拓展多元赢利点。•OTO模式，锁定客户：唯一的用户名，唯一的封闭平台，为客户打造唯一的商保号，“你的永远是你的”。•丰富原有产品线内涵：“促销利器”，推动原有高价值产品开发，强化客户粘合度•阳光合作不费力，不闹心：更为合规与透明的经营，诚信风险大大降低，实现阳光下的合作。37泰康养老愿与各位共享创新，共同携手，链接“互联网+”，让新产品与新模式，颠覆传统团险市场，迈向更为广阔的蓝海，在贵州保险市场上遍地开花！38合作流程图签署合作协议协商拟定合作营销计划书培训与宣导合作启动定期追踪与调整技术支持39