峨眉半山七里坪度假区.

峨眉半山七里坪国际度假区产品提升方案项目概况1目标市场分析及其定位2竞争者的产品分析3产品开发现状及其问题4相关产品的提升方案5一.项目概况4•峨眉半山七里坪温泉度假区位于四川省洪雅县高庙镇七里镇，是瓦屋山-周公山-峨眉山黄金旅游三角上的中枢节点，距峨眉山正门30公里，距峨眉山金顶26公里，整个地块方圆12平方公里，在当地风俗中和行政称谓中名为“七里坪”。七里坪既是峨眉山中唯一的超过10平方公里的坪地，也是唯一在峨眉山中可供开发的山地。5•目前从成都到峨眉山金顶最近的两条路线分别是：•（1）成都—眉山-洪雅柳江-七里坪（约185公里）•（2）成都-乐山-峨眉山市-七里坪（约180公里）•目前为止，这两条为热门线路，初此之外，洪雅将修建一条46.6公里快速通道从县城至峨眉山，预计2014年投入使用。项目内容功能分区10平方公里的超大规模，容纳企业会所、别墅式酒店、山景公寓、高尚户外运动、SPA等。项目定位以“养生、度假、休闲、避暑”为四大主题。其中“温泉、避暑、佛教文化”为品牌产品。产品规划布局分为房产住宿规划和地域规划范围。二.目标市场分析及其定位1.宏观分析四川省为我国第三大人口大省，在旅游资源上是我国资源大省，将在不同程度上吸引大量旅游客源。2012年全年四川的游客接待数量超过4亿，直接收入超过3000亿元，随西部大开发，四川在经济上得到快速发展。同时，四川省又有九个省级旅游度假区，这为旅游者提供了丰富的度假型产品的选择。七里坪目前的目标市场主要是争对的两类：2.目标市场分析及定位项目内容中高档客人为主①家庭、事业单位以及团队游客②出于商务、政务会议，考察旅游度假的团队和散客为主。中高端市场主要的客源市场主要来源于成都、德阳、重庆、乐山等四川省内地区。以“养生、度假、休闲、避暑”为四大主题产品，其中“温泉、避暑、佛教文化”为其主打品牌产品，开发高端的新型产品，吸引更多高端人群及市场，打造“国家级旅游度假区”、“世界避暑养生目的地”。3.项目定位二.竞争者产品分析（1）以古城文化为主的——阆中古城旅游度假区阆中古城度假区目的意在打造“国际休闲旅游度假城市”，而七里坪主以打造“世界养生目的地”为主。这在产品定位上，两者出现很大迥异性。在产品开发上，阆中古城度假区主依靠古城文化，而七里坪主以佛教文化为依托，且正好又依靠峨眉山，因不具备同种度假游客的竞争性。（2）以主要依靠山地为主的——中国西昌邛海旅游度假区西昌琼海旅游度假区在产品开发上主要依托邛海湿地，主题以“文化、湖泊、休闲、度假”为主。这与七里坪度假区主题方向和发展不相统一，因此两者产生的竞争性将主要出现在市场分流上。（3）和峨眉山七里坪度假区产品主题最相似并且最具竞争性的则是花水湾——西岭雪山旅游度假区。具体如下：具有较为高端的旅游产品峨眉山目前正在规划中的高尔夫球场和私人直升机降落场地的修建将会让它在高端市场人群的竞争上更具优势。有适宜的温度和自然环境1300米的海拔和95%的森林覆盖率使七里坪拥有一个凉爽的夏季，高出城区200至400倍的高负氧离子让七里坪晃荡着清凉的薄荷因子。与花水湾相比优势：特有的文化旅游产品七里坪主要依托中国四大佛教胜地之一的峨眉山，使它拥有了特有的佛教文化，让七里坪的度假旅游产品更具文化特色。有相对更多样性的旅游产品现有的旅游产品主要有温泉为主的养生产品，户外休闲运动的康乐产品，风情小镇的文化产品，公寓式酒店的房产产品。较大规模的度假用地资源七里坪的总体规模达到12平方公里，在国内像这样的旅游度假区是不多见的，1800亩的山中之城,这和省内其他的8家度假区相比，它的这点优势都是相对较为明显的。劣势分析：1）滑雪旅游度假产品的缺失：2）距离省会城市相对较远：3）温泉开发相对较差：目前在冰雪旅游文化上，峨眉山七里坪还没有开发修建有规范的滑雪场花水湾-西岭雪山度假区离成都市中区大约100公里，而峨眉山七里坪离成都市有160公里左右。峨眉山七里坪与花水湾的温泉和峨眉山温泉相比开发时间相对较晚、温泉产品的品牌效应相对较弱、在温泉产品的形式上更是较为单一。（1）文化产品的对比：峨眉山旅游度假区开发了黄湾武术文化小镇，在这个小镇上他们灌输了峨眉武术文化，并依靠这个峨眉武术文化规划将建设绿道、健身道和山地体育运动公园等休闲服务项目，这对于七里坪的七里小镇来说，峨眉山度假区在文化上面较为明显，文化主题较为明显。而七里坪这一处以丽江古城文化为模的小镇，现今缺乏文化的要素。2.同乐山区域内省级旅游度假区产品分析——峨眉山（黄湾—川主）国际旅游度假区三.现状及问题◆温泉池洗泡形式较为单一、产品形式吸引性及其竞争性不大1.康乐设施设备七里坪温泉区现今只有温泉池形式主要有大众浴池，天体浴和带养生性质的疗养浴形式。◆“风情小镇”——七里镇在七里镇除了一处七里KTV这一公共娱乐设施之外，并没有其他可以供我们游客观赏和游玩的，产品形式呈现单一化严重。◆康体中心设计并推出的娱乐项目存在不成熟且滞后现象七里坪现有的设施设备只有供客人用的跑步机，杠铃等基础康乐设施，并也未发挥到它的作用，对于客人的吸引性也并不大，而在室外的主要有羽毛球、网球等大众性产品，以及七里坪现在在规划和建设中的高尔夫球场项目，这些较为高端的康体娱乐产品却存在不成熟现象。项目内容2.缺乏餐饮服务类产品在七里坪，可以供游客就餐的地方屈指可数（如：温泉会所二楼餐厅、6号楼餐厅、阳光餐厅）三个成小规模的吃饭地方，客人的选择范围少。3.住宿设施单一化住宿存在着很大的空缺，现今在七里坪最重要的住宿方式主要是客房住宿，住房产品的开发上少了它的特色性和产品新颖性，在销售形式上也不具有多样性。4.文化主题不明显七里坪度假区在文化上目前还较为欠缺，其中佛教文化是七里坪的主打文化，而目前在七里坪我们还没有较为明显的佛文化凸显，以及其余文化的赋予倡导成型。5.外线交通设施设备不通达且方便性不强在七里坪现有的交通里，三条路线是它的主要交通方式，在四川各大车站基本没有到七里坪的车，交通上并没有连接性和通达性。三.改进方案七里坪现在属于省级度假区，在服务、游乐设施上有待提升，具体如下：1、“温泉，指尖上的艺术”针对七里坪以及它的温泉池地理位置，开发梯下、洞穴和森林多样式温泉，供客人多样选择。一.康乐设施设备产品类：项目内容开设七里坪汽车影院体验不一样的山上影院开设七里镇风情酒吧感受不一样的风情这样既可以在满足客人的同时还可以提高七里坪娱乐营业额2.风情小镇——七里镇目前来七里坪度假多以家庭式为主，考虑到为方便顾客，更细致、周到服务，我们设立一处以儿童为学习中心的儿童学习园地，并举办相关培训学习，如：新东方入住等，满足不同家庭孩子需求。3.设立专门的儿童学习专所——儿童学习园地4.新康体娱乐硬件产品的开发（1）开发卡丁车项目（2）情人桥溪——开发Ⅰ级漂流（只有少数涟漪和小波浪）项目1.推出七里坪原生火锅2.因地制宜，开发原生产品——七里坪原生蔬菜二.餐饮服务类产品利用当地自然腐殖黑土，内部请专人种植培育原生蔬菜，种植出的蔬菜成为七里坪火锅店的主要来源。七里坪土壤属于千年净土，为多年自然腐殖土，利用这种黑色肥沃的土来种植山地原生态蔬菜，培育出的蔬菜可销售出七里坪。3、餐饮新菜肴产品的推出菜肴种类上，将推出除四川以外各个地方代表性菜肴，结合七里坪当地特色，推出当地最具有特色的土特产菜肴，如：不同野菜种类菜肴等，及国际较受欢迎的菜肴,如：春风送暖——马齿苋,以及七里坪生长的蕨菜等野生菜肴等。三.住宿设施设备类产品1、开发新型居住方式——“特色小屋式和露营式接待设施”2、出租客人自买房，并加盟中国度假区联盟加盟中国度假交换联盟，可提高度假区酒店入住率，增加营业收入，客人如果在酒店买了房，也不用担心房子的将来。此居住方式在价格上较便宜，在为客人提供住宿服务的同时，可让游客感受到度假区特有的自然和文化，增加酒店的入住率。四.文化产品设施设备类1、开发建设——围绕将来的“禅修经舍”建立“佛教文化园”可满足游客对佛文化的心理渴求，满足大多数游客对佛文化信仰，也符合我们七里坪度假区的发展方向。2、七里镇戏台——体验文化游将引进关于佛教文化为主题的相关产品进行系列展销会，开展与佛教文化相关主题的故事人物巡游，历史人物扮演，让客人参与到其中。3、在七里镇引进手工艺文化和高庙白酒文化，开设专门的购物场所结合当地的民风民俗开发旅游商品，如：编制技术，让客人参与到其中，以及高庙白酒等。五.开通七里坪旅游专线车辆针对七里坪三条交通的现状，在峨眉，乐山，甚至成都各大车站开辟七里坪专线旅游车辆，一做到方便客人，二起到了宣传作用。四.营销策略36产品策略价格策略温泉产品会员制度促销策略营销渠道温泉半山风情街一.产品策略七里坪温泉会所位于风情小镇—七里镇南岸，温泉会所具有泡温泉、做运动、开会议、玩派对的高档休闲功能，可同时接待500余人。小镇中宽窄街巷纵横交错，街道、建筑错落有致、沟绕水叠。在这里可以享受半山风情，让人心情放松。户外运动大本营七里坪周边有峨眉山、瓦屋山等共300多平方公里天然植被；对环境要求极高的户外运动来说，这里是难得的天然运动场所。可以进行拓展训练、真人CS、野战对垒、冬令营、夏令营、山地自行车、坡地越野、攀岩溪降等系列活动及赛事。峨眉山上的舒适生活亲近世界遗产七里坪区内杀敌洋房部分已作为酒店式待租管理，可供游客居住，让你在半山上享受浪漫的洋房度假生活。七里坪距金顶约30公里，天气晴朗时站在别墅的阳台上可远眺金顶。（一）酒店价格二.价格策略酒店人数天数户型及价格2高级度假小套间（元）高级度假大套间（元）115802380226803880七里坪温泉度假酒店3368056802普通标准房和普通大床房普通跃层套房11580238022680388033680568041人数天数户型及价格户型及价格2豪华高级标（单）间豪华跃层套房1238033802388056803568086802豪华湖景别墅每间（元）11588822688833888842（二）休闲娱乐价格单项产品：一次自助烧烤50元次/人一次温泉Party50元次/人运动拓展项目50元次/人柳江古镇一日游110元次/人一次温泉泡浴50元次/人景区观光车80元次/人羽毛球(20元/小时/副)斯诺克(60元/小时）山地自行车(20元/小时/辆)乒乓球（10元/小时/副）网球(40元/小时/副)KTV：大包980元中包780元小包580元43这个价格的适用人群主要包括：第一次到七里坪的游客、七里坪的业主以及两年以上会员。多人产品：一次会议室使用50元次/人一次私人晚宴Party300元44三.温泉产品会员制度会员卡面值赠送项目再次优惠折扣备注充值卡金额5万；送现金5千；卡内现金金额为55000元；温泉门票：20张豪华套房优惠券：10张普通套房优惠券：10张餐厅优惠券：200元面值10张温泉门票7.5折；客房7折；餐饮9折；再次优惠折扣是在前台门市价的基础上实行优惠折扣；充值卡金额2万；送现金1千；卡内现金金额为22000元；温泉门票：10张豪华套房优惠券：5张普通套房优惠券：5张餐厅优惠券：200元面值10张温泉门票8折；客房7.5折；餐饮9.5折；再次优惠折扣是在前台门市价的基础上实行优惠折扣；45会员卡面值赠送项目再次优惠折扣备注充值卡金额1万；送现金500元；卡内现金金额为10500元；温泉门票：5张；豪华套房优惠券：2张普通套房优惠券：2张餐厅优惠券：100元面值8张；温泉门票8.5折；客房8折；餐饮9.5折；再次优惠折扣是在前台门市价的基础上实行优惠折扣；充值卡金额5千；送现金200元；卡内现金金额为5200元；温泉门票：2张；普通套房优惠券：2张餐厅优惠券：100元面值5张温泉门票8.5折；客房8.5折；餐饮9.5折；再次优惠折扣是在前台门市的基础上实行优惠折扣；四.营销渠道1、设置官网直接销售产品，网站上提供自身最新消息、图片、视频等相关产品信息；2、开通免费电话预订产品。自身渠道电商平台同携程网、去哪儿网等几家具有影响力的公司签署战略合作协议；就最新推广产品和特色旅游产品提供预订