打造销售执行力动作分解培训试题

学习课程：打造销售执行力动作分解培训单选题1.“懒乌鸦定律”告诫管理者一个什么道理：回答：正确1.A要想成为优秀的管理者，必须非常勤劳的工作2.B变成管理者之后什么事又可以让下属去做，不用再自己动手3.C管理者要转换思路，要够“懒”—从“自己去做”到“想办法让别人做”4.D懒惰的人永远都成不了管理者2.从业务高手升上来的经理往往过于重视兄弟感情，具体表现为：回答：错误1.A相信兄弟们的自觉性和自觉能力2.B缺乏必要的激励3.C刀子嘴豆腐心4.D以上都包括3.在企业内部，销售人员跟财务人员好像是死对头，他们的冲突表现在：回答：正确1.A财务报销发票缓慢，销售人员很不满2.B财务人员的收入没有销售人员高，心中不满3.C财务人员与销售人员的利益是冲突的4.D以上都不正确4.篮球定律就是砸的越狠，蹦得越高，根据这个定律，销售员小李在遭到100次拒绝之后，看到第101个客户，他应该：回答：正确1.A选择放弃，免得再次被拒绝2.B当作第一次，热情的向顾客推销3.C采取折中方法，随顾客的意愿4.D用强硬的态度对待顾客5.管理者转变价值观表现在哪些方面：回答：正确1.A建立利润管理观念2.B学会开源节流3.CA和B都正确4.DA和B都不正确6.官僚主义是命令可执行的主要阻碍，销售管理者的官僚主义主要表现在：回答：正确1.A只看报表2.B凭经验办事，不看市场3.CA和B都正确4.DA和B都不正确7.开源意味着提高销量，具体的做法是：回答：正确1.A多卖高毛利的产品2.B稳住已经把价格打的很低的产品的价格3.CA和B都正确4.DA和B都不正确8.下面对“软激励”的理解正确的是：回答：正确1.A软激励就是给对方一种暗示性的激励2.B软激励只适用于吃软不吃硬的人3.C软激励的效果没有实在的物质奖励有效4.D以上说法都不对9.“彪悍型兔子”，也就是从业务高手升上来的经理，在管理上往往存在什么问题：回答：正确1.A重经营、轻管理2.B过于重视兄弟感情3.CA和B都正确4.DA和B都不正确10.节流是可以慢慢养成的习惯，一个合格的区域经理一定要在行政管理上做到精益求精，具体的表现有：回答：正确1.A不给员工们发奖金2.B海报数着张数领，报表数着张数领，促销品数着个数领3.C取消赠品等支出4.D以上都包括11.下面是一些导购对顾客的开场白，你认为最有效的是：回答：正确1.A“欢迎光临”2.B“您好，我可以为你做些什么？”3.C“您家客厅多大？地板什么颜色？您喜欢真皮沙发还是布艺沙发？”4.D“您要些什么？”12.要做好对导购的激励管理，企业对导购要进行：回答：正确1.A工资分级2.B福利分级3.CA和B都正确4.DA和B都不正确13.对导购进行销售技巧的培训分为：回答：正确1.A心理建设2.B行为建设3.CA和B都正确4.DA和B都不正确14.员工小李犯了较大错误，领导不处罚他，而是让他认真总结，找出哪个环节出了纰漏，员工小张因为态度问题做错了一件小事，却受到处罚，这就是：回答：正确1.A火炉效应2.B大恕小罚3.C杀鸡敬猴4.D以上都不正确15.主管与员工关系好的表现是：回答：正确1.A和员工打成一片，称兄道弟2.B主管的理念被员工接受，言出必行、令行即止3.C满足员工的任何要求4.D对犯错的员工不予追究以上都包括