腾讯QQ信用卡全面战略合作推广-中信银行

合作推广期：2008年5月5日——2008年11月15日中信银行腾讯QQ信用卡战略合作项目第一阶段案例分享腾讯广告销售部策划设计中心2008.12客户信息•中信银行•中国银联客户名称所属行业•金融„项目名称：中信银行腾讯QQ信用卡全面战略合作„项目类型：战略合作„推广目标：开拓出新的“信用卡开卡渠道，并结合目标群的文化特征、时代特征”开发极具市场竞争力的新信用卡产品；一年内开卡数20万„执行周期：第一阶段（2008年5月5日——2008年11月15日）„受众人群：有消费欲望的年轻网民„问题/挑战：信用卡竞争愈演愈烈，需要寻找差异化路线，凸显品牌优势并获取营销回报项目背景策略制定腾讯智慧启示——案例亮点“中信银行、腾讯、中国银联”的首次战略合作成功触发30万网民关注的3大策略新产品设计合作+新产品功能合作+新渠道开发1.新产品设计战略合作时值奥运年，紧贴运动热潮为中信银行量身定制QQ运动形象卡面设计2.新产品功能战略合作腾讯为中信银行信用卡提供QQ增值产品资源提升产品市场竞争力3.新渠道开发合作腾讯为中信银行信用卡提供腾讯在线营销平台促进品牌市场营销目标执行过程Step1：通过多种广告入口登录开卡主页Step2：申请办理Step3：完成手续挑选100万财付通最活跃用户定向发送Tips，收效显著史上首张与信用卡本人QQ号捆绑的信用卡Step4：开卡成功Step5：享受特权、优惠•获赠6个月QQ会员•持卡购买腾讯增值产品专享8.5折优惠•享受众多中信协议商家的独家优惠发布会专题报道Measurability可衡量的效果投放效果总结中信银行腾讯QQ信用卡大影响（客户端资源+网站资源）88日内产生73亿以上的总曝光量，197万次的总广告点击量该信用卡开卡主页日均流量3万以上1.硬广效果2.转化效果精准启动100多万用户的深入关注截至11月15日信用卡申请总人次超过30万，成功发卡数超过20万张，提前完成年目标任务（一年内开卡20万）InteractiveExperience互动式的体验互动体验掌控参与参与便捷享受掌控自己的特权享受特权与优惠Navigation精准化的导航相应受众锁定100万财付通最活跃用户除对泛大众消费群，采用了常规优势广告资源外，还筛选了最活跃的、帐户上有余额的100万财付通用户定向发送Tips收效显著，证明精准到达本次推广的核心人群成功开卡的腾讯QQ用户消费力极强中信腾讯QQ信用卡客户消费行为统计表统计日期:2008-10-22品牌挑战Differentiation差异性的定位网民洞察品牌沟通策略在线解决方案信用卡竞争愈演愈烈，中信银行希望开拓新的“信用卡开卡渠道，并结合目标群的文化特征、时代特征”开发一些极具市场竞争力的新信用卡产品核心目标受众：有消费欲望的年轻网民•年轻人的时代文化——为中国运动拼搏与梦想ICON•年轻人的在线互动习惯——会员特权、个人形象表现、空间日志、在线音乐•年轻人的在线消费习惯——腾讯各核心业务线的忠实会员消费CROSSBRAND腾讯战略资源合作获取双赢差异化的品牌沟通新产品设计合作+新产品功能合作+新渠道开发3.7THANKS！