学生工作页 价格策略

1学生工作页姓名班级学号课程市场营销上课地点学习内容项目三市场营销的策略任务2价格策略学习目标知识目标：1.了解药品定价的构成要素，政府对药品定价过程的管理；2.掌握产品成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等一般药品定价方法与策略。技能目标：1.能会收集整理相关资料，掌握药品定价方法与策略；2.熟悉医药企业产品价格调整策略，能对医药企业进行比较合理的定价和调价。素养目标：通过创造情境、设计问题，激发学生的好奇心和求知欲，培养学生严谨的解决问题的能力。任务分析某医药企业最近研制出一个治疗脚气的全新的产品。产品类别为抗真菌类药品，属非处方药品。其产品特点为：疗效更好，快速杀灭真菌，止痒；减少复发，持久抑制真菌再生；治疗期短，一天2次，通常疗程为1周。该产品主要成分是盐酸特比萘芬，在国际上属于新一代药品，价格较高。与竞争品牌相比较，该产品需要的剂量更小即可达到杀菌抑菌的作用。生产该产品的成本大约每克0.1元，产品的销售途径为全国各大药店及医院，目标受众为24～45岁的脚气患者，尤其是脚气的重度患者，他们有多年的患病史，经常复发，脚气长时间困扰着他们的生活，带来了相当大的精神负担，而且他们对于目前的药品不满意，一直在积极地寻找更有效的药物。请对该医药产品进行比较合理的定价。知识链接1、产品价格构成要素：生产成本、流通费用、国家税金、企业利润。2、影响药品价格的因素：药品价值、国家政策、药品市场状况、消费者行为等因素。3、产品定价的程序：选择定价目标、测算需求价格弹性、估算成本、分析竞争对手、选择定价方法、确定最终价格。4、产品定价方法：成本导向定价、竞争导向定价及需求导向定价。5、产品价格调整策略：提价、降价及企业应付竞争者调价策略。任务实施1、引导学生阅读药品定价的构成要素，政府对药品定价过程的管理，掌握产品成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等一般药品定价方法与策略。。2、引导学生分析医药企业产品定价制定和价格调整策略，能对医药企业进行比较合理的定价和调价。拓展知识投标定价法，是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。先由一家买主或发包方发出招标公告，说明具体技术要求,凡愿按条件交易者，可在规定的期限内用密封信函将报价寄给招标人。然后，招标人在规定的时间内召集所有投标人，将报价信函当场启封，选择其中条件最有力的一家买主或承包方为中标人，与之签订合同，进行交易。技能训练某市老字号连锁药店的某一分店对面新开了一家平价药店，生意因此清淡了不少。为适应市场竞争，总部决定专门针对这家分店制定不同的价格，每周都要派两名人员到对面平价药店采价，然后以平价药店的价格作为基础，稍微进行下调，以重新提升营业额。2问：该连锁药店采用的哪一种定价方法？思考练习1.怎样给新产品进行定价？2.企业应对竞争者调价策略有哪些?考核评价序号考核内容考核要求配分得分1平时表现1、迟到、早退、旷课情况（5）2、学习认真，态度端正（5）102知识链接1、内容填写正确（15）153任务实施1、定价策略理解正确（10）2、提出的建议合理，突出（10）204拓展知识根据实际案例，分析企业定价策略运用情况，提出不足和改进意见（15）155技能训练1、设计合理，活动新颖，有创新20）206思考练习1、按时独立完成作业（10）2、作业正确，格式规范（10）20总分：指导教师：日期：