金融街中心广场上市推广战略方案

释放本真自我，邂逅魅力关系!【金融街中心广场上市推广战略方案】策略导言◎◎金融街中心广场是由金融街控股股份有限公司自主打造并持有的大型商业综合体，位于中国财富枢纽、有中国华尔街之称的金融街核心位置，包括了高级酒店、写字楼、商城、公寓、餐饮酒吧一条街、会展中心、俱乐部等物业形态，设施完备，功能齐全、环境成熟。【从市场出发】金融街中心广场是什么？追问【从市场出发】金融街中心广场是满足哪些人的的需求？追问◎客观本体上◎金融街中心广场是由金融街控股股份有限公司自主打造并持有的大型商业综合体，位于中国财富枢纽、有中国华尔街之称的金融街核心位置，包括了高级酒店、写字楼、商城、公寓、餐饮酒吧一条街、会展中心、俱乐部等物业形态，设施完备，功能齐全、环境成熟。◎意识层面上◎金融街中心广场考量项目的开发商品牌背景、规划布局、建筑形态，区位（地段）历史文化底蕴、金融街在中国现代化进程中所承载的独特功能、金融街区域从业人员的行业背景和整体的高文化背景所带给本区域相对独特而又颇具厚度的人文气质等因素，挖掘、提炼金融街中心广场独特的精神特质，从而为其注入意韵绵醇的精神内核，这种精神，正是金融街中心广场所独有的、我们的目标群体所具备，并渴望释放而又无法被满足。◎北京商业分布探析朝阳区：燕莎友谊商城、国贸商城、赛特购物中心东城区：东方新天地◎顶级商业中心区域分布朝阳区：太平洋百货、丰联购物中心宣武区：SOGO、新世界广场西城区：百盛购物中心、时代广场海淀区：当代商城、世纪金源购物中心◎中高端商业中心分布朝阳区：北辰购物中心、安贞华联商场西城区：阜城门华联商场石景山：石景山华联商场丰台区：丰台华联商场◎中端商业中心区域分布东城区：王府井商业中心西城区：西单商业中心◎大型综合性商业中心◎北京商业中心分布统计商业分布区域顶级商业中高端商业中端商业大型综合性商业中心小计朝阳区3227东城区112西城区2114宣武区22海淀区22石景山区11丰台区11放眼北京商业中心的市场情况，可以看出：◎顶级商业中心主要分布在经济发展高度集中的CBD区域；◎繁华商业中心主要分布在交通便达的地铁沿线；◎中低端商业遍地开花，分布在各个区域中心的繁华地段。◎不管是何种商业形态，总体呈现出功能单一的特点，基本上以购物为主，辅以部分餐饮，无法满足都市生活的复合化需求。北京商业中心探析小结◎◎谁是我们的列比对象？放眼京城，国之首府，资源聚集，商业中心，遍地开花，商业品牌，谁与争锋？◎■国贸商圈以国贸为中心的国贸商圈地处CBD核心地段，该区域聚集了北京市70％的涉外机构和半数以上的酒店和国际交往活动场所，是北京市最具商务办公条件、最能体现入住公司良好形象的甲级写字楼聚集地，历来是外企云集之地。目前进驻北京的世界500强企业共有156家，其中有92家落户于CBD及其周遍区域，如惠普、摩托罗拉、三等国际知名企业。区域特征：国际化程度很高、商务感很强、商业含金量高、地区消费力高。人群特征：白领、时尚、开放、敏感、阶级感膨胀、高跳槽率。■燕莎商圈以燕莎友谊商城为中心的燕莎商圈是北京第一个休闲商务区（RBD）。RBD（RecreationBusinessDistrict）原意指城市中以旅游者为对象的购物休闲娱乐之地，现在则指以都市上班族为对象，提供休闲商务活动、提供工作之余放松、生活的休闲商务区。区域特征：高端商务休闲区客群特征：财富群体，创造财富、享受财富带来的舒适生活；外向群体，与国际资本、西方文化、潮流的生活方式接轨；社会的中坚力量，代表着潮流的、先进的、主流的价值观与话语权!■王府井商圈王府井商圈，对于北京来讲，尤如北京对外的商业形象窗口，为外地游客北京旅游的必览之地，历史的传承、密集的商铺，传统的小吃，使王府井呈现出一种繁闹景象，长江集团的进驻，所打造的东方广场，为王府井注入了强烈的现代时尚感，成了王府井商圈的形象代言。区域特征：购物中心，引领时尚，倡导潮流客群特征：外地人居多,本地人目标明确■西单商圈西单商圈，集休闲、展示、购物、娱乐、餐饮等功能于一体，并区域内群太、中友，西单赛特等大型商场，西单文化广场，是西单商业区重要的标志性建筑，它在中友百货和长安街之间是西单商业街留住顾客的宝地。同时，西单商业街也是北京最早的商业中心。区域特征：购物中心，引领时尚，倡导潮流客群特征：年轻、前沿、活力、人员构成复杂◎国际视野■国际商业品牌印记专业的数据公司对世界上名牌汇集的商业街做了一项调查，列出了全球租金最贵的前五条商业街。纽约第五街的商铺以年租金每平方米7.4万元人民币名列第一，排名第二的是法国巴黎的香榭丽舍大道，每平方米年租金5.9万元人民币。香港的铜锣湾以每平方米4.4万元人民币列第三位，伦敦的牛津街、澳大利亚的皮特街紧随其后。这些商业街为何如此昂贵？它们究竟有何魅力？能给我们什么的启发？■全球奢侈品天堂——纽约第五街这个历史悠久、以时尚大气闻名世界的街道上，几乎拥有着全球所有最顶级的品牌店。大家所熟知的Dior、Louisvuitton、Tiffany、Catier、Gucci、Ver－sace、Chanel、Escada等，以及一些同样驰名世界时尚圈品牌，像BrooksBrothers、A．testoni、HarryWinston等，都能在第五街上觅得它们的芳踪。这里的货品以齐全、更新速度快著称，即使是同一个品牌，若是在世界其他地方找不到的产品也可以在这里买到。除了品牌店外，超大型的百货商店也是第五街上的亮点。BergdorfGoodman是这里最高档的商场，集合了200多家女性品牌和100多家男装店，近10万元人民币一件的裘皮大衣，上万元的裙子举目皆是。据说，在这家百货商场里穿着牛仔裤和T恤购物是不太适合的。此外，以名贵珠宝首饰著名Saks百货公司、被称为“香水化妆品博物馆”的Sephora都是第五街赫赫有名的名店。■全球奢侈品天堂——纽约第五街明星阵容：奥斯卡影后妮可·基曼是纽约第五街的常客。这里也是美国明星布兰妮、麦当娜、麦克·杰克逊以及好莱坞一众明星经常出现购物的地点。在纽约第五街，你很有可能和这些平日里难得一见的明星来一次近距离的接触。■金碧辉煌的巴黎香榭丽舍大道巴黎香榭丽舍大道虽然在店铺的数量上不能与纽约第五街相提并论，但香榭丽舍大道独一无二的风景让这条商业街有了风景如画的华丽感。由于很多来到这条街道上的观光客主要目的并不是购物，所以香榭丽舍大道的观光味比其商业氛围更加浓厚，不过，身处街道风景中的名牌店铺也成为了观光者相机镜头争相捕捉的巴黎一景。如今，香榭丽舍大道上的名店已有些今非昔比的感觉，但一些新锐设计师的复合店（Multi－BrandShops）却让这条古老的商业街道不断丰富起来。虽然这些新锐设计师的品牌并不如雷贯耳，但们作品中所展现的才华颇有一种引领未来时尚的感觉，而且价格普遍不高，很适合追求个性又另类的年轻人。其实，香榭丽舍大道上的一级品牌店并不多，反而紧邻的圣安娜街上有世界顶级品牌以及设计师的店面，像Dior、Her－mes、JohnGalliano、Lanvin、YSL等等，其中还有不少是全球最大的旗舰店，像Chanel总店就设在这个区域。■金碧辉煌的巴黎香榭丽舍大道精彩看点：巴黎香榭丽舍大道上的LV专卖店是品牌历史的缩影，门前镌刻的句子道出了LV150年的历史。为了庆祝LV经典的行李箱面世150年的纪念日，LV特意在门前竖了一个一层楼高的巨大行李箱，展现品牌时尚又有古典的魅力。在这里购物还有个与众不同的特色，那就是顾客要排号等候售货员的专人服务，在商品目录上看中后才有机会见到“真品”。■古典优雅的伦敦牛津街牛津街是到英国伦敦首选的购物街道，在这条不到两公里的街道上，竟云集了超过300家的大型商场。其中，老牌百货店SeIfridges集合了众多的顶级名牌，这里的英式周到服务能让你体验超五星级的待遇。牛津街上名牌店的最大特色并不在于品牌的种类有多少，而在于款式非常齐全，某些意大利顶级品牌的货品在伦敦竟然比来源地的店铺更多。像古典英伦味极浓的Burberry是最受欢迎的名牌之一，这个以格仔著称的品牌，在它的发源地拥有着最多的款式和最齐全的货品。■古典优雅的伦敦牛津街精彩看点：在香港，来自英国的玛莎百货很有人气。位于牛津街的玛莎百货值得一逛，因为这里是玛莎在全球最大的一家店。这里的Prada店货品比米兰、罗马的大，货式更齐全，不过售价会比意大利更贵。明星阵容：足球名将贝克汉姆和妻子“高贵辣妹”维多利亚非常喜欢在牛津街购物。■琳琅满目的香港铜锣湾到香港购物，必去铜锣湾。铜锣湾是香港热门的购物地点，超大型的时代广场、崇光百货、利园以及集合街头时尚流行的小精品店都聚集在这块不大的地域内。和其他国外的街道不同，香港的铜锣湾不是笔直的一条街道，而是一块面积不大、但大小路纵横交错的商业区。铜锣湾最大的特色是琳琅满目。最贵的东西和最便宜的东西都可以在这块小小的区域里面找到。不过，铜锣湾名牌密集度之高却让人叹为观止。在相隔不远的时代广场连卡佛和崇光百货里，众多顶级品牌都在这里设有分店，有些品牌甚至在两处都设有专卖店。在铜锣湾，巴黎的奢华、米兰的典雅、伦敦的经典和纽约的简约风格构成了一道宜人的时尚风景。■琳琅满目的香港铜锣湾精彩看点：位于时代广场的连卡佛是顶级名牌聚集的高级百货店，不少顶级品牌以店中店的形式在这里设置分店。AnnaSui近来将在时代广场开设亚洲面积最大的旗舰店，值得期待。明星阵容：在香港，想见明星并不是一件难事。尤其是在人群密集的铜锣湾，不少本地明星平日里逛街也不时会在这一带出现。据说韩国明星裴勇俊来到香港的时候就在铜锣湾疯狂购物。■悠闲舒适的悉尼皮特街商场澳大利亚悉尼的皮特街商场在全球的知名度并不是太高，不过却是南半球少有的几条名店汇聚的街道之一。来到悉尼的人，要购物一般首选皮特街商场。这里也有不少世界级名牌，不过有趣的是，由于南半球的季节与北半球相反，这里的名店作为展示的用途多于售卖。虽然皮特街上的商场与美国、法国、英国等地的时尚新货总是同步上市，但在这里生活的人却要等到几个月后才可能穿上新衣。比如说，正在北半球其他国家流行的秋冬装，在炎热的南半球却需要等到半年以后才能亲身尝试。即使如此，澳大利亚皮特街商场还是以其名店聚集吸引了不少附近国家和地区的人们前来购物。■悠闲舒适的悉尼皮特街商场精彩看点：皮特大街的建筑非常有特色，源自维多利亚时代的拱廊在这里随处可见。这里的标志性建筑物是AMP塔，也是澳大利亚的最高塔。纵观国内外著名的商业中心，它们成功的秘决是什么？◎■高端商业形态的必要性■源于地段的特色定位■商业形象的差异化纵观国内外著名的商业中心，它们成功的秘决是什么？◎■城市公共交流空间■商业中存在的展示性作用■复合化功能成功商业品牌运作模式◎■物业自持在港澳和国外，商业地产要想做成品牌店是不会采用商业街出售的方式，因为出售使商业地产的所有权及经营权无法统一。小业主没有商铺的所有权，却拥有经营权，所以为保证其投资收益获得最大化，往往不会考虑各承租者经营的项目是否过度重复，或有冲突。其结果必然导致商业街逐渐陷入恶性竞争。成功案例：东方新天地、时代广场、燕莎友谊商城、王府井商场，华联商场等■主力店客观地说，引进什么样的主力店是商业街成功的关键，因为主力店能直接为商业街带来终端客户群体。不过，商业街应根据各自的业态和周边客群确定相应的主力店。■科学的商业规划科学合理的商业规划，能够带给客户方便快捷的购物、休闲、娱乐的生活，从而受到客户的青睐。■地段优势成功的商业品牌选址是市场决胜的重要因素！◎金融街中心广场市场自检金融街区域聚集着中国金融业50%-60%的金融资产，9大商业银行和9大保险公司落户此区域，中国人民银行及证监会、保监会和银监会三大金融监管机构也在此聚首。金融街已经成为全国金融业巨头云集的金融管理中心和投资中心。此外，各大外资金融机构在京办事处、各大证券、基金公司和进入世界500强的大型国企也聚集于此。随着金融街新规划方案的实施，金融街清晰的定位将使其作为中央金融区的地位更加巩固。金融街聚集了众多金融、高科技旗舰企业和国家金融监管机构，中国的国情和中国