定价原理教学设计

乐至县高级职业中学任务教学教学设计设计时间：_______________上课时间：_______________任务(课题)：定价原理课型：新课课时：3任务学习目标能力目标：通过学习定价原理，能客观地分析影响企业的定价因素，并能结合定价程序的理论知识为企业产品进行合理的定价。情感目标：通过分组探究性讨论和案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。任务要求能初步了解商品的价格构成、理解影响产品定价的因素、掌握定价的程序，并能结合实际例子进行分析和定价。重难点分析学习重点：掌握商品的价格构成，理解影响产品定价的因素，掌握定价的程序。学习难点：不同领域的商品价格构成和影响因素的区别；如何结合定价原理、定价策略和定价方法对产品按步骤进行分析和定价。任务路径(方法手段)讲授法、案例教学法、头脑风暴法、分组竞赛法任务教学师生活动设计复习与任务导入复习产品策略的相关概念，如：产品和产品生命周期的概念。通过提问讨论，引入新课：“你们认为商品的价格应该包含什么？”任务实践续写奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在，他们正商量如何对奶酪进行定价。任务小结一、商品的价格构成二、影响企业产品定价的因素三、企业产品定价的程序任务布置1、为本模拟公司选择一种需要定价的商品。2、运用所学知识为你选定的产品定出适合的价格。教学后记备注任务学习引导任务一、定价原理一、商品价格构成商品价格构成是指商品价格是由哪些要素构成的以及它们的相互关系是怎样的。商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润1、生产成本是价格构成最重要的组成部分2、流通费用是流通领域制定商品价格的主要依据3、利润是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源4、税金是商品价格的又一构成要素二、影响企业产品定价的因素（一）、企业自身因素1、成本成本是定价的基础，定价首先使总成本得到补偿，总成本包括固定成本和变动成本。2、销售量3、资金周转（二）、竞争者的产品和价格竞争者的产品和价格，是企业产品定价的重要参考。（三）、消费者方面消费者是市场主体，企业定价必须进行消费者分析，制定出让消费者可以接受的适当的价格。（四）、产品生命周期（五）、政策与法令三、企业定价的程序1.故事导入奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在，他们正商量如何对奶酪进行定价。2.小组活动如果你们是“匆匆”和“嗅嗅”，你们会按怎么样的程序进行定价。3.引出主题通过对故事的分析，引出定价程序的六个步骤：（1）选择定价目标定价目标就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。企业定价目标主要有以下几种：1、以获取当前最高利润为定价目标这一目标的侧重点在于短期内的最高利润。条件：企业的生产技术和产品质量在市场上都居于领先地位；竞争对手较弱；商品供不应求2、以扩大市场占有率为定价目标这一目标是期望获取长期的最大利润。条件：企业能大批量生产和销售的情况3、以获取投资报酬率为定价目标条件：占市场主导地位或产品具有专利4、以适应竞争为定价目标条件：竞争实力弱的企业，采取跟随或低于强者的价格；竞争实力强的企业，可以采用高于竞争者的价格。5、以稳定价格为定价目标条件：一些处于领导地位的大企业（2）分析市场需求，测定需求的价格弹性一般情况下,价格与需求成反比方向变化,价格上升,需求减少;价格下降,需求增加。这是供求规律的客观反映。需求价格弹性,简称需求弹性,是指因价格变动而引起的需求的相应变动率反映需求变动对价格变动的敏感程度。用需求弹性系数Ep表示需求价格弹性,则：Ep=需求变动百分比/价格变动的百分比Ep=1,反映需求量与价格等比例变化。这类商品价格的上升(或下降)会引起需求量等比例的减少(或增加),因此,价格变化对销售收人影响不大。Ep1,反映需求量的相应变化大于价格自身变化。这类商品价格的上升(或下降)会引起需求量较大幅度的减少(增加)。对其定价时,应通过降低价格、薄利多销达到增加盈利的目的;提价则务求谨慎,以防需求量发生锐减,影响企业收入。Ep1;反映需求量的相应变化小于价格自身变化。这类商品价格的上升(或下降)仅会引起需求量较小程度的减少(增加)。对其定价时,较高水平的价格往往会增加盈利,低价对需求量刺激效果不强,薄利并不能多销,反而会降低收入水平。需求价格弹性的强弱主要取决于以下影响因素。1．商品的需要程度。需求价格弹性与商品需要程度成反比，生活必需品的需要程度高于一般商品，因而价格变化对其需求数量的影响小；反之，一般商品需求量与价格的相关程度则较大。2．商品的替代性。需求价格弹性与商品替代性成正比。如果一种商品替代性强，其价格增高会引起消费需求向其他替代商品转移，反之亦然。3．商品供求状况。商品供大于求时，价格降低，销售量增加，需求价格弹性较强。商品供不应求时，价格在一定限度内上升，对需求量影响不大，需求价格弹性较弱。（3）估算成本（4）分析竞争者的产品及其价格（5）确定定价方法和策略（6）确定产品的最终价格