图书出版行业利用微信赚钱方式

图书出版行业利用微信赚钱方式\t（企业微信使用介绍）2014-12-09阅读10000+在微时代，很多微博大V的影响超过了一般的平面媒体，并且涌现出了一批草根微博名人。微博营销也成为一个课题。对出版业而言，大大小小的出版机构都已经注册了微博，借助这一平台推广图书，与读者互动。而就在微博的发展如火如荼之时，微信也开始登堂入室，大有压倒微博之势。2012年，微信被看作移动应用领域最大的亮点之一。截至2013年1月，微信用户已突破3亿。DCCI互联网数据中心总裁胡延平预测，2013年必然会发生的一件事情是微信的活跃用户数超过微博。在这样的大背景下，出版机构在微信平台营销图书是大势所趋。在人们才刚刚适应微博这一“自媒体”时，微信更加强势地渗透到了人们的生活中。微信对人们来说已经不是一个陌生事物，但如何用好微信又是一个新课题。对出版机构来说，微信是一个新兴的营销平台。近日，记者采访了多家出版机构的营销编辑，从中了解到北京凤凰壹力文化发展有限公司、上海译文出版社、北京新华先锋出版科技有限公司、北京博采雅集文化传媒有限公司等出版机构均已开通了微信平台，它们是“图书微信营销平台建设”的先行者，但它们开通微信平台的时间也不长。而更多的出版机构还未建立微信平台。分析指出，目前微信营销的成效还不大，很多出版社不愿意投入人力物力进行微信平台建设。但一个显而易见的事实是，出版机构已经不能再忽视微信平台了。2013年初，艾瑞咨询集团发布的2012年中国网络经济总结报告指出：“微信是2012年移动应用领域的最大亮点，截至2013年1月，用户已突破3亿。”微信的用户仍在快速增长。DCCI互联网数据中心总裁胡延平认为，2013年，移动网民的数量会超过PC网民的数量。2014年，中国10亿多的手机用户里会有一半以上是智能手机用户。这也意味着微信用户将突破5亿。庞大的微信用户将会催生一个广阔的市场，同时也为出版机构的图书营销创造了巨大空间。对出版机构而言，做图书总会思考一个问题，即如何与读者的距离最近，如何快速在读者群中进行有效的阅读传播。而微信平台正好能实现出版机构的期望。一、图书微信营销势在必行在微博时代，很多微博大V的影响超过了一般的平面媒体，并且涌现出了一批草根微博名人。微博营销也成为一个课题。对出版业而言，大大小小的出版机构都已经注册了微博，借助这一平台推广图书，与读者互动。目前，北京凤凰壹力文化发展有限公司、上海译文出版社、北京新华先锋出版科技有限公司、北京博采雅集文化传媒有限公司等出版机构均已开通了微信平台，它们是“图书微信营销平台建设”的先行者，但它们开通微信平台的时间也不长。而更多的出版机构还未建立微信平台。有分析指出，目前微信营销的成效还不大，很多出版社不愿意投人人力物力建设微信平台。但一个显而易见的事实是，出版机构已经不能再忽视微信平台了。二、天翼阅读：分享阅读乐趣作为目前最受欢迎的正版数字阅读平台之一，天翼阅读致力于为用户提供一站式绿色、品质的数字阅读服务。其平台上拥有精心为用户挑选的书籍、期刊杂志、漫画、有声读物、资讯，涵盖5大频道，40个子栏目，无论玄幻还是穿越，无论是经管还是金融，经典、精品都应有尽有。在此基础之上，天翼阅读围绕“品质阅读”的理念，为用户精心挑选了财经、管理、人文、生活、励志类具有品味的阅读精品，提倡以阅读改变人们的生活，以精彩点亮未来的阅读。截至目前，天翼阅读已与超过200家的内容商合作，汇集了超过20万册的图书、杂志、漫画资源，超过3万小时的音频资源。天翼阅读微信平台上线以后，用户可以随时随地点击阅读最流行的好书，并且在分享阅读乐趣的同时还能进行个性互动。特别是其个性化图书推荐得到了广大用户的推崇。“天翼阅读”官方微信营销揭秘(1)充分利用微信的公众平台：个性化推荐服务俗话说得好：“一入网文深似海。”这句话的意思是，每个资深的书友在面对一堆电子书时都会有“迷惘无助”的时候，无论是纠结于一本小说的完结与未完结版之间，还是书荒时的那种没有目标的感觉，都让人无措。不过，现在书友们的救星出现啦。天翼阅读微信版不仅能为大家解决以上烦恼，还将为书友们提供个性化推荐服务。如发送“玄幻”到天翼阅读微信，在一分钟的时间内就会收到网络最热门的玄幻小说(如《斗罗大陆》)的推送消息，这样只要直接单击就可以试读这本小说，可谓既方便又快捷。(2)一对一精准推送：特别的资讯给特别的你当然，除此之外，天翼阅读还会定时地推送书籍信息，包括最新上线的流行小说、漫画、杂志等，微信“听众”们可以一目了然地看到包括封面与简介在内的图书信息。另外，据天翼阅读微信运营负责人透露，目前天翼阅读微信尚处于测试时期，今后微信将作为一个为天翼阅读提供阅读和阅读周边服务的平台，除了书籍信息推送之外，天翼阅读微信还将定期地发布天翼阅读最新的优惠资讯和活动信息，以及与阅读相关的新闻资讯、行业动向等。天翼阅读微信平台将会是所有喜爱阅读的朋友的潮流风向标。三、图书行业的微信运营之道继微博营销之后，微信作为新兴的营销平台渐渐出现在了出版业。一些出版社抢占先机踏上了微信营销的新征程。一些出版社以社名注册了微信账号，如上海译文出版社;还有一些出版社以品牌名称注册了微信账号，如“理想国”、“铁葫芦”;另外，有些作者注册了个人微信账号，俨然成了一种自媒体形式，如作家宋毅注册的“战争史”。由此可见，微信已经打开了图书业的营销新思路。无论是个人还是出版社，玩微信看重的不是关注量，而是有需求用户的质量。与微博相比，微信公众平台是更适合个人的自媒体模式。微博发不了长文，内容不易深刻;信息更新太快，容易被淹没。而微信很好地解决了这些问题，字数空间足够大，每天只允许推送一两条信息，所以在微信上，拼的就是文章质量。只要文章质量足够好，自然能吸引一大批有同样爱好的朋友。对于出版社来说，微信也是更有针对性的营销平台。一般关注出版社微信的人，都是对该出版社及其产品比较喜欢的读者，他们购书比较频繁，购书种类比较多，针对他们进行营销，更有针对性，对出版社的销售更能产生拉动作用。“说到底，出版社做营销的目的还是把书卖掉。”那么图书出版行业如何玩转微信营销呢?1.定位很重要随着互联网的发展，传统的出版业也迎来巨大的机会，在增加的内容推送渠道之外，还能有效地获取读者信息，那么如何利用微信公众平台进行推广和营销呢?首先需要一个微信公众号，最好是尽快获得微信官方认证，具体如何注册和搭建系统在这里就不详细介绍了。定位是营销的关键，而对于一个微信公众号而已提到定位无非是要解决两个问题：①你的这个微信公众号叫什么名字?②它的主题是什么?其实大部分人都能想到这两个问题，但是真正具体操作起来可就不那么容易了。2.如何获取粉丝关注图书作为标准化商品，非常适合使用二维码。出版社可在微信上或微博上标识出相关图书的二维码，也可在纸质图书上标识。受众只要用智能手机对着二维码扫描一下，就可以使传统学术图书实现多媒体化，运用视频、动画、文字、图片等手段增强对学术知识的理解和应用。对于读者来说，二维码可以带来更多更有价值的内容延展，也可以带来更多的互动体验。读者在看完某部作品后可立即对该内容进行评价、转发，推荐给好友或者与好友沟通交流阅读体会，实现线上线下的即时互动，带来图书出版的020革新。如北京新华先锋出版科技有限公司在《娘要嫁人》、《忐忑的中国人》等新书的封底均印上了二维码。通过以上方法，可以帮助读者获取出版社微信信息，提高出版社微信粉丝量。3.如何制定内容和推送内容高质量内容是关键。另外，出版社还应注意，推送一定要适量。如果太过频繁，给订阅受众带来负担，也会造成受众的退订。一般来说，推送的时间应尽量设置在7:00-8:30，但如果大多数用户可能会在下班的路上看微信，那么推送的时间就应尽量设置在16:00-18:00。4.探索多样的内容形式出版社在微信上推送的内容应当让“听众”们可以一目了然地看到包括封面与简介在内的图书信息。“听众”们可以直接单击作品进行在线试读，既方便又快捷。发布图书信息的同时还应当注重提供多种阅读形式，满足受众的不同需求。5.强化服务的交互性以目标客户非常明确的馆配图书发行为例。出版社可以在微信公众平台上将图书馆采购人员的QQ群和通讯录进行分组。在策划阶段，就可将选题意向群发至目标客户群，让最明确的客户先期介入图书选题的策划。借助微信，出版社在图书出版的每一个环节都可以和目标客户展开有效的沟通，这样做比在相关媒体做宣传广告的效果更好、更直接。图书出版后，将最新的出版信息和图书书影、书样通过微信及时通知目标客户，这些客户会通过分享、评论等功能为你开发潜在客户。在实际销售阶段，微信提供的语音聊天、视频聊天等手段，方便出版社和图书馆之间的商务谈判，最快地实现销售。最后，达成销售以后，出版社可通过互联网提供相关的售后服务及不断更新完善的增值服务，为下一轮图书宣传和销售做准备。6.逐步推进按章节计费的数字阅读模式随着手机阅读的不断普及和“微支付”在数字阅读领域不断深入，按阅读章节计费的数字阅读模式似乎更加符合“手机阅读+微支付”的发展趋势。7.统一品牌风格在这里，我们建议出版社注重在内容和形式上的创新，例如在内容上，语言表达一定要有亲和力，为读者尽量创造一个舒适的虚拟空间，方便读者阅读;在形式上，可以在每一张图片上加同一个标签，可以是出版社的logo，可以是一句广告词，还可以是出版社的二维码等。四、优秀微信推荐凤凰壹力民营出版机构北京凤凰壹力文化发展有限公司(以下简称“凤凰壹力”)的微信平台于2013年3月底开通，目前设置有新书预告、精彩内容试读、客服在线、内部抽奖四个板块。截至4月24日，该账号共获得600多个粉丝的关注。这个粉丝量的增长是较为快速的。在凤凰壹力的微信平台上看到，其已将豆瓣小组、微博和淘宝图书专营店等其他图书营销渠道链接到了微信平台，形成了一个有机的整体。凤凰壹力还设置了微信客服，有专人在微信平台上为读者服务。