品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案

XX陶瓷“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活动方案编制：XX市场部审核：批准：二○一二年二月“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”...................................................3一、活动背景........................................................................3二、活动时间........................................................................3三、活动地点：......................................................................3四、活动主题........................................................................3五、活动内容........................................................................3六、厂家促销支持政策：..............................................................5七、终端消费者奖励政策：............................................................5八、活动宣传........................................................................6九、发布会操作......................................................................7十、陶博会宣传......................................................................8十一、物料筹备........................................................................8十二、时间进度表......................................................................9十三、费用预算表.....................................................................13“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”一、活动背景XX品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大XX品牌的影响，让更多消费者享受到XX的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。二、活动时间2012年3.1-2012年5.31（3个月）三、活动地点：全国各地30个经销商四、活动主题“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”五、活动内容活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。1）客户甄选阶段3.1-3.10与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。2）宣传蓄客阶段3.10-3.31（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）活动参与政策：1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；宣传活动造势：公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：XX驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的X架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格；6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；消费者甄选：从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”；（筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））全国共选出的30个“幸运天使”（“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）3）活动延续：4.1-5.31活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；活动宣传造势：公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：公司品牌，广告口号：我是幸运天使，传你超值优惠；幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）六、厂家促销支持政策：1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。七、终端消费者奖励政策：1.消费者奖励政策1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；2.幸运大奖对于最终筛选出来的幸运天使，可以获得：1）最高可以获6000元的幸运天使基金，一年内分两次派发；2）可以获得当地报纸报刊报道，电视台采访，做新闻人物；3）做广告主角，满足消费者上广告的心愿，做封面人物；4）在活动延续期间获得幸运天使资格，可以推荐新消费者购砖消费，并获得消费金额2%的现金奖励；同时，被推荐消费者可获得消费金额2%的现金券奖励或等值折扣；3.关注有奖整个活动期间，还有额外超值优惠政策：关注XX，立减50元活动期间，只需要搜集XX的新闻报道，或者提供有XX完整商标的资料，即可立减50元（仅限一次）八、活动宣传活动宣传主要在宣传蓄客阶段和活动延续宣传阶段。阶段媒体类型投放时间投放内容具体要求所需资源宣传蓄客总部公司网站3.11-3.31活动主题+内容详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点网站软文3.11-3.31发布会主题报道重点报道公司发布会举办消息发布会报道软文行业知名网站3.11-3.31活动主题+内容详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点，分三次投放，分别是11号，15号，20号网站软文（3个版本）3.11-3.31发布会主题报道重点报道公司发布会举办消息发布会报道软文行业报刊3.11-3.31活动主题+内容详细介绍公司活动的内容，优惠政策等，并公布活动地点，分三次投放，分别是11号，15号，20号网站软文（3个版本）3.11-3.31发布会主题报道重点报道公司发布会举办消息发布会报道软文客户店面宣传3.11-3.31活动主题+内容单张：详细介绍公司活动的内容，政策单张设计3.11-3.31活动主题横幅：好瓷砖XX真情回馈，6000元现金超值返还+店址横幅制作建材城3.11-3.31活动主题+单张：详细介绍公司活动的内容，政策单张设计宣传内容3.11-3.31活动主题横幅：好瓷砖XX真情回馈，6000元现金超值返还+店址横幅制作电台宣传3.11-3.31活动内容选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播15秒广告电台软文小区宣传3.11-3.31活动主题在周边社区，新开盘社区外悬挂宣传横幅：好瓷砖XX真情回馈，6000元现金超值返还+店址横幅制作短信宣传3.11-3.31活动主题针对新老客户，发送活动通知短信短信编辑车站台广告3.11-3.31活动主题+内容选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，宣传活动内容及政策广告设计延续宣传公司公司网站4.1-4.22活动主题及内容展示活动成果网文软文和视频编辑行业网站4.16-4.22活动主题及内容展示活动成功，强化品牌形象提升网文软文行业主要报纸4.16-4.22公司宣传公司产品宣传网文软文场地宣传4.18-4.22公司宣传公司产品宣传宣传单张佛山媒体4.18-4.22公司宣传公司产品宣传报道软文，视频编辑客户车站台广告4.1-5.31活动宣传及获奖励消费者展示选择建材城周边，店址周边，住宅区周边的车站台，宣传活动内容及政策，公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介绍广告设计电台4.1-5.31活动宣传及获奖励消费者展示选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播15秒广告广告软文当地报纸4.1-5.31活动宣传及获奖励消费者展示公司品牌展示，获奖励消费者展示，活动政策介绍报纸软文九、发布会操作公司于3月20日，在佛山举办发布会，召集各路媒体，宣布公司的活动方案，在行业内造成影响。（重点在XX品牌建设）具体流程如下：时间：2012.3.20地点：佛山***宾馆与会人员：相关行业媒体，XX公司人员主题：XX陶瓷驰名商标发布会暨“驰名中国行*寻幸运天使，享6000大礼”活动启动会主持人：***邀请嘉宾：行业协会领导，集团公司领导，XX公司领导邀请媒体：行业媒体，佛山本地媒体发布会流程：13:30-14:30来宾签到14:30-14:40开场14:40-14:55集团领导致辞（集团品牌建设）14:55-15:20XX领导致辞（XX品牌建设）15:20-15:40行业协会领导致辞（行业品牌建设的趋势）15:40-16:20活动专题报告16:20-16:40休息（驱车前往展厅）16:40-17:30展厅展示16:30-17:40合影留念17:40晚宴十、陶博会宣传在陶博会期间，利用陶博会的宣传平台，扩大公司品牌的影响，以及扩大活动的持续影响力，在行业内提升形象。主要有以下宣传方式：公司网站：发布公司品牌建设的