卷烟营销师高级试题之一(品牌营销)

营销高级培训（品牌营销）练习题一、单选题1、品牌定位排比图（）选择因子的难度，但多个因子是平行排列的，对各因子之间的关系表现得不够清楚。A.放大了B.规避了C.提高了D.降低了2、品牌组合战略包括设计品牌组合的（），明确各品牌的范围、职能和相互关系，理清多品牌组合以及某一产品品牌层级的关系。A.长度B.宽度C.结构D.优先级别3、多品牌架构的优势不包括（）。A.有利于扩大市场占有率B.有利于突出不同品牌的产品特性C.能够减少品牌设计推广方面的费用D.适合细分化市场的需要4、对所有竞争者的攻击行为作出迅速而强烈反应的属于（）。A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶狠型竞争者D.随机型竞争者5、（)左边列出的是竞争者及自己品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品各自要求。A.品牌定位知觉图B.品牌定位排比图C.品牌定位矩阵图D.品牌定位配比图6、复合品牌架构分为（）。A.双品牌架构与联合品牌架构B.双品牌架构与单品牌架构C.主品牌架构与副品牌架构D.主副品牌架构与联合单品牌架构7、在工商协同品牌评价法中，属于品牌保障能力指标的是（）。A.营销人员能力与水平B.产品质量C.产品动销率D.品牌忠诚度8、区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的（）和品牌规划。A．品类规划B．产品规划C．经营规划D．市场规划9、专门用来打击竞争对手的产品是（）。A.销量型产品B.利润型产品C.战术型产品D.战略型产品10、（）是品牌规划的前期工作和重要基础。A．品类规划B．品牌分析C．品牌调研D．品类调研11、品牌越往高端，品类宽度应（）；越往低端，品类宽度应（）。A．越宽越窄B．越窄越宽C．越高越低D．越低越高12、在每一品类内的单品选择，是根据（）来确定的。A．客户需求B．市场需求C．公司决策层D．以上全对13、（）是在主销品牌衰退过程中重点培育的品牌。A．新品牌B．替代品牌C．顺销品牌D．待淘汰品牌14、在完成区域市场发展规划的基础工作后，可以正式形成文本性的区域（）。A．市场发展规划B．市场分析报告C．品牌发展规划D．市场调研报告15、在“四维立体式”品牌评价法中，以下哪项不属于商业企业维度（）。A．销量B．市场占有率C．贡献度D．库存水平16、工作要求和考核评价是区域市场发展规划的（）。A．一般补充B．重点补充C．必要部分D．必要补充17、品牌架构既品牌名称与（）之间的排列组合。A．规格B．产品C．市场定位D．市场细分18、品牌评价分析报告中的品牌评价概述包括品牌评价的目的、（）、品牌评价的时期、组织及人员构成。A．品牌评价的内容B．品牌评价的方法C．品牌评价的范围D．品牌评价的时间19、一般可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、（）界定该品类在品类结构中的地位与角色。A．市场销量B.消费特征C.市场价值D.消费结构20、波士顿矩阵中，市场相对份额低，市场增长率高的品牌是（）。A．明星品牌B．金牛品牌C．问题品牌D．廋狗品牌21、从目前卷烟营销实践来看，绝大部分商业企业按照国际局卷烟品类划分标准，以影响卷烟消费选择的首要因素----（）为划分依据，把所经营的卷烟划分成若干个价格区间，从而划分品类。A．指导价格B．批发价格C．调拨价格D．零售价格22、优化品类资源、规划区域市场品类结构的关键步骤是（）。A．配置品牌规格B．设定品类宽度C．确定品牌规划D．设定品牌数量二、多选题1、品牌定位知觉图，其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子为。A．规格B．价格C．品牌D．香型2、消费者购买决策也受社会因素的影响，包括等。A．参照群体B．家庭C．学校D．社会角色与定位3、根据市场上，可以将现有市场分为成熟型、成长型、进攻型、机会型四种类型A．消费者的特点B．竞争者的多寡C．消费者的喜好D．竞争者的强弱4、对区域市场未来品牌发展的影响因素包括。A．经济发展因素B．社会发展因素C．行业发展因素D．文化发展因素5、在品类划分方面，要以消费者的为导向。A．消费习惯B．消费态度C．消费行为D．消费能力6、品牌组合战略管理的意义是。A．协同效应B．减轻负担C．战略发展D．提升实力7、麦肯锡矩阵方格中，位于对角线中间区域位置的品牌，可以采取战略。A．发展战略B．增长战略C．维持战略D．转移战略8、区域市场发展规划的步骤包括。A．需求分析B．品类规划C．品牌规划D．市场规划9、“四维立体式”品牌评价体系，是分别从维度进行品牌评价。A．竞争对手B．商业企业C．行业发展D．市场表现10、在品类角色定位矩阵图中，常规品类是的品类。A．市场容量大B．市场价值高C．市场容量不够大D．市场价值不够高11、合理的品类宽度，是对的统筹兼顾，是对各种内外部资源的优化配置。A．市场因素B．政策因素C．企业因素D．经营因素12、“3+X”分类设定法的优点在于，是。A.准确定位了各品牌的角色定位B.体现了导向性与灵活性的有机结合C.符合在大部分行业普遍存在的“三四规则”的一般规律D.较好的实现了重点培育与满足需求的辩证统一13、品牌评价分析报告的特点包括等。A.真实性B.专业性C.全面性D.准确性14、区域市场品牌规划，总体要遵循的原则是。A.市场导向原则B.工商协同原则C.突出重点原则D.发展优先原则三、技能题（一）品牌战略规划Y省位长三角地带，ABCD是Y省的四个主要城市，由于经济发展差异，ＡＢＣＤ四市的卷烟消费也呈现出明显的地地域差别。其中A市是省会城市，经济发达，但较为传统，在卷烟消费上主要以该省的F牌香烟主，F牌香烟在A市占据着大部份的市场份额，许多外来品牌都曾努力开拓A市市场，但收效不大。B市是近年来由于大力发展石材出口贸易，外来人口激增，吸引了大量来自不同省份，不同年龄层次的人来到B市从事生产及贸易活动。卷烟消费上H工业公司的K牌香烟占有一定的优势，但同等价位的卷烟也有着不错的销量，随着竞争对手的促销力度加大，与K牌香烟形成了鼎立的局面。C市是该省的教育、文化、商业城市，卷烟消费上注重身份，品位。许多竞争对手的香烟有好的市场份额，且竞争十分激烈，H公司打算凭借其尖刀产品进入C市场。D市较为偏远，卷烟消费规格较低，烟民注重对卷烟消费的要求不明显，主要注重的是经济实惠。目前外省中低端品牌在市场上均有不错的表现。１、请问卷烟消费者行为受哪些因素影响？（4分）２、请问对H工业公司K牌香烟而言，B市属于什么类型的市场，应采取何种布局策略？有何特点？（5分）３、请问如果你是H卷烟工来公司品牌经理，面对Ａ、Ｃ、Ｄ三市的不同市场类型，应当采用何种布局策略。（6分）（二）区域市场发展规划某市烟草公司对其经营的8个二类烟重点品牌销售情况进行了调研，其中A、B、是主销品牌，占了65%的市场份额；C是替代品牌；F、H、G是新品牌，D、E是待淘汰品牌。经过调研分析和评估，8个二类烟重点品牌的市场价值和市场容量评估得分如下表所示：A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F品牌G品牌H品牌市场价值8267783726537186市场容量87914249387378421、请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（8分）2、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7分）3、请问合理的品类宽度结构应呈现什么布局？设定品类宽度的相关原则有哪些。（4分）高级技能鉴定品牌营销知识参考答案一、单选题1.D2.C3.C4.C5.D6.A7.A8.A9.C10.A11.A12.B13.B14.A15.B16.D17.B18.B19.C20.C21.D22.B二、多选题1.BD2.ABD3.ABD4.ABC5.AB6.ABC7.AC8.ABC9.BCD10.AD11.ABD12.BCD13.ABC14.ABCD三、技能题（一）品牌战略规划1、请问卷烟消费者行为受哪些因素影响？（4分）参考答案：影响卷烟消费者行为的因素有：个人因素、社会因素、文化因素、心理因素。2、请问对H工业公司K牌香烟而言，B市属于什么类型的市场，应采取何种布局策略？有何特点？（5分）参考答案：B市属于成长型市场。（1分）应采取梯队品牌布局战术。（1分）特点是：（1）市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，本产品占有竞争优势；（1分）（2）竞争对手也已经开始进入，且占据了一定的市场牌份额，某些区域开始被竞争对手瓦解；（1分）（3）消费者没有特别青睐于哪种品牌，对品牌的忠诚度尚未形成，较易尝试和接纳新品牌。（1分）3、请问如果你是H卷烟工来公司品牌经理，面对Ａ、Ｃ、Ｄ三市的不同市场类型，应当采用何种布局策略。（6分）参考答案：A市是成熟型市场，市场份额大消费者品牌忠诚度高，其他品牌很难进入，应采取全面防御策略，同时保持灵敏的反映，防止竞争者进。C市是进攻型市场，竞争对手的香烟有好的市场份额，且竞争十分激烈。应采取依靠企业尖刀型产品的策略。D市是机会型市场，市场上烟民注重对卷烟消费的要求不明显高，且外省中低端品牌在市场上均有不错的表现。应采取跟随领先者策略。（二）区域市场发展规划1、请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（4分）参考答案：A属于重点品类；B属于重点品类；C属于潜力品类；D属于一般品类；E属于一般品类；F属于常规品类；G属于重点品类；H属于潜力品类。2、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理由。（7分）参考答案：该市二类烟的商品组合结构不合理。(1分)首先，A、B是主销品牌，占了65%的市场份额不合理；理由：主销品牌一般由1－3个品牌构成，应占到同品类70%以上的市场份额。(2分)其次，C是替代品牌不合理；理由：一般替代品牌个数与主销品牌个数一致。(2分)第三，F、H、G是新品牌不合理；理由：新品牌一般不宜引入太多太快，各品类一年引入1-2个比较合适。(2分)3、请问合理的品类宽度结构应呈现什么布局？设定品类宽度的相关原则有哪些。（4分）参考答案：合理的品类宽度结构应呈现“倒金字塔型”。（1分）设定品类宽度的相关原则有：上下互动、保持严肃、定期优化。（3分）