各类策划案汇总

“信宇”麦克风营销策划书一、市场分析1.市场定位“信宇”麦克风是一款高抗扰型麦克风，产品定位为中高端产品，今年麦克风市场的供求关系并无多大变化，长期以来由于麦克风行业的准入相对比较低，我国的麦克风生产也一直保持的高速的增长，相比之下需求量的增长就没有那么快了，供求之间的巨大差距，使得麦克风行业的竞争也日益残酷。这直接造成零售市场空间狭小，所以本产品在短期内应主要以企业、政府等机构的团购为主。2.目标市场本产品的目标市场是企业、政府机关、媒体等机构，具体主要有各地电视台、各地报刊、通信设备制造商、军用通信、公共会议场所等。3.竞争环境分析我国麦克风产业正在飞速增长，但是不可否认的是国内占据主流的中高端产品仍然是以国外知名品牌为主。得胜、舒尔、铁三角、森海塞尔、AKG等知名国外品牌，仍然是我国市场上的主流。产品在技术层面以领先世界水平，但在品牌建设、渠道经营等营销战略上落后于其他品牌，所以本产品在进入市场初期应该错开与这些产品的正面竞争，将力量主要集中转移向团购领域，避开零售终端的竞争。待到品牌成熟后再进入终端市场，采用定点超越的营销模式占领市场。4.市场远景分析a.在进入市场初期本企业特别要市场积累和品牌建设，为以后团购和零售的双市场经营战略打下基础。b.通信合作领域是产品远期发展的生命线，通信设备制造这一领域能给企业带来巨大的经济效益。二、营销战略1.销售渠道以直销形式进行。2.具体实施步骤a.市场导入期。媒体市场是本麦克风进入市场的第一切入口，由于近年来媒体行业的迅猛发展，各大媒体之间的竞争日趋激烈，所以采访质量的提高是各媒体在市场竞争中的必然措施，而这就造成了对采访麦克风抗扰高的需求，对我们的产品形成需求。这一时期应该集中大量的人力物力致力于对各媒体的推销与宣传。b.市场建设期。在占领媒体市场这一块后，应该马上致力于产品的市场多元化建设，主要是公共会议场所、酒吧舞厅通讯设备等市场。应为媒体这一块市场很容易就接近需求饱和。c.市场成熟期。当本产品进入正常运营轨道并成熟后，应该致力于扩宽市场，主要是进军通信设备领域。首先是军用通信设备，主动与军工厂合作，提供本产品。其次是民用通讯设备，主打是手机微型麦克风。对于各手机制造商来说，主动推销形成合作的机会并不大，建议执行品牌战略，我们的品牌核心价值是“通信更畅通、更清晰”，我们的广告宣传理念应该是：“请确保您的手机里面有信宇语音处理系统”，主要模仿“英特尔”处理器。这样以来，我们就可以等着手机制造商们主动找上门来竞价，我们则可掌握主动权，在谈判桌上提高合作的价码。主要合作方式有两种，一种是为手机制造商提供货源，另一种是以技术入股其企业。品牌战略的执行上可采用关系营销，因为在市场导入和建设期阶段已经与各媒体形成合作基础，可以产品换宣传的方式合作，节省资金空间，更好的进行品牌建设。远景规划在团购市场蓬勃发展之后，有丰富的品牌积累，可以涉水零售市场。在国内市场立足之后，可以开拓海外市场。主要出口欧美日等地区。银治公司“顾客满意战略”策划书一、服务宗旨服务宗旨是实现企业理念的最重要组成部分之一，它与企业宗旨一脉相承，是可以同一化的。服务宗旨是企业一切服务宣传和行为的指南。一切为了顾客更满意。二、服务口号服务口号是服务宗旨的生动化、形象化，它与企业理念的部分内容息息相关、血肉相联，有一种既能对内又能对外的激励作用。顾客是最重要的！服务无止境！宁失千金，不失寸誉！专卖名牌货，只做真诚人！每一位来者都是我们的贵宾！只有顾客的满意，没有服务的满足！对顾客我们永远心存感激！专卖店店内、门口的布置；某些广告宣传品上的运用；公司办公室室内的布置。三、服务观念服务观念是支撑服务宗旨和服务口号的梁柱。如果没有先进的、优秀的服务观念作指南，员工的服务态度和行为必然是消极的，再好再完美的服务措施也是得不到很好执行的。服务观念主要是对内的，是用作员工学习资料的，这种强化员工服务观念的学习应该长期坚持不懈地进行下去，直到这些观念深入全体员工的心灵，化为他们自觉的行动。无论进店的人是否购买，无论购买金额的大小，都是我们的佳宾。产品售出只是完成了任务的一半，真正的销售是从交易完成之后开始的。最大的市场竞争力是我们的服务技能、真诚和热情。个人的一言一行，都代表企业的形象、影响公司的声誉。让顾客满意只是服务的一般境界，让顾客感动才是服务的最高境界。顾客的需求与欲望是无限的，对顾客的服务也是无限的。为了更新服务观念，有以下的事情可做：请有关专家就服务观念更新讲一堂课，听时作笔记，听完后要讨论；每个员工对公司新的服务观念都应该倒背如流，铭记在心；围绕新的服务观念定期组织一些相关的文章进行学习、讨论（请参见策划书附件）；可组织公司内部成员进行一次以“更新服务观念”为题的自我演讲会，每人发表１０分钟左右的演讲，由有关专家给予评分发奖。对服务出色的员工进行及时有效的、方式新颖的表扬和奖励。（还有不少方法需要在实践中创造。）【实现】树立服务导向观念、实现服务观念更新的的最大风险是口是心非，如果管理层和咒工嘴上大谈顾客最重要、服务无止境但又缺乏实施服务战略的具体行动，这种高谈阔论就无法取信于人。四、服务原则【说明】服务原则也可称为服务要素，它是服务宗旨、服务口号、服务观念的进一步延伸与规范化。一个企业实际服务水平的高低，总的说来，就要看它对服务原则理解和执行水准的高低了。对顾客有亲人般的感情。实行售前、售中、售后的全方位服务。不断发现和补充新的服务细节。努力做到超过顾客的服务期望。五、服务规范服务规范是一个企业──特别是营销性企业能否获得市场成功的最重要的考核标准之一，也是企业最终能否发展成一个名牌企业的最重要前提之一。服务规范的内容极为丰富，它包括服务环境、作风、技能、礼仪……它能让服务宗旨、服务口号、服务观念、服务原则变得有声有色、有血有肉，并一一落到实处。服务规范是“顾客满意战略”中最困难、最复杂的部分，也是最精彩、最有魅力的部分。（需要注意的是，服务规范的制定不可能是一劳永逸的，在以后的营业实践中有所为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司99年9月------2000年广告做初步规划：本计划分为两部分，一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。计划以中央一套广告为核心有，将99年9月------2000年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期1.初期9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“XX”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对XX认识。2.中期11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度XX西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。3.后期12-2000年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“XX-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行XX金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买XX西服。4.后续期2000年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。二.公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期：9-10月份a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5×23计550元0×10次=55000元c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为20000元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213000元2.中期11-12月份a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万小计86720元3.后期2000年1月——2月举行“XX-狂风之夜暨世纪新款发布会”(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“XX”在同行业中的威性，进一步打响知名度使XX成为名牌产品迈进。加深广大顾客对XX的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。(2)活动筹备a、活动广告宣传，(电视、报纸)b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系新闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆e、布置场地准备活动(3)活动安排a、花车舞龙队游行(白天)b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话c、时装表演d、服装知识竟猜e、文艺表演f、21世纪服装流行趋势及XX西服21世纪新款发布g、XX西服21世纪新款服装表演h、XX金卡现场发布，凡是现场现场购买XX西服的顾客将获得XX金卡一张，凭金卡购买XX西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。i、拍卖一件特制“XX”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。g、明星文艺表演。4、后续期2000年3月后(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队活动安排草案：a、在全国性报纸上打广告——举行XX杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)(2)5月份霉雨季节发布广告：XX西服提醒您霉雨季节将到请您注意西服的防潮。(3)发起寻找公司成立以来的前100位顾客。公共关系策划公共关系策划的过程是制定公共关系计划的过程，属于公共关系“四步工作法”的第二步。公共关系策划是公共关系活动的重要环节，策划水平直接影响着活动效果。凡人+策划=名人产品+策划=名牌战争+策划=胜利名牌+策划=市场知识+策划=财富一．公共关系策划的含义与特征1．策划的含义：孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。策划是用你有,去寻找你没有的!史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。角度：看问题多角度程序：做事情讲程序：整理、判断、创新四个小孩与一个狗熊某一天，山顶上有四个小孩玩游戏，就在他们玩儿得最投入的时候，突然，山下的树木里“哗啦”一声，窜出来一条大狗熊。这狗熊虽然步履蹒跚，但它与时俱进地向山顶走来，这四个小孩儿心里都清楚，这个狗熊到山顶将开展什么样的创新工程。其中一个小孩，反应特别快，拔腿就跑，这是一个专门练短跑的小子，一口气跑出了好几百米，凡人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。这小子跑出很远，感觉身后没有动静，自觉暂时安全了，回过头来向山顶望去，人只有自觉安全的时候才关心其同类（雷锋似的大好人除外），小孩发现，他的三个小伙伴还在山顶，没动！于是，他着急了，向山顶喊：“你们三个快跑啊！狗熊上来是要吃人的”。第二个小孩回答说：“你说的是废话，谁不知道狗熊要吃人，你只知道狗熊会吃人，狗熊还有一个核心竞争力，他最善于长跑，你跑有什么用？我的第一任务不是跑，而是穿好跑鞋，系好鞋带儿，我不用跑过狗熊，反正我也跑不过狗熊，我能跑过你就行了！”他转身看了看第三个小孩儿问道：“你在这儿愣着做什么？”第三个小孩