关于做好国家级大学生创新创业训练计划项1

关于做好国家级大学生创新创业训练计划项目申报工作的通知各二级学院：根据教育部《关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函〔2012〕5号）、《关于国家级大学生创新创业训练计划有关工作安排的通知》（教高司函〔2012〕85号）和省教育厅《关于启动实施大学生创新创业训练计划有关工作的通知》（陕教高〔2012〕4号》文件精神，按照《关于做好大学生创新创业训练计划项目申报工作的通知》（陕教高办〔2012〕19号）要求，为做好我校国家级大学生创新创业训练计划项目申报工作，现将有关事项通知如下：1.根据陕教高[2012]4号文件要求，我校申报国家级大学生创新创业训练计划项目50项，其中创业实践项目3项。按照《西安财经学院大学生创新创业训练计划工作方案》，申报工作实行限额申报，各二级学院应在前期工作基础上优选申报项目，保证项目质量，认真填写申报材料。2.申报材料要求：于9月17日上午11：00前，将项目申报书（一式两份），项目信息表（一式一份）交至教务处实验教学科。同时，将项目申报书和项目信息表的电子版发至邮箱：[e-mail]。项目申报书及项目信息表格式见附件1和附件2。联系人：张涛联系电话：81556124附件1：国家级大学生创新创业训练计划项目申报表附件2：国家级大学生创新创业训练计划项目信息表教务处2012年9月10日附件1国家级大学生创新创业训练计划项目申报表推荐学校西安财经学院项目名称Wi-Fi聚无限商业服务项目项目类型创业训练项目所属一级学科名称管理学所属二级学科名称管理工程项目负责人贾兴泽申报日期2012.9.14陕西省教育厅制二○一二年三月项目名称“Wi-Fi聚无限”商业服务项目项目类型（）创新训练项目（）创业训练项目（）创业实践项目项目实施时间起始时间：2012年9月完成时间：2013年9月申请人或申请团队姓名年级学校所在院系/专业联系电话E-mail主持人贾兴泽2010级西安财经学院信息与物流管理系/物流管理专业[e-mail]成员党晓敏2010级西安财经学院信息与物流管理系/物流管理专业[e-mail]高峰2010级西安财经学院信息与物流管理系/物流管理专业[e-mail]穆怡雯2010级西安财经学院信息与物流管理系/物流管理专业[e-mail]指导教师姓名印玺研究方向技术创新、知识创新管理年龄31行政职务/专业技术职务讲师主要成果（1）Yinxi,Kangping.Measuringtheperformanceofknowledgesharinginregionalinnovation.2011internationalconferecnceoneclectronic&mechanicalengineeringandinformation(EMEIT2011).011.4183-8187.(ei:20114014404022)（2）印玺，康萍.基于供应链结构视角下的知识转移与共享研究述评[J],现代情报,2011.Vol.31,No.5:32-36（3）胡健，印玺.基于专利引用的技术流矩阵的分析[J]，科学学研究，2010.Vol.28,No.12：1843-1848（4）参与国家社会科学基金：基于油气资源禀赋的产业集聚、技术溢出与区域创新力提升的关联研究（08BJL038），2008.7-2010.7（5）指导学生参加第三届全国“创意、创新、创业”电子商务大赛，并获得陕西赛区特等奖及全国三等奖。一、项目实施的目的、意义1.项目目的随着“十二五”规划，各地城市也纷纷响应“推进智慧城市建设”的号召，相继大规模推出了“无线城市”建设目标。如，北京在2012年3月，提出了《智慧北京行动纲要》，相继推出的无线北京“MyBeijing”、“无线西城”等多个项目，使市民可以通过手机等无线智能终端，便捷地享受民生、商业、政务、娱乐等无线信息服务。上海也推出了“i-Shanghai”无线上网服。不难看出，用户移动终端（平板电脑、智能手机等）拥有量的不断增加，随时随地享受接入互联网服务已经成为消费者的另一迫切性需求。WiFi作为重要的移动互联网接入途径，能够满足用户局部区域无线宽带上网的需求。国内的电信运营商很早就对WiFi技术表示重视，并推出了相应服务，但市场效果不尽如人意。从WiFi的技术特征来看，其具有高度的开放性，网络部署门槛低；从WiFi的服务特性看，目前只提供了松散的“游牧式”网络宽带接入服务，服务模式较为单一；从WiFi的使用用户角度来看，很少有人愿意为WiFi付费。在这种复杂的情况下，探索商用WiFi商业模式，创新WiFi服务模式，有选择地切入目标市场细分客户群体，是目前电子商务领域亟待解决的现实问题。本项目拟在成立一家“Wi-Fi聚无限”商业服务公司，以共赢的理念与服务场所合作，向其免费提供WiFi无线网络服务。其主要运营业务方式为：在人口集中的街道、广场、咖啡馆、地铁、学校等地区布设热点（可以以免费帮助商户或单位设立热点的方式进行），当用户通过某个免费热点接入之后，用户除了享有传统的接入互联网服务之外，还可以通过入口主页访问相应商户提供相应的资源；另一方面，WiFi网络可以通过获得用户的位置兴趣爱好等信息，为区域和商家提供服务和广告投放业务，即“WiFi+广告”模式；此外，帮助企业快速搭建无线网络的同时与企业共建无线网络接入点的门户页面，为企业实现部分业务推广。总之，通过向商户、组织提供业务推广服务来补贴WiFi用户的上网费，从商户或广告公司从中获取利润，以达到三方共赢。本创业训练项目中，学生可以通过角色扮演，对电信、网通等WiFi服务提供商目前的WiFi业务经营现状作相应的比较分析，重新定位无线网络商业服务公司提供的增值产品与服务拓展领域。通过训练，学会制定产品服务策略并拟定相对可行的营销略策，能够最终提出以校园WIFI平台的搭建设计方案。在训练中充分锻炼了学生的团队合作能力、分析能力和综合知识运用能力，从了解WiFi网络基本设备到WiFi商业企业服务领域，并最终能够较为独立的进行相关WIFI搭建思路的设计，从独立的知识运用到知识的联系拓展，综合能力得到了提高。2.意义长期以来，国内用户还是习惯于使用免费的WiFi。但是，运营商花费了大量的前期投资建设WLAN，完全推行免费则得不到任何利益回报。从国际WiFi业务发展状况来看，无论是政府主导还是运营商的商业行为，仅仅靠单一的无线宽带接入业务实现盈利的方式，都无法支撑WiFi业务的发展。面对这种情况，迫切需要一种新的盈利模式来为WiFi发展提供有力的支撑。商业WiFi如何在推行免费WiFi业务与企业盈利之间寻找平衡点，探索并寻找适合WiFi热点的企业运行的商业盈利模式具有一定的现实意义。本创业训练项目能够锻炼学生独立思考与实践调查能力、提升学生的综合分析水平。通过本创业训练项目学生可以通过调查分析了解现有WiFi商业服务领域并设计寻找可行的企业服务模式，同时能够进行相关WiFi搭建方案的设计。本训练对拓展现有WiFi商业服务公司的服务领域有一定现实应用价值。二、项目研究内容和拟解决的关键问题（一）项目拟定完成创业计划书1份，主要内容包括：1.公司概述：对公司的结构、人员构成、经营理念、经营策略等进行分析2.提供的产品与服务：分析产品服务的应用领域、WIFI服务支持领域、市场前景等。本公司向用户提供免费的热点接入，用户可以享有：（1）传统WiFi互联网接入服务；（2）基于WiFi个性化的门户页面访问；（3）区域范围内提供的特定无线增值业务服务。商户可以实现：（1）专业快速覆盖的无线网络；（2）基于区域范围及定位的广告宣传；（3）共建无线网络接入点的门户页面，为企业实现部分业务推广。3.市场分析（1）市场描述，包括对现有WiFi提供商如:移动、联通和电信、均在铺设自有的WiFi热点网络的比较分析；（2）目标市场定位分析；（3）目标消费群分析。本公司的目标客户群体定位，不同的群体服务模式的差异；（4）销售战略分析。4、竞争分析分析本公司提供的服务、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量，对电信、网通等WIFI服务提供商和可能遇到的竞争者作相应的优势劣势分析。5、营销略策及销售对提供WiFi服务的盈利点及营销策略分析。对普通家庭用户、校园的学生、娱乐一族、商务客户的消费需求差异，提供差异化营销策略。除对高端商务客户收取无线业务服务费用外，主要通过合作投入、广告宣传、业务推广方式获取利润。6、财务分析7、附录校园WiFi服网络搭建平台及提供服务方案分析。在“无线校园”的建设模式上，有学校自建和运营商承建、学校共同运营、合作分成几种模式。学校自建一般把WLAN无线作为有线网络的补充，为师生在不方便布线而又需要网络的工作场所提供无线覆盖。这种模式应该来说还不是“无线校园”，它仅仅是覆盖部分工作环境。而运营的“无线校园”才真正实现了对整个校区的无线覆盖，不仅能为工作、学习所用，那能提供娱乐的宽带连接。本公司构建的与学校合作运营的“无线校园”，从运营商角度来看，不仅提供了覆盖校区的无线覆盖，还能提供学生在全市“热点”地区的WLAN无线上网功能，为学生提供的是一种全面的WLAN无线业务；从学校角度来看，也可结合社团推广、新生报到指引、“校园一卡通”等拓展功能，是对双方都有利的一种合作模式。（二）项目关键问题：1.目标客户群的重新定位Wi-Fi技术主要的业务定位是提供无线宽带接入，实现互联网的接入功能，因此其目标客户群的使用行为并没有太大的区别。通过对国外运营商在WiFi服务经营中出现了较大的亏损调查，以及国内几大运营商在WiFi服务业务经营中的经验分析来看，需要对WiFi服务用户做目标客户群细分，区别不同目标客户群的消费行为与消费需求，通过努力提供差异化的服务吸引用户使用WiFi服务业务，并鼓励其增加使用量。目前WLAN客户可以分为以下几类：（1）高端的商务客户，更多的满足他们移动办公的需求；（2）家庭用户的临时上网需求，大部分时间都是在家庭使用宽带（ADSL、LAN），偶尔会在外使用无线查询一些信息，例如酒店信息、餐馆信息、电影院信息等，需要解决他们临时使用的需求；（3）校园的学生客户群，他们要求的是无线上网和学习的需求，现在越来越多的学校要求学生都要配备便携电脑进行学习，布置工作，提交报告等，因此在课堂，在图书馆等地都有无线上网的需求；（4）娱乐一族，随时随地的满足娱乐要求，无线的电影播放、视频播放、音乐播放等，视频通话，不再仅仅限于文字、语音，真正释放面对面沟通的需求。只有细分客户群，定义属于他们各自特色的资费和业务种类，WLAN才能真正推广起来，成为了一种常用的宽带接入手段，成为运营商长期持续盈利的有力工具。2.商业模式创新市场上同质产品的竞争中，商业模式是决定其成败的关键因素之一。从当前WiFi的经营状况来看，其提供的公共接入服务应用，除了互联网接入、收发E-mail、网络冲浪、网上聊天等现有业务外，并未出现可以使消费者产生迫切性、必要性、必须性的应用服务。因此现在的WiFi业务难以吸引大量用户消费WiFi业务的商业模式创新势在必行。可拓展如：（1）基于地理位置定位的广告模式；（2）基于WIFI个性化的门户页面商业模式；（3）与合作伙伴共建内容的广告商业模式等。三、项目研究与实施的基础条件1.指导教师及学生团队就该项目开展了相关领域的前期调研，结合WIFI现实应用背景开展了校园调查工作。2.团队成员学习了相关理论课程，如《市场营销》、《管理学》、《会计学》，《管理信息系统》、《ERP实训》，《电子商务概论》等课程，对策划方案的开展奠定了初步基础。3.团队组成员有一定的团队合作经验，对任务的分配容易实施与进行。4.指导教师有参加电子商务“三创”大赛相关知识与经验，能够指导团队分析核心问题。四、项目实施方案1.2012年9月到11