关于《今日财富》杂志的创新运营方案

关于《今日财富》的创新运营方案致力于成为中国第一本发行量超过1000万的纯订阅高价杂志《今日财富》，让天下没有难赚的钱每期价格：RMB39.00元今日财富（北京）文化传媒有限公司2009-12-15《今日财富》内蒙古新华报业中心主管国内统一刊号：CN15-1211/F国际标准刊号：ISSN1009-8585邮发代号：52-160《今日财富》的消费者需求研究围绕财富内涵，读者的阅读需求表现为：1、求知：获取关于财富的新知识，避免被社会或者流行淘汰；2、求实：获取生活有效信息，提高生活质量，降低生活成本；3、求能：获取工作有效信息，提升工作获得财富的效率；4、求富：获取财富增长途径信息，创业；通过这些，诠释“让天下没有难赚的钱”的理念；寻富、创富、圆梦，这是一个真正开启历史性变革的时代！财富是这个时代的符号，追求财富是每一个人之所以热情投身变革洪流中最大的助力。概要1：《今日财富》的特色策略■一本让人人都有工作的杂志■一本让人人都能成为百货商城店主的杂志■一本让人人当月迅速节省1000元支出的杂志■一本让人人今日看完明日就能真实赚钱的杂志■一本永远不用企业花钱登广告的杂志■一本零买只能一期再要只能订阅的杂志■一本在之前没有任何雷同内容的杂志■一本在报摊上永远不能直接买到的杂志概要2：《今日财富》的发行策略1、发行目标：1000万册，正式运营起两年内；2、泛渠道分账征订模式3、通过“渠道代理分账收益策略+渠道代理期权激励策略”迅速形成稳固的和积极的区域代理机制下的分账发行网络；北京区域代理（媒体代理）报刊亭渠道便利店渠道公司机构渠道数据库企业渠道大学校园渠道其它个人媒体渠道公司DM渠道工会渠道就业中心渠道招聘网站渠道上海区域代理（媒体代理）…区域代理（媒体代理）《今日财富》杂志运营机构《今日财富》发行网络示意图发行利益的分账利益分配模式体系以每本39.00元的定价1、成本：25%，大约10元/期（包括印刷和邮寄成本）2、《今日财富》杂志社：15%；3、媒体代理（区域代理）：20%；4、媒体（征订点）：30%（基本每本赚10元左右）5、消费者（读者）：10%（刚好支持9折打折卡、30元代金券）这是一个比较良性的利益分配体系；《今日财富》杂志内容规划内容决定了这个模式能否成功的关键！也是支撑高定价模式的最核心决定要素！■财富新知（关于新财富模式的介绍）企业财富增长新知/媒体财富增长新知/个人财富增长新知■各类分账模式下的案例■优惠生活（消费券世界）■求职直通车：人人都是淘宝/人人都是维络城■企业介绍和分账广告■交流版块产品形式16开本全彩色月刊200页轻磅涂布纸LightWeightCoatedPaper价格策略一本让人人都能赚钱的杂志只需人民币：39.00元/期；234.00元/半年；468.00元/年；销售策略发行目标：1000万册-泛渠道分账销售模式策略-网络组建策略渠道代理分账收益策略+渠道代理期权激励策略促销策略-广告策略独特的内容构成了强大的促销卖点基于主动消费（自用）的广告策划方案基于被动消费（送礼）的广告策划方案-促销策略30元代金券9折打折卡特价券《今日财富》盈利策略■杂志销售收入（发行收入）■分账广告收入-直接广告分账收入-优惠券广告分账收入-媒体代理收入（个人媒体代理）■易货销售收入-通过自身订阅的消费者数据库，开展易货产品的销售；■自办购物收入-打造自己品牌的产品系列-自办购物商城的销售收入-自办商城模式的输出（品牌连锁）运营模式形式独立公司独立客服独立策划独立物流独立仓库九月风行：代理销售平台模式-国美模式今日财富：自有产品销售模式-格力模式《今日财富》对于九月风行的意义1、九月风行是个媒体经营的平台；九月风行采用的产品代理机制，类似于媒体产品销售行业的国美模式；因此，需要一个明星案例，来吸引更多的媒体合作；同时，更重要的是，通过《今日财富》的成功案例，直接给了媒体行业一种新的经营方式，分账和发行，更加容易帮助九月风行获得媒体的分账广告代理业务；2、建设稳定的高度积极性的合作网络通过《今日财富》的运作，尤其是期权激励机制，建设和稳定一个强大的泛媒体征订网络，为九月风行今后的发展奠定了坚实的基础。这里，如果用九月风行做期权激励机制，是不太合适的。另外，这样也留有后续激励机制，即《今日财富》好的合作伙伴，继续给予九月风行期权激励的机会。主要工作计划事项1、规划设计第一期内容；2、制作3000册样板，用于区域媒体代理招商和征订点网络建设；3、准备好下述文件：■区域媒体代理分账合作协议■区域媒体代理期权激励协议■征订点分账合作协议■《今日财富》模式和合作方式的演示PPT■区域媒体代理操作指南（如何在一个城市开展分账征订点建设，文件形式或者DVD光碟形式）■主动消费的DM或者海报类型的广告策划（卖点众多）■被动消费的DM或者海报类型广告策划（送礼作为卖点）4、建设一个模板市场，比如潍坊或者济南；