假日海岸12月整合推广方案

假日海岸12月整合推广（媒体发布、公关执行）方案本案大纲2009年12月，是整个项目预约蓄客的冲刺阶段，为了达成项目一期开盘热销的目标，12月就肩负着预约客户最大化的使命，就项目前期广告投入较少，项目形象未能在市场中形成姿态，片区竞争对手如白金翰宫、万泉城的在售或即将入市的产品与本项目同化的内外影响下。冲刺12月目标，必须要有更系统的整合推广及活动公关的支持。本案内容包括以下几方面动作：一、广告推广类：1、12月份媒体计划2、和安售楼部室内包装方案3、工地围墙及周边项目形象塑造方案二、公关活动类：1、假日海岸项目推介会2、老带新政策执行第一章：假日海岸12月广告推广计划一、12月媒体计划1、11月份广告效果总结1.1来电咨询获知途径统计1.2办卡客户（包括转订客户）获知途径统计办卡客户获知途径统计表221214106050100150200250报纸短信单张派发路过朋友介绍1.3办卡客户所在地统计咨询电话获知途径统计报纸11短信12单张派发5路过8朋友介绍6024681012141获知渠道数量报纸短信单张派发路过朋友介绍办卡客户籍贯统计38297050100150200250300350北海外地1.3媒介效果总结：就整体效果而言，项目现阶段广告投入并没获得显著效果，但售楼部的位置为项目带来了无可比拟的客流量，弥补了广告力度的缺失。几种广告形式的对比，短信与单张派发成本较低，效果却可比拟传统广告媒介老大——报纸。VIP客户中，“朋友介绍”而来的客户占据认知途径总数的一半。1.412月推广投放总则：推广动作针对人群目的日报对外通告发布开盘信息增加低成本广告轰炸（DM直投广告、短信、单张派发）广泛覆盖迅速传播项目的认知度网络广告外地客户/本地舆论针对项目办卡客户中，外地客户是北海本地客户的7倍的特点，加强项目的外地认知度传播，增加网络广告是一个最佳的途径。项目工地包装项目周边客户及看工地的老客户1、针对本地客户，特别是项目片区内客户稀少的问题，项目必须在片区内树立形象，12月增加项目围墙包装及项目地道旗、指引牌设立。2、随着越来越多客户去工地现场实地考察，工地形象的树立能大大增强客户对项目的信心及忠诚度。“老带新”奖励政策执行老客户口碑传播“金杯银杯比不上老百姓的口碑”，特别是外地客户的口口相传，能大量的吸引更多外地客户，增加老带新奖励政策，能让老客户更“积极”地介绍本项目（详细方案下文详述）售楼部软装饰路过客流和安商都售楼部客流大，迎合沙盘的进场，12月增加售楼部软装饰，塑造项目形象及传达项目生活品位，迅速提升VIP卡办卡数量及通过“体验式营销”逼订2、12月广告媒体选择北海日报（晚报）：作为公布销售信息平台（开盘、活动信息）；短信：每周六定时发送，传播项目形象及促销信息；12月预计发送短信：5条DM媒介：《雄基》：投入4个头版整版《鼎盛信息》：投入4个头版整版宣传单张派发：聘用兼职学生5人，每周六、周日派发2天，占据北海客流集中的商场、广场、道路、生活区，每人每天派发800张/人。网络广告：北海365、北海房地产信息网，设立项目介绍链接，综合介绍项目价值。3、媒介投放计划表3.1纸张媒介及网络媒体计划：推广策略发布日期媒体版面/规格广告内容费用备注12月上旬集中广告轰炸，树立假日海岸悠闲享受型生活社区的形象12月5日—26日期间周末2天兼职学生派发单张单张1800元5人，30元/人/天12月4日北海365门户网站地产沙龙版条幅广告形象flash4000元/月北海舆论平台12月3日北海房地产信息网热销楼盘展示楼盘整体介绍45600元/年（3800元/月）搜索“北海房地产”后第一位出现，并附赠分众传媒楼宇广告及大堂广告12月4日短信群发10万条促销信息3000元0.03元/条12月7日（周一）鼎盛信息头版（整版）形象3500元建议跟DM媒体签订打包合同，拿优惠价12月11日雄基头版（整版）形象（推介会邀请函）3500元12月12日短信群发10万条推介会信息3000元0.03元/条12月14日鼎盛信息头版（整版）形象3500元12月15日雄基3500元12月中旬，内涵塑造北海365地产沙龙版帖子顶置项目软文，以城市方向角度阐述项目价值1000元/月更新3次，后台操作精华帖顶置12月下旬销售信息、开盘公布12月18日雄基头版（整版）着重销售促销信息3500元12月25日鼎盛信息头版（整版）3500元12月29日短信群发10万条开盘信息3000元开盘造势12月30日日报整版（底版）25000元12月31日短信群发10万条3000元雄基头版3500元鼎盛头版3500元短信群发1月1日3000元合计120400元3.2工地包装及售楼部软装饰计划推广事项内容规格工艺费用预算备注工地包装围墙广告浙江路两侧围墙广告喷绘包装（约200米、高2米，共400㎡）喷绘8000元20元/㎡浙江路入口至项目工地彩旗标识广告竹竿彩旗（红绿2色）300杆丝印LOGO2100元7元/个和安售楼部软装饰增加烘托氛围的软装饰布置屏风、柱子包灯箱等第二章：假日海岸12月公关活动计划假日海岸一期推介会——暨假日海岸预约客户答谢派对1、目的：稳定现阶段预约客户配合楼书面世，讲解项目价值在推介会中公布“老带新”奖励政策，拉动客户老带新积极性2、活动时间、地点推介会时间：12月12日下午5点地点：XX酒店3、活动内容西式自由冷餐会、红酒品鉴假日海岸项目推介高雅格调表演：小提琴，钢琴，拉丁舞，温馨歌曲（整体体现自由悠闲气氛）老带新政策公布4、推介会流程时间内容流程人员执行物料准备12月10日邀约客户，发放邀请函置业顾问逐一回访客户，邀请客户到场，介绍活动内容置业顾问邀请函400张11日提醒客户明天活动时间4：30——5：00客户到场签到入场、领取楼书礼仪礼仪4人5：10主持人致欢迎词开场主持人主持人1人5：15吕总代表开发商致辞，答谢客户支持致词安建领导开香槟开香槟贮满酒杯塔（房开销售公司饮用）安建领导香槟酒5瓶5：16假日海岸团队举杯邀请客户共饮共饮干杯Waiter在讲话过程中，为每人送上红酒10件一杯酒5：20节目表演表演暖场演员节目5个，穿插表演5：30——6：20推介会、老带新政策公布主持人介绍项目价值主持人投影、项目介绍稿开发商准备吕仕达集团背景资料互动项目相关问题有奖问答主持人奖品可为：电影票/礼品毛巾等小提琴、钢琴伴奏提琴手，钢琴师钢琴、提琴手、钢琴师6：20冷餐会冷餐会开始酒店服务员500人份冷餐6：30自由介绍置业顾问回访客户置业顾问6：50客户陆续离场在出口处为每位离场客户送上一份项目礼品礼仪礼品建议：《2010年假日海岸日历》、印项目LOGO毛巾7：00推介会圆满结束5、推介会费用预算所需物料数量工艺单价总价邀请函400张A4纸三折，双面四色1元/张400元场地租用配备投影仪，音响系统冷餐招待500人份酒店出菜单表演人员5组节目1000元钢琴师+小提琴2人（女）400元/小时/人800元礼仪小姐4人高挑、气质100元/人400元红酒10件正大路易斯红酒150元/件（一件6瓶）1500元香槟5瓶500元活动背景板尺寸5m*3m喷绘300元拱门300元300元现场布置彩气球、纱幔布置气球串：30元/m纱幔：20元/m800元费用合计6、补充说明建议《老带新奖励政策》为：老客户介绍朋友过来实现预约转订的，老客户在成交后送1年物业费。媒体邀请：北海日报、晚报、北海365门户网，广西房产街北海站，住朋购友DM，编发新闻通稿