优可适销售计划

Page1contentYKS市场分析YKS目标设定YKS策略选择YKS行动计划Page2市场现状分析--医院市场分析目前河南市场YKS正处于开发期已经开发的医院临床刚刚启动部分医院代表对产品知识陌生,学术性不强.临床推广中问题少!客户盯的不死!区域代表首先要对自己的全部区域进行市场细分，确定A、B、C类医院中不同的市场环境，针对不同产品的潜力大小进行界定。确定对完成销售目标最重要的市场为哪些目标医院,目标科室。如果这些医院已有前期开发历史，应对销售历史进行回顾总结。Page3市场现状分析—竞争产品的分析妇产科竞品竞品1竞品2竞品3优可适市场份额销售历史产品特点公司特点销售策略医生态度Page4市场现状分析—竞争产品的分析烧伤科竞品分析竞品1竞品2竞品3优可适市场份额销售历史产品特点公司特点销售策略医生态度Page5市场现状分析—竞争产品的分析外科竞品竞品1竞品2竞品3优可适市场份额销售历史产品特点公司特点销售策略医生态度Page6市场现状分析--目标市场定位目标市场定义:阴道、外阴炎等妇科门诊感染疾病首选外用药物会阴擦拭首选用药手术前皮肤消毒替代碘的络和物目前各医院常用的消毒剂：各类碘的络和物、高锰酸钾、双氧水、呋喃西林安全！无刺激！无致敏！抗菌谱广！疗效确切！Page7主要问题缺少具体科室DA、文献支持优可适未被临床专家及处方客户完全接受部分重点科室未使用优可适Page8解决问题的关键因素确认及上半年重点医院进药工作增强各医院妇科门诊阴道、外阴炎推广增加对目标科室会阴擦拭推广（泌尿、烧伤、普通外科、SICU）提高专家、医生、护士对优可适用于换药、擦拭用药的接受度促进重点医院产量强调优可适的产品竞争优势Page92009年优可适市场策略通过一系列科室会、学术沙龙覆盖目标科室,准确传达产品信息强调产品优势，确立会阴擦拭和伤口换药领域的领导地位取得市场领导地位伤口换药会阴擦拭Page10优可适主要信息对人体无致敏现象对伤口刺激性小皮肤无黄染(利于创面的观察)伤口无药痂形成(利于创面的观察,利于引流)利于伤口引流和愈合(不抑制纤维母细胞生长)换药时损伤小(阳离子表面活性剂,可清洁创面凝结血污及有机物,软化痂皮角质,防止敷料与创面组织粘连Page11妇产科皮肤科血液科放疗科化疗科骨科烧伤科眼科神经外科肝胆外科移植外科胃肠外科泌尿外科SICU市场策略重点目标科室Page12市场策略次级目标科室呼吸科内分泌科神经内科心血管外科儿科耳鼻喉科口腔科Page13市场策略－推广主题上半年的推广主题YKS是妇科门诊首选冲洗治疗药物YKS住院患者会阴擦拭、伤口换药首选药物YKS麻醉科皮肤消毒推广下半年的推广主题YKS已被接受，作为住院患者会阴擦拭、伤口换药常规治疗用药覆盖内科市场（血液、神经内科、呼吸、心血管、综合科）Page14优可适市场策略－住院部会阴冲洗目标客户:护士推荐剂量：30ml-50ml/次(原液）推荐稀释浓度：0.01%-0.05%次数:2次/天Page15优可适市场策略－住院部伤口换药目标客户:普通外科主治医生推荐稀释浓度：0.1%Page16优可适市场策略－妇产科Page17优可适市场策略妇科抗菌谱广(革兰氏阳性、阴性菌、真菌、阴道滴虫均有效)对组织无刺激性无色、无味舒适、安全同时不会破坏阴道PH值Page18优可适市场策略阴道炎非特异性阴道炎(葡萄球菌、大肠杆菌、链球菌感染)滴虫性阴道炎(滴虫)念珠菌性阴道炎(白色念珠菌感染)老年性阴道炎(细菌、滴虫、白色念珠菌感染)曾对1181例阴道炎进行研究，发现41％为细菌性，27％为真菌性，24％为滴虫性。老年性阴道炎发生于绝经以后、卵巢切除者或盆腔放射治疗后，其发病率据报道高达98．5％。Page19德国Wuppertal妇女医院研究鉴定出的妇科真菌(Mendling)皮状丝孢酵母菌10.2鉴定出的种属例数(n=357)百分率(%)兼性病原体白色假丝酵母菌27978.1念珠球拟酵母菌（光滑球拟酵母菌）339.2季也蒙假丝酵母菌/无名假丝酵母菌82.2克柔假丝酵母菌51.4近平滑假丝酵母菌41.3热带假丝酵母菌30.8乳酒假丝酵母菌10.2无名假丝酵母菌20.5其他假丝酵母菌113.1可能无致病性解脂假丝酵母菌10.2葡萄牙假丝酵母10.2深红酵母菌30.8酒酿酵母菌41.1头形丝孢酵母菌10.2Page20目前市场竞争产品洁尔阴:洁尔阴说明书.doc达克宁栓:达克宁栓剂.docPage21优可适市场策略妇科门诊妇科：阴道、外阴炎等妇科常见炎症(白色念珠菌、滴虫比较敏感)推荐剂量：30ml/次(原液）、2次/天稀释浓度：0.01%(100ml:900ml)Page22优可适市场策略妇产科妇科、产科住院患者：会阴擦拭、伤口换药推荐剂量：50ml/次(原液）、2次/天稀释浓度：0.01%(100ml:900ml)伤口换药：0.1%-0.05%（浓度）、1次/天Page23优可适市场策略－皮肤科皮肤常见疾病：屑病、湿疹、痤疮各种病毒性皮肤病、真菌性皮肤病、性传播性疾病皮肤门诊手术：腋臭、白癜风表皮移植、皮肤肿瘤切除疤痕疙瘩以及各种溃疡等的治疗皮肤科门诊手术！皮肤创面的消毒！推荐浓度：0.1%推荐浓度：0.05%Page24优可适市场策略－皮肤科对真皮及黏膜刺激性低和毒副作用小药物能迅速穿透真皮组织,是皮肤科用药(真菌、酵母菌、革兰氏阳性菌表面感染)最佳辅助用药用于感染创面刺激性小，能避免创面痂皮增生，有利于组织的再生和修复用于褥疮的创面，可有效预防褥疮创面二次感染和控制感染，为褥疮护理提供良好的护理治疗方法。可用于放疗或化疗引起的皮肤灼伤，对人体黏膜无刺激、无致敏现象，能有效预防二次感染。抗真菌，可预防真菌性皮肤炎。Page25优可适市场策略眼科替代硼酸或安多福等溶液各类型眼科手术前冲洗推荐浓度:0.01%无菌蒸馏水Page26优可适市场策略－胃肠外科创面冲洗、伤口换药造口护理：造口四周的皮肤清洁，避免造口周围因使用刺激性强的消毒剂而造成的红肿、疼痛、溃疡等皮肤损伤，预防二度损伤喷洒取代坐浴：痔疮患者清洗下身后，使用优可适对肛门周围进行喷洒，可以清洁杀菌，预防二次感染Page27优可适市场策略烧伤科成人烧伤严重程度分类①轻度烧伤：总面积在10％以下的Ⅱ度烧伤。②中度烧伤：总面积在11％～30％或Ⅲ度烧伤面积在10％以下的烧伤。③重度烧伤：总面积在31％～50％之间或Ⅲ度烧伤面积在11％～20％之间，或总面积不超过31％④特重烧伤：总面积在51％以上或Ⅲ度烧伤面积在21％以上者Page28优可适市场策略烧伤科小儿烧伤严重程度和成人不同，分类如下。①轻度烧伤：总面积在5％以下的Ⅱ度烧伤。②中度烧伤：总面积在5％～15％的Ⅱ度烧伤或Ⅲ度烧伤面积在5％以下的烧伤。③重度烧伤：总面积在15％～25％或Ⅲ度烧伤面积在5％～10％之间的烧伤。④特重度烧伤：总面积在25％以上或Ⅲ度烧伤面积在10%以上者Page29优可适市场策略－烧伤科阳离子表面活性剂,可清洁创面血污及有机物,软化痂皮角质,防止敷料与创面组织粘连.碘伏对黏膜的再生纤维母细胞有毒性,影响黏膜的再生与愈合利于引流换药再损伤小Page30优可适市场策略－泌尿外科膀胱冲洗目的：1．清洁膀胱，使尿液引流通畅。2．治疗某些膀胱疾病，如膀胱炎。3．泌尿外科的术前准备和术后护理。Page31优可适市场策略－泌尿外科目前临床常用:生理盐水、0.02％呋喃西林溶液、3％硼酸溶液、0.2%洗必泰、0.1％雷呋奴尔溶液、2.5％醋酸推荐优可适替代目前临床常用溶液推荐剂量:150ml(原液)/次推荐浓度:0.01%Page32优可适市场策略－肿瘤、血液科辅助治疗口腔溃疡一直肿瘤及血液病患者在放化疗过程中的常见并发症。优可适可以预防口腔溃疡引起感染Page33优可适市场策略麻醉科目前情况:大多数医院手术室使用碘的络和物推荐在手术前皮肤消毒时替换碘的络和物拜访麻醉科主任及手术室护长Page34销售行动计划医院月份1月2月3月4月5月6月合计科室1指标分配销售策略推广活动客户服务科室2指标分配销售策略推广活动客户服务科室3指标分配销售策略推广活动客户服务合计