传销行业经管20条详细解答文档

《生活经营管理20条》《生活经营管理20条》简称《经管20条》是现在的传销组织最常用的制度，也是新人考察时唯一可以接触到制度，在新人考察几天后一般会开一个会专门学习这个制度。开会的时候，一般是连新人在内一共6个人，三男三女，其实还有第七个人在附近放风，被传销组织称为“经管会”针对新人的叫“新经会”。经管会一般会有一个主持人，主持人的台词一般相对比较固定：各位新老朋友大家好！今天又到了我们周二、周六学习生活经营管理二十条的时间。行业每次把我们聚集在一起，以相同的时间，不同的地点学习。其目的就是给我们在座的各位老朋友敲个警钟，提个醒，看看自己在过去一周内，做到了哪些，做到了的请继续保持，没有做到的必须改正。俗话说：国有国法，家有家规。每一个企业，公司都有它的管理方法和规定，而刚来了解行业的朋友很不理解，就会问：“你把你们行业说的这么好，那么好，到底有什么保障？”第一、就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三阶（晋）制。第二、就是我们今天晚上要学习的生活经营管理二十条。第三、我暂时保留一下，等会由我们的xx大经理（我）为大家揭开这一层神秘的面纱。希望大家认真的听一下，分析一下，由于我们所从事的是人与人打交道的行业，有必要来一个简短的自我介绍，今天很荣幸从小弟（妹）这里开始！“新老朋友们晚上好，我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！”（经理开始自我介绍，并开始主持晚会）通过大家通过大家一圈简短的自我介绍，又拉近了我们之间的距离，使熟悉的朋友更加熟悉，陌生的朋友从此不再陌生。今天，我坐在上面我又听到了很多新名字，看到了很多新面孔，有来自全国各地五湖四海的朋友，这足以证明我们的行业正在健康有序的发展。借用当兵的一句话“铁打的营盘，流水的兵”，行业没有变，变的只是我们身边的每位朋友。我们来到长沙，又相聚在这个狭小的房间里，来干什么呢？就是来品尝我们行业的二十道美味大餐。它里面包含着酸、甜、苦、辣。学习我们的经营管理二十条，其目的就是给在座的老朋友敲个警钟，提个醒，看看在过去一周内，做到了哪些，做到的请加以保持，没做到的必须改正，没有选择。来了解我们行业的新朋友也许很纳闷，你把你们行业说的这么好，有什么保障可以保证我们成功呢？在这里我可以明确的告诉大家：我们行业又三大保障。第一大保障是业务恰谈里的五级三晋制，是一个很好的责任制。就是你们这几天所了解的运作模式里的五级三节制和四大特色，什么是必须，什么叫隔月一日，累计制和出局制。第二大保障就是所谓的国家打击传销，吓跑胆小者，健康行业队伍和控制规模的正面打击侧面扶持的负面调控。（：体系不同说法不一样，很多体系直接两个字：自律）第三大保障就是我们今天要学习的经营管理二十条，它是一个管理制度；希望大家抱着为家人负责，对朋友负责，对自己负责的态度，认真的听一下，分析一下，看看它是不是我们行业的第三大保障。我们的管理模式再好再先进，我们认为不去遵守，那么也是白纸一张，所以我们只有严格的去遵守和执行，才是我们的保障，所以第三大保障就是我们自己。下面，我们将进行生活经营管理二十条的学习，在学习开始之前，我有点小小的要求，如有接听电话或身体不适的朋友，请到隔壁房间休息与等候，中途要上厕所或随意走动者，有不愿听的朋友，请提前离开会场，我给大家3秒钟的时间自由选择。在讲解之前，我首先强调一下会场纪律：请大家调整好自己的坐姿，拿出你们的精神，男女士不得交头接耳，不得随意走动，更不得吸烟，手机是一个高科技的通讯时代，带手机的朋友请将手机关机或调为状态。人与人之间最基本的就是相互尊重，今天我坐在这上面为大家主持这样的晚会，纯粹出于一种义务，没有一分钱的经济利益关系，连锁行业是一个“江山轮流做”的行业，下面的朋友以后也有人走到这上面，今天在座的朋友尊重了台上的我，以后你们将得到更多人的尊重，也就是尊重明天台上的你。俗话说：国有国法，家有家规。行业有行业的管理制度，没有规矩不成方圆。想要干好行业，就要看行业有没有一个好的制度，只有在好的管理制度下，一个行业才能健康有序的发展下去，才能保障我们赚取那笔财富。下面从前言开始。前言为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则，正确宣传经营理念，树立爱祖国、爱人民共同创建美好人生的企业精神，为国分忧，为民解难，为全国人民做出应有的贡献，努力培养具有独立经营能力的现代商人，为此制定生活经营管理二十条。注解：爱祖国、爱人民是每个公民的义务，这个前言说明了国家引进行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质的商人。目前我国的社会现状，大家也都知道：由于国有体制改革和国家产业政策调整等原因，一大批工厂企业关停并转，造成大量工人下岗；兵役制度的改革、农业现代化的推进，造成大量剩余劳动力；还有每年的大中专院校毕业生，这些人纷纷涌向社会，有的人因生活所迫，胆小的去偷，胆大的去抢，犯罪率一直居高不下，给国家造成了巨大的社会压力；而我国是人口大国，人力资源有待进一步合理开发。为了减轻社会压力，开发人力资源，于是引进了连锁经营这个行业，这也就是国家引进这个行业的真正目的。行业是平凡人取得辉煌成就的美好事业平台。每位业务员都是独立的老板，行业可以让每个人获得一笔可观的原始积累资金，同时还可以进一步实现自己的人生价值。可以得到四大笔财富：知识财富，健康财富，朋友财富，物质财富的大丰收！经过短短两年半的时间就能得到精神财富和物质财富的双丰收，更重要的是每个人出局后，不可能抱着那笔钱等到老，我们要去干更大的事业，带动地方经济发展，解决更多的就业问题，无形中给国家分了忧，为民解了难。下面是具体内容：第一条：每位业务员要遵纪守法、认真执行党的各项路线方针政策，要认真执行各项规章制度。每位业务员要关心他人，大公无私；具备勇于为他人奉献的精神，真心做到“我为人人，人人为我”1。每位业务员要努力学习各种学科，提高自己的文化水平和演讲能力。（：其实就是交换着给自己的亲人洗脑）注解：我们做为中华人民共和国公民，首先要遵纪守法，热爱自己的祖国，拥护党的领导。我们千里迢迢来到这座城市，就要遵守当地的法律法规，服从当地有关部门的管理，尊重当地人的生活习惯。从事这个行业后，每个人要到当地公安部门办理暂住证，以便当地公安部门的统一管理。行业是互帮互助的行业，每位业务员必须具备集体主义精神，关心他人，把别人的事当成自己的事，团结身边的事业伙伴，我为他人付出，别人才会为我付出。行业靠的是集体力量，单打独斗是干不成这个行业的。我们行业的《生活经营管理二十条》，每位业务员必须学习到位，并把它做为自己的行为准则，要想挣到这笔财富就必须遵守规章制度。我们的学科有演讲学、公关交际学、心理学以及管理学等，行业是一所没有围墙的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关键。第二条：每位业务员必须注意自己的仪表仪态；严禁不自律的行为发生。禁止在行业内外谈情说爱。（：注意是内外都不可以，所以某一天一个已经加入传销组织的人和你谈恋爱，你就别指望TA是爱你的，这只是TA把你骗进传销组织的手段而已，只要你去了，无论你加不加入，你们都结束了）严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。注解：不自律的行为包括：在街上嘻笑打闹、勾肩搭背；乱扔垃圾、随地吐痰、吃零食、闯红灯，把衣服脱下来搭在肩上等。每个人必须注意自己的仪表仪态。无特殊情况不得理光头。行业是笑脏不笑贫，要勤洗澡勤换衣服；男士要天天刮胡子，要经常理发（不能留长发）；不管天气有多热，衬衫不能解开第一个以下的钮扣；说话要文明礼貌。我们都是二十一世纪有素质的商人，商人就更要有商人的形象：坐有坐相，站有站相，走路有走路的姿势。从早上七点到晚上九点是工作时间。工作及其它外出时间，每个从业人员必须穿戴整齐。工作及其它外出时间：每位业务员不得穿拖鞋；男士不得穿背心短裤等；女性不能穿暴露的衣服，吊带衣服，超短裤（裙）等。以商人的形象塑造自己。禁止在行业内外谈情说爱，来行业前有夫妻关系、恋爱关系的，在行业里只有推荐人和业务员的关系。（：恋爱关系咱不说，夫妻关系是法律关系，是不能被剥夺的，但是请注意只有两个字，也就说夫妻关系在行业里是被暂停的，为什么？其实他们设立这一条的目的有两点：1，夫妻关系住在一起，在一起时间一长一商量觉得这个行业有问题跑了怎么办？不能让他们住一起。2，夫妻关系被暂停了，夫妻双方就可以以谈‘恋爱’为诱饵，分别钓鱼）行业是压缩性的，谁都没有多余的时间去谈情说爱，否则双方都不能集中精力去干好行业。等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟，再浪漫的爱情，也要建立在一定的物质基础上。禁止不正当的男女关系，大家都是成年人，这一点就不多做解释了，如有违者，后果自负。第三条：严禁在行业内外饮酒。（：中国商人的多数生意都是在酒桌上谈成的，要培养现代化商人不让喝酒是哪门子道理？其实就是怕酒后吐真言，说出这个是传销来，也怕把警察招来了）注解：短短的九个字，说明了酒的重要性。酒适当喝一点可以活跃气氛，疏通筋骨，但喝多了会误事。大家都知道，酒能壮胆，能干出平时不敢干的事。如果你喝了酒去了解行业，必然会影响讲工作人的心情；如果你满嘴酒气，去介绍我们的行业，别人肯定不会相信，认为你说的都是酒话，有损行业的形象。公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴，扰乱了当地治安，所以行业内外严禁饮酒。第四条：要保持良好的礼节、礼仪。注意室内卫生。严禁在楼内外喧哗，不准乱扔垃圾；要尊重楼内外居民，提高自身素质。注解：我国是注重礼节、礼仪的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。我们从事的是商业性活动，要注重礼仪，见面互相握手问好等。每位业务员都要以商人的形象严格要求自己，我们住的地方是工作学习的地方，一定要做到干净整洁、舒适卫生。衣服和书籍要摆放整齐，尤其是厨房和卫生间，保持清洁。夏天比较热，房间卫生不好，也不利于我们的身体健康。我们租住的是本地居民房，一定要和房东以及左邻右舍处好关系。上下楼脚步轻一点，晨会上的掌声小一点，因为我们学习的时候，当地居民还在休息。不得从窗口往下扔烟头、纸屑和果皮等垃圾，垃圾要装进垃圾袋里，放在指定的垃圾堆放地点；要和楼内外居民和睦相处，尊重他们的生活习惯，不能让他们觉得我们这些外地人没素质。如果经常大吵大闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去干好我们的行业呢？（：说白了就把怕当地人惹毛了举报他们）第五条：行业手机保持24小时开机；严禁在工作时间内打私人电话。严禁在行业内外打扑克、台球，看电视录像、下象棋、听录音机，上网吧，游泳等一切娱乐休闲活动。（：劳逸结合才是合理的，不让娱乐，为什么呢？因为必须让你时刻保持在高强度的洗脑状态，让你娱乐了，你得到了休息，万一突然想到这个行业是有问题的那可不行，不让你娱乐，你就只能说行业话，做行业里的事，不停强化你的错误，醒不过来）注解：手机是用于工作的工具，除开会学习外，要保持24小时开机。工作时间严禁打私人电话或与人聊天。如果你跟别人聊半个小时或一个小时的，别人有工作的事也打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不得乱发不健康的信息。严禁打扑克、台球，下象棋等娱乐活动。新朋友可能会不理解：刚来的时候，你们拉着我打扑克、下象棋等，现在又不准娱乐，那岂不是自相矛盾吗？因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来的时候，怕您心情不好，为了调节您的心情，才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快把行业了解清楚，七天以后一定要把娱乐用品收起来。行业是压缩性的，没有多余的时间去玩，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说等都不能到外面去看去听。为了保障每个人的人身安全，禁止游泳，否则后果自负。第六条：外出购物，到朋友家去串门或者出远门等，应向推荐人或家长打个招呼。养成随身携带身份证、暂住证的习惯。晚上无特殊情况不得外出，经请假批准后，二人以上结伴同行，但7点前必须回家。（：因为这个行业是违法的，最怕把警察招上门了。其实大家知道出远门买火车票、住宿啥的是要证件的，不过逛商场买东西是不需要的，之所以这样规定，其实就是怕有警察询问时回窝点拿，暴露了目标。另外他们还规定出了事只拿上报上线，