东南亚手游市场浅析

在国内手游已经如火如荼，多少有些呈现饱和状态的情况下，拓展海外市场成为了许多厂商正在或已经开始做的事。而纵观全球，欧洲、北美、南美、中东、非洲、东南亚等，唯有东南亚具有大中华的特点，与中国在地域、文化、历史、宗教、经济等方面有着深厚的渊源，也被中国手游厂商冠之出海第一站。【东南亚简述】东南亚共有11个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶、新加坡，总人口5.6亿以上。据市场分析公司NikoPartners透露，东南亚的游戏市场规模可能到2017年翻倍，将增长到16亿美元。目前，东南亚游戏业创造的收入为8.61亿美元，约等于53.36亿人民币，该地区的游戏玩家已经达到了8500万，Niko预计到2017年该地区的玩家将达到1.32亿。和中国相比，东南亚约为三分之一的国内市场。以下资料皆来自网络【机遇】1、中国的移动游戏进军东南亚市场具有先天性的优势，文化背景接近，政府对于东南亚的战略合作重视程度也持续增强。该地区华人较多，具有鲸鱼用户潜力的华人华侨也多。2、移动游戏基本上是高度侵入性的，在本地化处理方面，只需统一融入通俗易懂的英语即可。3、东南亚并没有产生垄断性质的游戏公司，国内实力较强的公司可以顺利挤入东南亚市场，以目前的综合实力而言，国内的手游行业处于世界领先水平。【挑战】1、东南亚多元化的内部差异性。新加坡是最外向的，几乎完全西方化，相对更加富裕。菲律宾也受到很强的西方影响。印度尼西亚和马来西亚是全世界最大的两个穆斯林国家。这些因素会给国内的手游公司带来不小的阻力，需要有针对性的区域性布置。2、支付通道的打通最为关键，东南亚国家移动应用的支付手段，每个国家都是不一样的，但是除了新加坡之外，整个区域对信用卡的接受度实在太低了。【细节补充】1、印度及印尼人口的科技认知程度较弱，走IOS比安卓好。2、本土公司360在马来西亚拥有较为广阔的市场，当地居民也对其较为信赖。3、越南：越南人口数约九千万，移动用户是1.34个亿，很多越南人拥有2-3部手机，移动游戏市场收入只占中国3%，windows平台智能手机占20%。不好的消息是，越南禁止国外游戏公司发行游戏，严重的贸易壁垒！4、印度尼西亚前景最被看好。该国人口众多，移动和互联网的渗透率正在快速上升，该国居民拥有较高的游戏付费意识。欠缺的是优质精品手游，无论是产自国内还是国外。受欢迎的游戏种类包括：角色扮演类、模拟经营类、即时战略类。【新加坡篇】名次APP名称开发公司1部落战争SupercellOy（芬兰）2勇者前线gumiInc.（日本）3战争游戏:火力时代MachineZone，Inc（美国）4《武侠Q传》英文版火谷游戏（中国）5黑社会帝国PhoenixAge,Inc.（美国）6海岛奇兵SupercellOy（芬兰）7魔灵召唤:天空之役Com2uSCorp.（韩国）8战斗营地PennyPop9帝国时代Funzio（日本）10指战三国JunZhang11疯狂赌场DoubleDownInteractive（美国）12足球经理KONAMI（科乐美，日本）13LINE大富翁LINECorporation（韩国）14糖果粉碎传奇King（英国）15暴君主义Kongregate16雄霸天地动作游戏（中国）17疯狂老虎机：免费视频体验PlaytikaLTD（美国）18勇者传说Applibot（日本）19正妹保衛戰EMG（东亚星恒娱乐传媒）20神魔之塔MadHead（香港）新加坡IOS热门AppStore畅销榜前二十（9.9）战争策略32%博彩竞技10%卡牌RPG37%消除经营21%游戏类型从畅销榜可以看出，新加坡的英文市场主要以国际大作为主，以全球市场为风向标。其游戏类型主要以战争策略、博彩和消除为主，中文市场以卡牌RPG为主。【新加坡市场简述】新加坡目前人口达550万，互联网用户比例高达83%，达450万。67%的互联网用户都使用Facebook，Facebook在新加坡也有分公司。Nielsen报告显示，新加坡为整个东南亚地区智能手机渗透率最高的地区，比例高达87%，另外29%的移动用户拥有两台智能设备以上。就手机品牌而言，三星占比最高，高达35%，黑莓占比25%，苹果占11%，诺基亚占比9%。新加坡政府极力扶持游戏初创公司及海外公司在新加坡落户。目前在新加坡发展最好的两家公司分别是IGG与Funplus，后者主要靠产品质量在本地形成了较好的口碑。另外占据新加坡游戏发行市场10%的CherryCredits已被盛大收购。02468102011年2012年2013年2014年上线时间上线时间【马来西亚篇】名次APP开发公司1部落战争SupercellOy（芬兰）2神魔之塔MadHead（香港）3三国志ONLINEKOEI（日本）4天天修仙广州爱游（4399广州分公司）5战斗营地PennyPop6魔灵召唤:天空之役Com2uSCorp.（韩国）7疯狂老虎机：免费视频体验PlaytikaLTD（美国）8兵戎天下开心游戏9海岛奇兵SupercellOy（芬兰）10糖果粉碎传奇King（欧洲）11指战三国JunZhang12战争游戏:火力时代MachineZone，Inc（美国）13弹弹岛战纪W.Y.DTechnology14勇者前线gumiInc.（日本）15强力竞速赛CieGames（美国）16钓鱼发烧友:野生捕捞Com2uS（美国）17神魔之塔MadHead（香港）18黑社会帝国PhoenixAge,Inc.（美国）19亂鬥堂厦门魔兔网络20足球经理：最佳11人Nordeus（塞尔维亚）马来西亚IOS热门AppStore畅销榜前二十（9.9）战争策略30%博彩竞技20%卡牌RPG20%消除经营30%游戏类型在马来西亚，iOS畅销榜单极其不稳定，除了第一位《部落战争》以外，每天都有大量起伏变动，而冲榜游戏大多数都是来自中国的游戏。尤其是畅销榜Top15以后的产品，几乎每天都是新鲜的面孔。02468102011年2012年2013年2014年上线时间上线时间比较而言，GooglePlay榜单相对稳定。另外官方数据显示，大部分用户由官方网址下载软件的比例分别是Google70%，iOS22%，其他8%。所以GooglePlay畅销榜也是衡量马来西亚手游市场的主要平台。GooglePlay畅销榜中国游戏占比35%，但是品牌持久性较为稳定，其中腾讯两款天天系列产品进入畅销榜。另外博彩类游戏在马来西亚的英文市场占据一定市场份额，《疯狂老虎机》，Zynga的《德州扑克》以及马来西亚本地研发商IG-INTERACTIVE的《三人麻将》都长期位于该畅销榜Top20。去年中国游戏主要靠SLG以及博彩类游戏主攻该市场，而今年该地区对中国的休闲游戏有一定的接受度，其中榜单上的两款微信休闲游戏可以反映该趋势。【马来西亚市场简述】马来西亚总人口达2970万人，其互联网用户就高达70.1%以上，达2100万人。其中该地区2013年年初的Facebook用户就高达1400万人。因此移动游戏嵌入Facebook应该是在该市场运营游戏的主要工作之一，让新马玩家更容易接触游戏。马来西亚26%的手机用户使用智能手机，操作系统的情况是，安卓：70.1%、苹果：21.1%、黑莓：3.2%、Window2.6%。其中35.8%苹果用户进行了“越狱”。马来西亚有3大语种，中文，英文，马来文。中英文市场对博彩、成人、暴力的接受度都很高。其中文用户习惯偏向于中国台湾中文市场，以日韩风Q版为主。马来西亚对中国游戏接受度越来越高，一个主要原因是华人占比25%以上，中文被广泛使用。【综述】从新加坡、马来西亚以及整个东南亚的IOS热门AppStore畅销榜来看，战争策略和卡牌RPG类游戏占据了半壁江山，消除类和体育竞技类游戏则是剩下的大头，而博彩类游戏则算是海外市场必不可少的一个组成部分，每个榜单的前二十必然有它们的身影。从另外一方面来看，国内对东南亚输出的游戏以战争策略、卡牌RPG和休闲玩法为主，大部分都是Q萌风格，其中尤以《武侠Q传》英文版最为成功，可见东南亚玩家对中文游戏的接受程度。此外，经了解，《武侠Q传》在国内不卖座却在东南亚风生水起的主要原因在于其本地化的成功（团队成员大半皆在东南亚国家生活超过3年，对东南亚经济文化都了解颇深）。不过，在东南亚手游市场增长迅速的同时，客户端游戏在东南亚仍然占据着统治地位，东南亚的很多核心PC游戏玩家对于手游是完全忽视的，这是该地区玩家和中国玩家不同的地方，也是我们可以努力撬开的一大块蛋糕。