【资料】关于创业计划书的撰写

关于创业计划书的撰写一、为什么要写创业计划书创业计划书也称商业计划书，是对整个商业计划进行全面详细地分析描述的书面文件。撰写规范、完善的创业计划书，是整个创业过程的灵魂。最重要的是。创业不是热情的冲动，而是理性的行为。创业者要对创业活动进行全盘的筹划和考虑，创业计划书有助于这一工作的完成。创业计划书具有“计划”和“营销”两大功能。创业计划书不仅是一份设计好的、旨在说服持怀疑态度的人相信企业投资的文件，也是一份把自己的创意和愿景转变为现实企业的详细路线图。撰写创业计划书需要认真、全面地处理许多复杂问题，这些问题与创业有着密切的关系。创业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。如果一个企业决策之前不制定一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。创业计划书是为了展望商业前景、整合资源、集中精力修补问题、寻找机会而对企业未来的展望。一份优秀的创业计划书将说明新企业尽力完成什么目标，以及为达到这些目标将如何去做。这些信息正是风险投资人所需要的。优秀的创业计划书不仅仅是为了得到风险投资，也是为了让创业者自己能更清晰认识请进的最佳方式。创业计划书会随着企业的发展而变动。因为任何人从来都不可能预先知道企业将如何发展，当把企业创办起来后，应该利用从实际经营中所获得的信息对创业计划书作适当的修改。以下是多数成功创业者使用的创业计划模式：1.准备一份相对简单的商业计划书；如有必要，它可以用来获取初始融资；2.实际开创企业；3.在经营企业所获得经验的基础上，修改以前的创业计划书；利用修改过的计划书经营企业，并在必要时获取更多融资；4.使企业持续成长，成产和销售成品，招聘所需员工。那么，是长的、详细的创业计划书好，还是简短的好呢？答案是，要根据实际情况而定。如果需要大笔投资开办新的企业，就需要一份详细的创业计划书；如果企业是进行出事的小额融资，一份简短的计划书就可以了。只要计划书能够为企业的创建提供充分的指导，并且使投资者得到关键问题的答案就可以了。创业计划书的好处就其本身而言，有益于创业团队。在撰写过程中，创业团队可以冷静考虑在创业未来可能出现的风险，并且在撰写经历中所获取的知识可以减少对于不可知未来的担心。二、创业计划书的类型及制订创业计划书的步骤（一）创业计划书的类型尽管创业计划书有一定的规范模式，但是并没有一种能够对各种创业企业都普遍适用的创业计划书。不同的行业、不同的环境、不同的目标决定了在制作创业计划书时要视具体情况而定。基于创业计划的目的，创业计划书的类型包括：吸引风险投资的创业计划书、吸引合伙人的创业计划书、获取政府或公共部门支持的创业计划书以及针对企业家个人的创业计划书。（二）制订创业计划的步骤1.将创业构想细化创业者应当对创业活动进行总体规划，明确企业的市场、竞争情况、客户及潜在客户、技术的进步等。2.市场调研创业团队需要对企业所处的行业、环境和政策进行调查分析，对竞争对手的情况进行细致的研究，还应该对消费者进行调查。3创业计划书的写作在前面工作的基础上，根据企业的计划和市场情况制定出明确的目标、将要实施的战略，说明管理团队的执行力，还应该制订一份详细的财务计划。关于财务计划的具体内容将在后面介绍。4.创业计划书的检查与调整创业计划书写完后，最好再对其进行一次检查，看看是否有遗漏。三、怎样写好创业计划书风险投资人每年都要看几千份的创业计划书，其中绝大多数的创业计划书在几分钟之内就被那些经验丰富的投资者拒绝了。作为一个创业者，要在力所能及的范围内做好所有的事，以确保你的创业计划书能够成为得到风险投资者青睐的计划书之一。那些不能给投资者以充分的信息的创业计划书，其结果是最终被扔进废纸篓。为了写好创业计划书，创业者应该注意以下几点：1.关注产品(服务)在创业计划书中，创业者应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，当然也包括所实施的调查。还要对投资者说明：该产品（服务）现在正处于什么发展阶段；它与其他产品(服务)相比的差异；销售产品（服务）的策略；产品（服务）的目标客户；产品生产成本及定价；企业开发新产品的计划等。创业计划书的目的不仅是要让投资者相信企业的产品将会在市场上产生巨大的影响，而且也要让投资者相信企业提供的证据是经过充分论证的、可行的。2.分析市场创业计划书要让投资者确信，创业者已经对目标市场进行深入分析，有了深刻的理解要仔细分析经济、地理、环境、职业甚至气候等因素对消费者选择购买产品的影响，以打消消费者的疑虑。创业计划书中还应该说明企业将通过什么样的营销手段来达到销售目的。3.了解竞争对手在创业计划书中，创业者应该仔细分析竞争对手的情况。要告诉投资者：竞争对手是谁；他们的产品如何，与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点；竞争对手的销售额、利润率及其市场份额。要让投资者相信，本企业将是该行业中一个有力的竞争对手。4.展示管理团队把一个创业计划转变为一个成功的企业，其关键是要一个强有力的管理团队。投资者深知一个良好的管理团队对企业的重要性。因此，在创业计划书中要向投资者展示你的创业团队。首先要描述一下管理团队中每一位成员的职责，他们将对企业做出什么样的贡献，以及为什么要聘用他们来担任这一角色。5.行动方针再好的计划也要通过行动才能实现。创业计划书中应该明确回答下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产？企业生产需要哪些原料？怎样得到原料？等等。6.出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也十分重要。他必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出自这首先想要看到的内容。计划摘要将从计划中摘录处于筹集资金最相关的细节，包括对公司内部的基本情况、公司的能力以及局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做的好就可以把投资者吸引住。一份完整的创业计划书的组成部分第一部分：计划摘要第二部分：企业描述1.企业的一般性描述2.经营业务或行业的历史背景及现状3.公司的组织结构4.产品或服务的独特性第三部分：市场分析1.整体市场2.细节市场3.竞争因素4.宏观环境第四部分：营销计划与销售预测1.营销战略——销售与分销2.销售预测与确定销售目标3.广告和促销4.定价战略第五部分：选址、产品制造及开发1.选址（1）优势（2）区域规划（3）税收2．产品制造3.开发第六部分：管理团队与组织1.管理层的展示——关键人员介绍2.激励和约束机制——人力资源管理3.法律结构以及董事会、顾问、咨询人员第七部分：财务计划1．财务报表（1）资产负债表（2）损益表（3）现金流量表2.财务预测3.财务战略第八部分：关键风险1.风险类型（1）产生风险（2）管理风险（3）市场风险（4）财务风险2.风险的控制盒规避第九部分：收获及退出机制退出的主要方式：（1）公开上市（2）兼并、回购第十部分：关键里程碑事件时间表各种重要活动的最终期限和里程碑第十一部分：附录或参考文献包括支持性的文献和图表四、创业计划书的主要内容（一）计划摘要计划摘要是投资者最先阅读的部分，它浓缩了创业计划书的精华。如果摘要不能引起投资者的兴趣，后面写的再好也没有用。摘要应该简短回答关键问题，它是创业计划书的重要组成部分，值得你付出特别的努力。只有是投资者感兴趣，才是你最好的、也是唯一的选择。所以，无论如何，你都要让摘要在所有方面成为最打动人心的部分。摘要应该包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和研发、目标客户、市场分析、营销策略和目标、财务计划、风险及退出等。计划摘要的写作中应注意以下几点：（1）最好在完成创业计划书后，再写摘要。这样，你会对整个创业计划有一个更加系统、清晰的理解。你可以从整个计划书中提取精华，以反映你的创业计划书的全貌。（2）创业计划书应该按适当的商务格式编排。第一，创业计划书应该带有公司的名称、地址、主要联系人姓名、联系方式；第二，创业计划书应包含目录，它概括了创业计划书的主要部分；第三，目录之后是摘要、正文内容，然后是附录。总之，整个创业计划书应该看上去是一份认真准备的商务文件。（3）摘要部分要有针对性。不同的投资者的兴趣和背景不同，他们在看摘要时的侧重点也不相同。因此，要在摘要部分突出投资者最感兴趣的方面。（4）语言的使用上，要简明易懂、开门见山，应抓住重点。（二）企业描述通过企业介绍，可以使投资者对要创立的企业有一个大概的了解。其内容可以从以下四个方面来阐述：1.企业的一般性描述企业的一般性描述包括企业概况、地址和联系方式等。2.经营业务或行业的历史背景及现状这部分主要是简明地介绍创业企业的历史及其产品或服务，如果企业提供的是一种特色的产品或服务，在这一部分就更要突出。关于业务的现状及展望，就是要简明地介绍你的产品的市场定位。3.公司的组织结构通过公司的组织结构图，简要说明企业的组织结构。4.产品和服务的独特性在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务有什么样的优势，其产品或服务是否能给消费者带来真正的利益。因此，产品的介绍，是必不可少的。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，开发新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利。（三）市场分析市场分析是企业编制创业计划的依据，他对整个产业链及竞争状况进行详细的分析，是制定企业战略的依据。后面介绍的营销计划和销售预测，都要以市场分析为基础。可以从以下几个方面来对市场进行分析，如下图所示。市场分析要素图整体市场描述企业所在产业的整体市场，包括该市场的现状、销售额、利润、增长率的预计细分市场将注意力缩小到企业的细分市场和利基市场，描述竞争现状和预期状况，阐述企业的消费群体竞争因素你应当描述并解释各种因素怎样影响企业的销售额和利润水平宏观环境评价各种宏观环境因素的影响，包括政治环境、经济环境、技术环境、社会人口环境和生态环境1.整体市场描述企业所在产业的整体市场，包括该市场的现状、销售额、利润、增长率的预计。此外，还应该问答：谁是该行业的领导者？为何它们取得成功？市场的定位及范围？2.细分市场将注意力缩小到企业的细分市场中，首先提出决定消费者购买的基础，然后列出潜在的消费者以及他们产生兴趣的原因。3.竞争因素这方面很重要，应当描述并解释各种因素怎样影响企业的销售额和利润水平。应该同时分析企业竞争力的本质和吸引力。分析产业竞争的五种作用力，会列出所有的竞争对手，同一些关键数据比较自己的企业与其他竞争企业的优势与不足。再在一个小范围市场内，与几个主要竞争对手进行优、劣势比较，给出企业竞争地位的一个大概陈述。对于创业者、投资者，准确地竞争评估帮助他们估计企业未来的灵活性、成功率、回报率和潜在利润，对过去、现在和未来的客观的评估帮助创业者将目标市场定位在力量相对强大且竞争较弱的范围内。4.宏观环境这方面是要评价各种宏观环境因素的影响，通过分析政治环境、经济环境、技术环境、社会人口环境和生态环境，给出最好、最有可能以及最坏的情况的分析说明。市场分析是企业编制创业计划的依据，这一部分就是要让投资者确信创业者已经详细、完整地了解竞争环境和宏观环境。（四）营销计划与销售预测营销计划也是创业计划中的重要组成部分。它不仅让投资者相信创业企业的盈利能力，同时也可以为企业未来的营销活动提供参考。营销计划住处目标市场，并且说明为何要选定在这个细分市场里竞争。前面介绍的市场分析为营销计划的编制提供了依据。在竞争分析的基础上向投资者说明企业用于应付竞争的各种营销战略，如定价战略、分销和广告战略等，然后结合市场分析对销售作出预测，并确定企业的销售目标。1.营销战略销售和分销简明陈述你的市场战略如何体现产品的优势，这一战略将如何利用竞争对手的不足之处；阐述产品的包装、商标计划；解释如何分销，说明分销要努力涵盖的地域范围、分销的渠道是什么以及它的优势；解释你的销售区域如何划分。2.营销预测与确定销售目标销售预测受三方面因素的影响：（1）可以销售的数量和是长的规模；（2）由于