云南XX生物科技有限公司云润松花粉市场开发方案（DOC35页）

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料云南仁康生物科技有限公司云润松花粉[市场开发方案]精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一部分产品简介一、市场背景二、产品简介1、产品概述2、产品核心概念第二部分市场分析一、品牌定位二、产品特点三、消费人群定位四、市场容量分析精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第三部分营销模式定位一、基本方针二、市场运作策略三、终端策略第四部分实战营销策略一、指导思想二、操作细则附：招商原则经销条件及招商政策精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料第一部分产品简介一、市场背景每个人从出生开始，不可避免地要经历生长、成熟、衰老、死亡的过程，所以，衰老是人类生命过程中的必然规律。随着现代人生活节奏的加快，社会压力的增大，越来越多的人感到日渐颓萎，疲惫不堪，精神无法集中。于是，衰老和疲劳越来越多地困扰着人们。随着物质生活水平的提高，越来越多的人更希望能永葆青春、留住美丽，同时保持良好的精神状态与活力。由此可见，延缓衰老与抗疲劳产品的市场发展空间巨大，消费潜力不可低估。云润松花粉的产品定位与实际功效将切实满足消费者的保健需求，并将为企业自身带来丰厚的利润。二、产品简介云润松花粉是以松花粉、蜂蜜为主要原料制成的保健品，经功能试验证明，具有延缓衰老、抗疲劳的保健功能。[主要原料]：松花粉、蜂蜜[功效成分及含量]：每100g含：多糖2.45g、磷脂0.29g、核酸生素C14.76mg、磷270.0mg、钾910.0mg、镁112.0mg、锌4.90mg、过氧氢化酶669014单位、超氧化物歧化酶237.1单位、黄酮3.67g[保健功能]：延缓衰老、抗疲劳[适宜人群]：工作繁忙、易疲劳、脑力劳动过度、学习紧张、肌肤易衰老者精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料[不适人群]：少年儿童[食用量及方法]：每天一至二次，每次1袋，温开水及牛奶、饮料送服[规格]：5克／袋[保质期]：18个月[批准文号]：卫食健字（1998）第076号[执行标准]：Q／YTYL0001S---2010[注意事项]：1、花粉过敏者慎用；2、本品不能代替药品[卫生许可证号]：云卫食证字（2006）第530000-000068号[贮存方法]：置于阴凉干燥处[产品名称]：云润松花粉[产品诉求点]：抗皱、美容、补充皮肤维生素、抗疲劳的健康产品[产品形式]：冲剂，服用方便[规格]：5g/袋/市场人群]：中年男女、易疲劳者、脑力劳动者1、产品概述大自然创造了松树长青，千年不老的奇迹，其生命之源就是松树的精细胞——花粉。花粉相当于植物的胚胎，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料是生命的精华！松花粉是中国医学宝库中的药食兼用花粉品种，作为中国传统药材，其药食兼用的历史已逾数千年，从2400年前的《神农本草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍中都有记载，在民间更是以其神奇的功效被奉为“仙药”。汉•《神农本草经》记载其气味甘平无毒，主治心腹寒热邪气，利小便，消淤血，久服轻身益气力，延年。唐•《新修本草》记载松花即松黄，拂取正似蒲黄，久服令轻身，疗病胜似皮、叶及脂也。明•《本草纲目》记载其，甘、温、无毒。润心肺，益气，除风止血，亦可酿酒。历代药膳中对松花粉也时有记载，宋•《山家清供》中提到“松黄饼”的制作：在松花出粉时，收粉加入米粉，由水调后密封几天，然后作如古龙诞饼状。该品“不唯香味清甘，亦能壮颜益志”。明•《群芳谱》“二三月间抽穗生长，花三四寸，开时用布铺地，击取其蕊，名松黄，除风止血，治痢，和砂糖作并（饼）甚清香，宜速食不耐久留。”除此之外，历代文学作品中对松花粉的记载也为数不少，松花粉在几千年的历史长河中，不仅有“美人井”的传说，还有作为贡品每年春季向皇上进贡的记载，文人诗圣们更是对酒当歌，抒发情怀，留下了不朽的诗篇。唐代张沁的《妆楼记》及刘恂的《岭表录异》中写到：晋代白州双角山下，有一口美人井，凡汲饮此井水者，家中诞女多是非常俊美，其原因是井旁常年有松花开放，花粉落入井中，人们喝过有花粉的井水产生功效，故美女颇多。石崇重金买绿珠的故事即缘于此。唐代诗人白居易的“腹空先进松花酒，乐天知命了无忧。”以及宋代词人苏东坡的“一斤松花不可少，八两蒲黄切莫炒，槐花杏花各五钱，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料两斤白蜜一起捣，吃也好，浴也好，红白容颜直到老。”等都从不同的方面说明了松花粉的奇特妙用。现代医学研究表明，松花粉含有丰富的多种蛋白质、氨基酸、矿物质、微量元素、维生素、酶与辅酶、黄酮、核酸、单糖、多糖、抗菌素等，总含量达200余种。在欧洲，专家们视松花粉为“完全营养品”、“微型营养库”、“皮肤滋养素”，它可以全面调理人体各个系统，对人类健康极为有益。其医疗保健功能主要表现在以下几方面：（一）延缓衰老松花粉中含有大量抗氧化成份，如维生素E、胡萝卜素及微量元素硒等，它们均可抑制体内脂质和蛋白质过氧化反应速度，从而具有显著的延缓衰老的作用。药理试验结果表明：小白鼠在连续服用松花粉一个月后，其肝脏中SOD（超氧化物歧化酶）活性明显高于对照组，而它们的脑、心、肝中脂褐质含量又明显低于对照组。由此可见，常服松花粉能消除老年斑，使人体恢复青春活力，这也是松花粉“久服轻身”，延年益寿的道理。（二）抗疲劳松花粉内含全面而均衡的营养，可以增强体力、精力，使疲劳得到全面的恢复。关于松花粉抗疲劳的功能，有两个很能说明问题的试验。1．小鼠耐力试验：在正常饮食基础上连续服用松花粉一周的小鼠，负重游泳时间远远长于对照组，说明松花粉具有明显抗疲劳作用，因而能增强动物耐力；2．小鼠饥渴试验：连续服用松花粉10天的精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料小鼠在完全禁食、禁水后，成活时间明显长于对照组，说明松花粉能增强动物体质，从而增强耐饥渴性。从上述试验可以看出，松花粉对易于疲劳的中年、中老年人或从事超强体力工作者是十分有益的。（三）美容松花粉不但具有独特的调节生理功能，而且还有促进皮肤细胞新陈代谢，延缓皮肤细胞衰老，增加皮肤弹性，使皮肤洁白红润健美的特殊效果，被誉为“吃的化妆品”。松花粉既含有丰富的能被皮肤细胞直接吸收的氨基酸，又含有皮肤细胞所需要的全部天然维生素以及多种酶，这就为全面美容提供了基础。特别是松花粉中的维生素C、E和B族维生素配合协调作用，能够活化细胞，使得体内SOD值保持高水平，因而能更好地清除自由基，阻断产生黄褐斑、蝴蝶斑的途径，消除皮肤的黑色素，使得皮肤洁白美丽。同时，长期食用松花粉对防治老年皮肤瘙痒效果显著。此外，松花粉对减少、去除青春痘有较好的效果。不仅如此，服食松花粉还具有亮发秀发的作用。（四）调节胃肠功能紊乱松花粉含有近百种酶类，可以促进胃肠蠕动，增进食欲，帮助消化，对胃肠功能紊乱症有明显调节作用。（五）护肝松花粉能促进肝细胞活性，使胆汁分泌正常，防止肝病的发生，并能促进肝脏解毒功能。许多实验表明，松花精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料粉对肝细胞有良好的保护作用。（六）心血管养护松花粉以其纯天然的营养库，强化了新陈代谢，调节了内分泌腺，动员了替代性排泄，也改善了心脏、血液、血管的状况，对心血管起到了保健作用。如松花粉中的镁既可激活酶系统，又可作为各种营养物质的运载体；黄酮类物质可明显降低血脂和胆固醇；各种维生素可增加血管壁弹性，改善心脏和大脑的微循环。德国慕尼黑科技大学动物生理实验所对大鼠喂养松花粉的实验，结果表明，多食松花粉可降低其胆固醇浓度而有助于动脉血管的健康。（七）松花粉与便秘松花粉内含丰富而完全的多种营养素，对便秘有良好的治疗作用。比如对于消化不良和上消化道疾病引起的便秘，因松花粉对胃肠功能紊乱有良好的疗效，因而，服食松花粉后，这类便秘会有立即的改善。对于神经紧张造成不随意肌痉挛引起的便秘，松花粉中的镁及维生素B6，对不随意肌有很好的镇静作用，因而便秘自然可以消除。（八）松花粉与其他疾病松花粉是一个天然营养库，它从全面解决人体营养平衡问题入手，大大提高人体自身免疫力，因而对许多疾病都有着意想不到的辅助治疗作用，如感冒、前列腺疾患、贫血、糖尿病、高血压、哮喘、鼻炎等。特别值得一提的精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料是，外用未经破壁处理的松花粉可燥湿收敛止血，对湿疹、黄水疮、皮肤糜烂、浓水淋漓、外伤出血、尿布性皮炎等有很好的治疗作用。因而它不仅是各种疮疡患者的良药，更是呵护婴儿稚嫩皮肤的佳品。综上所述，服用松花粉是都市紧张生活的科学自我保健、补充均衡营养、保持年轻活力的生活必需品。云南云绿生物有限公司出品的“云润松花粉”，精选云南香格里拉独有的千年松花粉树，经目前世界先进的生物破壁技术处理后，提取其功效成分，辅以天然蜂蜜精制而成。云润松花粉富含核酸、多糖、维生素、黄铜、超氧化岐化酶（SOD）、微量元素硒、蛋白质、氨基酸等百余种活性物质，经功能学实验证明，其延缓衰老、抗疲劳的功效显著。2、产品核心概念即核心卖点（USP，即独特的卖点主张），是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品资讯。随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。一个好的产品核心概念不仅可以使产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应，能够广泛地引起消费者的共鸣，并激发他们对产品的关注和好感，从而促成购买，带来销量。相反的，缺乏好的核心概念往往会给产品带来致命的伤害。根据“云润松花粉”的实际功效，树立诉求，提炼其产品核心概念为：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料A、延缓衰老的显著功能献给历经岁月且希望留住青春、美丽的目标消费人群——永不向时间低头的女人；B、抗疲劳的显著功能献给易疲劳且亟待改善的目标消费人群——永葆青春、精力充沛的男人。C、松花粉内含的200多种营养成份为亚健康需改善的目标消费人群---让健康快乐伴一生。第二部分市场分析一、品牌定位品牌是任何商家所追求的一个极至点，它是商家及产品的无形资产。产品的营销核心是取得消费者对产品功效的信任。所以，将产品品牌及功效在营销组合中展示出来，并得到消费者认可，便决定了营销的成败与否。品牌及功效：我们以“云润松花粉——永葆青春、精力充沛”来作为核心内容。重点概念在“破壁松花粉，年轻与美丽从身体内部开始，做永不向时间低头的女人；做永葆青春、活力充沛的男人！让健康快乐伴一生”以最直观的形式让消费者认知到云润松花粉的功效所在。二、产品特点云