OTC绩效考核方案

步长制药潍坊地办1步长制药潍坊地办2015年OTC市场管理层薪酬方案、组长1、根据公司所下达指令，在指定时间内完成指定铺货计划及开发、销售等相关任务。2、建立并完善所辖区域连锁药店、终端客户档案并及时更新。3、严格按照公司要求组织管理下属OTC代表做好OTC终端产品、宣传品、促销品摆放。4、快速建立与所属终端药店店长、营业组长、柜台营业员、库管等相关人员的客情关系，理清各连锁药店、单体药店内部管理规定，店内利益分配规则，人员关系。5、根据公司销售政策结合所属药店具体情况，合理有效的告知相关人员产品销售政策。6、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充分发挥自身优势、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作。1、负责本公司产品在所分管区域的终端销售、产品推广、销售活动。服从上级领导，负责落实公司不同时期所制定的工作内容，认真、及时、准确、有效完成各项工作。2市场发展情况、需解决的问题制定完善、合理的月、周工作计划，经上级审批后按计划严格执行。对本部门产品整个潍坊地区销售情况负责，同时对所辖区域及连锁系统负责，对接相关中高层及各相关环节关系。3、配合财务、商务完成相关货款催收等账务事宜。45、认真学习公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，及时、准确将各项费用、礼品、宣传品落实到位不得擅自拖延或截留。6、熟练掌握所销售产品的产品知识、基本掌握相关医理、药理知识。与产品知识相结合做到活学活用并做好药店营业员的培训工作。组织下属OTC代表做好终端店员产品知识、销售技巧等培训并开展联谊活动。7、做好单店理货工作，随时了解各药店仓库、柜台库存，做到先进先出，避免产生产品积压、过期现象，发现三个月不动销产品及时反馈并处理，确保无效期产品。步长制药潍坊地办281.公司产品销量浮动变化。2.药店经理、组长、营业员对我公司产品、政策等相关情况的建议，及时反馈给上级领导。3.连锁药店、单体店关键人员、政策、规则的变动。4.竞争产品人员、政策、促销活动、销售情况的变化。5.消费者向药店反馈的关于我公司产品、竟品的相关信息。6.组织、协调、管理、督促、监督、激励下属OTC代表。9。1.制定详细的活动计划。2.明确时间、地点、参加人员、所需费用。3.计划申请提前和上级请示沟通。101.周、月、季度工作计划及总结2.连锁店、单店终端档案建立及更新3.各项销售报表、商务报表4.工作日记、日走111.早7:302.早8:30前启程赶赴药店。3.每天有效拜访时间应保证在5个小时以上。4.每周应有3次在药店开始、结束、营业前到达药店、进行拜访。5.每周六参加办事处总例会、总结、交流、布署下周工作。6.区域主管日拜访频率：每日拜访店数≥5、拜访用时≥20分钟、单店拜访频率≤3日121.有效利用大卖场组织好OTC代表进行店堂的促销工作。2.在B类终端周围选择有效社区组织OTC代表进行宣传推广工作。3.宣传计划组织、策划、实施小型宣传活动作为公司整体营销方式的有效补充。13、批准，可晋级为主管、大区经理。步长制药潍坊地办3三、责任期考核标准：岗位名称月度任务标准实际完成率交通等（补贴）标准备注交通电话餐饮合计主管分管部门月度完成率X800060%＞X5004006001500X为当月本产品部门实际完成率；Y为当月负责区域整体业绩完成率；1、主管：完成率低于60%（不含），底薪3000元；2、完成率低于50%无补贴；报销标准：凭票额度内实报实销。60%≤X＜100%100≤X分管区域总任务完成率Y800060%＞Y500400600150060%≤Y＜100%100≤Y组长步长产品完成率X600060%＞Y40040040012001、组长：完成率低于60%（不含），底薪2000元；2、完成率低于50%无补贴；报销标准：凭票额度内实报实销。60%≤Y＜100%100≤Y其他产品完成率Y600060%＞Y400400400120060%≤Y＜100%100≤Y备注：完成率高于60%（含）以上，相应考核标准乘以对应完成率=应发标准，另加交通等补贴。组长、主管全勤奖为200元，包含在薪资标准里面，具体考核标准参照绩效评定考核。其他考核标准如下：考核品类考核细则完成率X考核标准备注全产品疗程用药（单店）平均每店5单±50元低于标准负激励单体店开发开发单体店（含诊所）每开发一家300元一次性奖励步长产品步长三部产品X＜60%-500元X为月分项产品实际完成率步长六部产品-500元步长七部产品-500元其他产品益佰产品-500元其他产品-500元备注：效期产品OTC代表全额50%买单，组长全额20%买单，主管全额10%买单，其余由公司行政后勤人员分别承担。四、部门主管、组长出勤、奖惩绩效考核及评定标准：步长制药潍坊地办4出勤、考核情况旷工一日事假一日病假一日迟到、早退嘉奖一次处罚一次得分标准扣10分，不能评B扣1分，不能评A扣0.5分扣1分/次不能评A加5分扣5分，不能评A备注：月度事假累计超过5天，不能评C，病假超过4天（含）不能评A。B、等级评定办法考核评价优秀合格需要提升等级ABC人员比例5%80%10%人员考核得分90分以上80---90分60---80分C、绩效考核评定原则：主管权限：部门内每月有一名员工评A资格，可以不评；副总经理权限：全公司每月最多有三名员工评A资格，可以不评。评A当月工资+500元；评B保持不变；评C当月工资－500元。无绩效－1000。学术专员由分管主管评价，主管由副总经理评价，副总经理有权修改所有人员评价。备注：1、旷工一日，不能评B；旷工2日，无绩效工资，旷工3日，按自离处理。2、事假一日，不能评A；事假5日不能评B；事假7日不能评C;超出7日无绩效。3、病假一日，扣0.5分，病假两天(含)扣半勤，病假超过两天扣全勤，病假超4天不能评A；4、迟到、早退每次扣1分，不能评A，取消当月全勤奖；月度迟到3次以上不能评B，5次以上不能评C；5、嘉奖一次，加计5分；6、员工当月：罚款50内不能评A，100元内不能评B，200元内不能评C；7、当月新进或离职员工，绩效按B评定，特殊情况除外。8、当月被投诉1次不能评A，投诉2次不能评B，投诉3次不能评C。9、同一事件连续2次投诉的当月不能评C，与部门负责人绩效挂勾。10、1次投诉该员工当月不能评B，区域负责人不能评A，如不及时处理再次投诉，部门负责人不能评B。11、年度累计3次罚单不能评优评先，半年内3次罚单不能晋升。总经理：时间：