基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案

策划组组长：T1053-1高伟强组员：T1053-1袁泽俊T1053-1王剑峰T1053-1郭斌T1053-1许晗湖北汽车工业学院经济管理学院汽车营销专业基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案1目录前言............................................................................................................................3第1章调查分析..........................................................................................................41.1驾校学员购车行为分析..................................................................................41.1.1受访学员信息.......................................................................................41.1.2影响其购车的因素...............................................................................61.1.3最喜欢的车型.......................................................................................61.1.4购车最看重的汽车属性.......................................................................71.1.5了解汽车的途径...................................................................................71.1.6关注的汽车促销活动...........................................................................81.2长城汽车品牌知名度......................................................................................81.2.1对长城汽车品牌的熟悉度...................................................................91.2.2有购车意向或想了解长城汽车系列...................................................91.3驾校服务满意度............................................................................................101.3.1目前驾校训练场地的服务满意度.....................................................101.3.2驾校训练场地服务有待改善的方面.................................................101.4驾校训练场地开展汽车广告宣传受众度....................................................111.4.1是否接受在驾校场地设置汽车广告.................................................111.4.2接收效果最好的广告类型.................................................................121.4.3是否会浏览训练场地的汽车广告.....................................................121.5长城汽车与驾校合作的的顾客可行性分析................................................131.5.1驾校培训优惠时学员是否会预定长城汽车.....................................131.5.2凭借结业证购买长城汽车优惠时学员是否会购买长城汽车.........141.6驾校合作可行性分析....................................................................................141.7调查分析总结................................................................................................15第2章长城汽车品牌推广方案................................................................................172.1植入广告式改善驾校服务............................................................................172.1.1广告水杯送温暖.................................................................................172.1.2广告帐篷挡风寒.................................................................................18基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案22.1.3车形签到牌更方便.............................................................................182.1.4广告车型扇送清凉.............................................................................192.1.5大型彩绘广告宣传推广.....................................................................192.1.6宣传画册栏宣传推广.........................................................................202.2长城·驾校互惠合作方案............................................................................202.2.1预定长城汽车*享受驾校学费优惠...................................................202.2.2预定长城汽车·享受驾校优先培训.................................................212.2.3学车到XX·购车享优惠..................................................................212.3经费预算........................................................................................................22总结..........................................................................................................................23附件..........................................................................................................................24附件1：长城汽车驾校学员潜在客户市场调查问卷.......................................24附件2：SPSS数据分析表（节选部分）.........................................................26附件3：方案经销商确认表...............................................................................30基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案3前言中国的汽车消费者要想买车，必须在驾校内完成限定的培训课时。而且，从车管所的上牌数显示，汽车新购买人群中32%的人是过去半年内拿到的驾照。十堰市市区有十多家驾校，每年有上万学员从这里学习汽车驾驶。驾校学员，是精准度非常高的汽车潜在购买客户。学员在学车期间接受到的广告，将直接影响甚至决定其未来不久的购车意向。而十堰市的各汽车品牌经销商几乎忽略了驾校这一最直接也是最有效的传播途径。在各大驾校的训练场，仅有少数的场地有一小部分汽车广告。通过市场调研，了解驾校学员的相关信息和长城汽车经销商与驾校开展合作的可行性。根据调查数据分析整理后策划详细的推广方案，抓住驾校这一最直接也是最有效的传播途径，对长城汽车品牌进行宣传推广，从而提高长城汽车品牌知名度，直至提升销量。基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案4第1章调查分析通过小组讨论方式之后，我们制定了一份包括驾校学员购车考虑信息、对长城汽车品牌了解程度、对所在驾校驾驶培训服务满意度以及对长城汽车关于在驾校开展品牌推广的接受程度与考虑因素等四个方面的调查问卷。在十堰市城区按分布情况选取了凌剑驾校、金盾驾校（张湾分校）、迪星驾校、金盾驾校（市体育中心分校）、金盾驾校（驾考中心分校）和亨运驾校等六家驾校进行了详细的调查，分别对不同年龄段的80名学员进行了问卷咨询，收回有效问卷80份。在收集到调查数据后，我们用IBM公司最新版的SPSS20.0数据统计与分析软件进行了分析。1.1驾校学员购车行为分析我们对分布在不同区域的6所驾校的80名学员进行了详细的问卷咨询调查，了解到了学员的家庭月收入情况、购车考虑的汽车价格、影响其购车的影响因素、购车所看重的地方、了解汽车的途径以及最关注的汽车促销活动等信息。1.1.1受访学员信息图1.1由图1.1.可知，根据分布情况选取的80名驾校学员中仅有8%的学员拥有汽车，而92%的学员现在并非车主，其中10%的人近期准备购买汽车。这说明，驾校学员是精准度极高的汽车潜在消费者。基于驾校传播途径的长城汽车品牌推广方案5图1.2通过调查我们了解到，受访学员中家庭月收入在3000以下的仅有15.00%，而大部分学员的家庭月收入集中在3000~7000元。这说明，这说明驾校学员不仅有购车的需求，80%的学员还有购车的经济能力。图1.3从图1.3我们可以看出，驾校学员属于首次购车，有近15%的学员考虑的购车价格在3万-6万之间，近52.5%的学员考虑的汽车价格为6万-10万。这说明，驾校学员在领取到驾驶证的初期考虑购买的汽车属于中低档。再加上学员家庭月收入的情况分析，驾校学员在拿到驾驶证一年到两年之间有能力购买意向价格的汽车。基于驾校传播途径的长城汽