市场营销角度谈家用汽车工业发展及展望

一、家用汽车市场现状我国2005年-2013年家用汽车销售额快速增长的家用轿车市场2019/8/16二、家用汽车工业蓬勃发展的原因•经济环境因素：•1.经济上是自改革开放以来，我国经济迅速发展，人均消费水平大大提高；•2.政治上由家用汽车工业带动了相关产业的发展，增加了就业，带动了国民经济的发展，得到了政府的大力支持；•3.由于众多国外知名品牌的加入，带来了大量的先进技术和资金，在技术上取得优势；目前随着消费水平的提高，购车成为一种时尚、一种身份的象征；•4.最后是中国的钢铁、石油等工业在建国后得到了长足的发展，尤改革开放以来，为家用汽车工业的蓬勃发展打下了坚实的物质基础1、产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。2、汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。3、产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。市场因素：4、产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。5、产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。开始由一个市场向两个市场的根本转变。6、制造技术和管理水平稳步提升。7、营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。8、国际合作进一步扩大。9、产业投资主体向多元化发展开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。销售、维修、培训、信息、管理为一体的经销专营店，形成了功能完善的营销网络。营销体系全国范围内建起2500多家4s店旧车交易市场的空前活跃2005年全国的二手车交易量达到了145万辆，是当年新车销售量的25%。对于家用汽车行业未来发展的思考综合考虑我国家用汽车工业的现状，我认为未来家用汽车应朝着以下几个方向发展：1、重视外观设计，新换代车型2012年1-5月，主流B级车实现累计销量61.3万辆，同比增长率达20.1%，高增长主要来自2011年以来的新换代车型，虽然只有3款，但是销量增长率最快，2011年以前上市的老车型增长率则呈现下降趋势。2010年，80后已为中国汽车消费主体，而80后用户在汽车消费观念上则趋向于感性和现代，购车更加关注车辆品牌和外观等因素。2、重视汽车售后市场，利用汽车金融服务提升盈利水平在一个成熟的市场，汽车金融服务盈利所占比例在30%左右，而中国汽车金融服务盈利所占比例还比较低，今后我国汽车金融领域产品的创新影视寻求利益增长的重要途径。目前金融机构已经充分认识到汽车经销行业的重要性，实现了例如允许汽车企业成立专门的汽车保险销售公司，库存零部件融资等金融方面盈利模式的探索和创新。3、填补15-19万价格段的市场空隙历年狭义乘用车价格分布呈两个峰值，即以小型和紧凑型车为主的7-15万元价格段、以主流中高级车为主的19-26万元价格段，在这两个峰值中间呈现15-19玩元价格段的市场空隙。15-19万元价格段占狭义乘用车总体的市场份额从2001年的2.2%稳步上升到2011年的10%，2010年起该市场的销量首次超过100万辆，该市场未来将是非常有活力的市场。4、满足消费者对汽车的智能化需求，实现智能化、便捷化操作，造型款式多元化、时尚化。5、强调安全概念，在汽车设计上更多侧重安全，并建立完善相关法规；针对不同收入的消费者，生产不同价位车型款式，真正实现人性化。6、引入更多的节能环保科学技术，进行更多的创新，提高能源利用率，优化汽车整体配置，实现汽车的最优化设计。7、规模化生产，减小成本。中国家用汽车主要营销方式通过前面对我国家用汽车业与未来的分析，现阶段应该采取何种有效方式营销，才能进一步繁荣我国家用汽车业呢？品网情植牌络感入营营营营销销销销品牌营销简单说，就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中四大策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理自主品牌自身的发展潜力决定未来自主品牌发展的高度“宾利”代表着奢华“奇瑞”代表着经济实用网络营销近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。没有买过51%买过二手车2%买过汽车配件9%买过汽车用品38%《每日经济新闻》联合新华信、搜狐汽车频道共同推出“您会网购汽车产品么？”网络调查。58.80%56.20%43.40%31.20%29.50%23.10%7.20%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%产品价格退换货保障交易便利性用户评价产品品牌产品介绍完备其他情感营销把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础上，产生偏爱，形成一个费该企业品牌不卖的忠实顾客群。4S店优质服务植入营销将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性的融入电影、电视剧或电视节目中，通过场景的再现，让观众留下对产品品牌的印象，继而达到营销的目的。凯迪拉克植入黑客帝国二《非诚勿扰》&斯巴鲁《碟中谍》&BMW8/16/2019•最后，中国家用汽车工业现如今正面临着机遇和挑战，如何占领市场，增加市场份额，扩大产量，降低成本，是每一个汽车供应商所面临的挑战。同时，在我国经济高速发展的良性循环中，家用汽车工业也必定越来越红火。8/16/2019•小组成员分工：•龚江：分析列出PPT内容大纲•刘文文：第一个问题资料的收集•黄辉：分析资料制作第一个问题PPT•邓娟：收集第二个问题资料•曹彩云：分析资料制作后面的PPT•方圆：合成PPT并进行整理讲解感谢您的关注